拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

Facebook广告自定义受众是什么

2024-05-26 20:0627

本文目录

  1. facebook的广告该怎么定位受众的
  2. 什么是facebook个人号,粉丝主页、广告帐户 、BM 商务管理平台
  3. 信息流广告是什么意思

facebook的广告该怎么定位受众的

爆单不“卡壳”,广告不“撞课”

Hello,我是君志学堂的Neos,专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

我们是否觉得FB广告找受众比找对象难,找不出来只能“空投”?

我们是否只有寥寥可数的几个受众,来来去去总是用它们,但效果越来越差?

找受众比找对象难?

#Facebook广告受众选择界面

每次提到受众,就会不由自主地会苦恼起来。这些问题不停地敲击我们每个投放的脑袋:

选择太多,反而不知道要选哪个受众;

担心选的受众效果差,之后还不知道怎么办;

一直用的受众效果变差,不得不再找新的受众。

那找受众真的比找对象难吗?

其实,并没有那么夸张。首先,我们要知道一个广告受众的基本组成部分:

FB核心受众定位= A.地点+ B.年龄+ C.性别+ D.细分受众

A+B+C:国家/区域+年龄段+性别

这3个是我们最基础的受众定位;基本上,通过了解目标市场和产品定位,即可清楚有哪些可以选择。

而难点就在D.细分受众

#细分受众列表

细分受众之所以难,在于除了受众列表以外,还有数目众多的非列表受众;这些受众包括了各式各样的用户兴趣点,让人眼花缭乱。

#系统推荐的非列表细分受众

列表细分受众:系统分类的通用受众,具有较高的普遍性和较大的用户规模。主要包括3大类:

1.Demographics(人口统计特征):

根据受教育程度、家庭状况、感情状况、职位等因素统计出相应用户作为受众。

2.Interests(用户兴趣点):

系统分析用户数据得出的标签,主要是用户的兴趣和爱好,更具有相关性。

3.Behaviour(用户行为):

根据用户在FB上的具体行为和设备使用情况来区分用户属性。

非列表细分受众:同样是系统分析用户数据得出的标签,但相比通用的列表细分受众,普遍性和概括性相对较低,更具体化。

总结:选择细分受众的重要性

细分受众都是系统基于用户数据分析出来的定位,对于广告投放的精准程度具有相当大的作用;

没有选择细分受众,简称“空投”,很大程度上加大广告投放的随机性和不确定性,非常容易影响广告测试的效率。所以一般不建议新手使用“空投”。

引爆出单的细分受众

我们经常会遇到爆单前“卡壳”的情形,当用一组细分受众投放的广告测试效果很好,然后不断用复制和加预算的方式进行扩量,结果随着广告数量一多起来,效果却不尽人意。

其实,很有可能是自己的广告在“撞课”。即使广告所选的用户规模很大,随着同样广告的数量一多起来,相互竞争的概率也在逐步上升;会出现用户多次看到同一条广告的情况,广告重复曝光自然效果也会打折扣。

那如何减少爆单前“卡壳”,让广告刚起效的“1”变成“100”。在知道细分受众是什么之后,我们需要了解引爆出单的细分受众到底是怎么找出来的。

1.细分受众基本分类

先围绕产品本身和定位的人群来寻找细分受众,可以通过以下角度进行分类:

(以礼服品类为例)

(1)产品词:根据产品属性相关的关键词,搜索其对应的细分受众。

例:关键词:Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。

#对应受众,还可以通过系统推荐找到同品类的其他细分受众

(2)场景词:根据产品使用场景的关键词,搜索其对应的细分受众。

例:关键词:Party、Going out、Cocktail等。

#对应受众,还可以通过系统推荐找到其他适用场景的细分受众

(3)用户兴趣词:根据产品定位人群的兴趣点,搜索其对应的细分受众。

例:关键词:Party、Going out、Cocktail等。

#对应受众,可以通过受众列表找到其他符合用户的细分受众

(4)热点词:根据节假日、社会热点、时事等,搜索其对应的细分受众。

例:关键词:Christmas、Halloween、Black Friday等。

#对应受众,可以通过系统推荐找到其他符合热点的细分受众

(5)品牌词:根据产品品类或所在类目的品牌,搜索其对应的细分受众。

例:关键词:Zara、Shein、Fashion nova等。

#对应受众,可以通过系统推荐找到其他同类型的细分受众

总结:

该细分受众分类主要针对较为庞杂的非列表细分受众,方便我们可以找到适合产品定位和目标人群的定位;

按分类整理出来的细分受众,是较有可能起效的广告定位,但并不确定可以马上起效,要进行广告测试才能得出结论;

细分受众只是广告受众的其中一部分,需要跟“A.国家/区域+B.年龄段+C.性别”结合起来,“A+B+C”的不同也会造成广告效果的差异;因此,判断D.细分受众的作用时,必需先考虑广告定位的前提部分。

