亚马逊新品listing要开广告吗？不开可以吗？

关于新品链接开广告的必要性探讨

在电商领域，常常会面临一些具有争议性的问题。其中一个就是关于新品链接是否有必要开广告，这源自刚入行时一位同事的教导，其观点是新品链接竞争力弱，没必要浪费广告费。如今我们要对此观点进行深入剖析和推翻。

实际上，在新品期，空白的链接非常有必要开启广告，并且要同时开启自动和精准组。对于新手来说，可能会存在一个认知误区，认为广告的目的就是为了出单，不出单的广告就不是好广告。但其实广告有一个极为基础且重要的作用，那就是促进关键词的收录。

一个全新的链接对于平台而言，就如同一个陌生人，需要不断地向其传递自身信息，才能让平台更好地了解并将其介绍给更多用户。而大量的曝光和点击就是传递信息的关键途径，这便是广告在前期的重要作用之一，通过广告能显著加快关键词的收录速度，进而减少后续推动关键词排名的时间。

那么是否需要收录所有的词呢？理论上似乎是这样，但还需综合考虑成本和销售曲线等因素。如果对一个空白链接盲目大量投放广告，显然不是明智之举，不仅会白白烧钱，还可能导致整个销售数据极为糟糕，相当于变相告诉平台自身能力不行。所以，应该只选择那些关联度最高的词进行投放。而自动广告是依据链接的埋词来运行的，只要前期埋词准确，其跑出的词往往就是关联度最高的，高关联度能有力地促进关键词的收录。

精准组广告的意义

开启精准组的原因也是为了缩短推广周期。精准组只针对核心流量词开启，通过加速这些流量词的收录，能降低后续推动关键词排名的时间消耗。

空白链接开启广告还有两个附带作用。其一，能审查 listing。自动广告是根据链接跑词的，如果埋词有误，就可能跑出不相关的词，比如产品是 notebook，却跑出了 laptop 这样毫不相关的关键词，这就表明 listing 中某个关键词可能被误判了，需要进行修正；若跑出了 journal notebook，而产品本身有这个功能但 listing 中未显示，也可以进行优化，使 listing 更契合消费者的购买需求。其二，能通过点击率判断产品的受欢迎程度。一个空白链接若有高于平均水平的点击率，能有力地证明该产品的潜力，给予运营人员更大的信心。如果店铺有同类产品，就更便于进行对比判断。

综上所述，新品期空白的 listing 开启广告是非常有必要的。