配置自己的核心受众

FB广告受众除了上述的基本组成(核心受众/保存受众)外,还有两种形式,一种是自定义受众(又称再营销);另一种是类似受众。

其中,我们可以把这三种受众形式区分为两大类;一类是冷受众(Cold Audience),代表的是新受众,包括核心受众与类似受众;另一类则是热受众(Warm Audience),代表的是已有用户留存的老受众,包括了自定义受众。

不管是自定义受众还是类似受众,它们的来源一般都是根据核心受众的广告数据累计留存或分析推导出来的。所以接下来,我们先要认识如何配置自己的核心受众:

核心受众/保存受众(细分受众):

核心受众的“核心”体现在上述内容的4个基本组成部分,尤其是细分受众;

而保存受众的“保存”表现在可以保存并重复使用的功能。

#保存受众的保存功能所在

除此之外,核心受众还有两个细节点可以让广告定位更加精准;一个是细分定位中的“排除”和“缩小受众范围”;

“排除”可以将特定人口统计数据、兴趣或行为从已选的受众中排除,排除非产品目标的用户;

“缩小受众范围”选定的关键词要求受众必须满足此条件,从而缩小受众规模,更聚焦于目标用户。

我们可将“添加/排除”>“缩小受众范围”>“进一步缩小受众”看作是细分定位的细分层级;可以为每个层级添加多个条件,让受众更灵活,定位更精准。

#细分受众的细分层级关系:

“添加”:或;

“缩小受众范围“:并必须符合;

“排除”:并排除其中;

另一个细节点则是隐藏在语言设置下的“联系”选项,选择那些跟FB主页或活动有过联系的用户,或者把他们排除在外,以找到新的受众。

什么是facebook个人号,粉丝主页、广告帐户 、BM 商务管理平台

Facebook个人账号:

如同微信号,用来沟通联系朋友;

(1)像普通用户一样徜徉在社媒里做各种创作/互动,注意拒绝黄赌毒谨言慎行别违反人家平台规则。

(2)每个FB个人账户都可以创建一个个人的FB广告账户,在海外通常可以直接拿来投放广告,在国内因为政策问题会导致封号,而且投广告时候对个人账户的需求量是非常大的,这也导致我们需要不停的购买个人账户,购买个人账户直接点击花虞shop,我们的账户都是已经验证检测过一遍的,包售后。

(3)创建FB fan page。(这个东西我们下面详细介绍)。

(4)创建BM(business manager),下面内容会详细介绍。1个FB个人账户可能能够创建0个或者1个及以上BM,上限我没研究过是几个。这个主要看个人账户的权重(FB评估账户权重有自己的一系列标准),权重越高自然可以解锁更多功能。号还是老的值钱~

(5)创建FB developer账户。(下面详细说)。

(6)当我们使用FB的商业化产品遇到各种问题的时候,我们就可以通过个人FB账户联系FB客服,邮件申诉/在线客服交谈都基于FB个人账户。

Facebook个人主页:类似你的朋友圈,个人展示的地方;

Facebook小组:

类似微信群组,兴趣小组

Facebook公共主页:类似微信公众号,进行品牌展示,商家宣传的账号,由个人账号登录后进行管理,投放广告必须拥有公共主页作为发布广告的身份,个人主页无法发布广告。

Facebook Page(粉丝主页,以下简称主页)不仅是开通广告账户的基础,更是建立公司品牌、维护客户的重要渠道,我们经常说的Facebook营销,大部分内容说的就是Facebook主页的经营。进行Facebook营销的前提是拥有自己的主页

Facebook广告账号:分为个人广告账号和企业广告账号,每个Facebook个人账号可开通一个广告账号,企业广告账号需要提交营业执照找代理去开通,两者本质上并无太大区别,都用来推广,但是个人广告账号不稳定,更容易被审核,限额更低.目前跨境社交媒体,只要你的目的不是来玩的,都建议开企业户,不然封号封到你怀疑人生。企业户开户需要找fb授权的中国广告代理商开户,很荣幸我们也是FB广告二级代理商,所以有需要开户的直接找花虞即可。

Business manager:简称BM,类似微信公众号管理平台或者公司erp,这里可以管理你所有的公共主页、广告账户和像素等资产。可以通过BM开新的个人广告账户,一个BM可以有5个广告账号,一个个人号可以开2个BM。不过现在的情况是很多新号连BM都已经创建不了了,FB在走向正规,让更多人通过代理开户。也可以直接购买有资质的bm账户,这样也避免了很多麻烦。

下面重点来了,我就用QA的方式解答下平时大家常遇到的一些疑问吧。

1. Q:大陆代理开的FB企业号(FB企业广告账户)跟海外FB企业号的区别是什么?

A:首先我们说企业号一般我们所要宣传的具体业务是经过FB官方人员审核有资格在FB广告平台中推广而批准下来的广告账号

2. Q:海外FB个人号是什么?海外FB个人广告账户?海外带BM的FB号是什么?

A:之所以大家有时候不了解,还是因为国内跟海外政策差异比较大,大家比较懵。

海外FB个人号其实就是注册信息都在除中国大陆以外的地方创建的FB账户;海外个人广告账户就是用这个创建好的FB个人号直接在个人页面创建的海外个人FB广告账户;海外带BM的FB号其实也是海外FB账户直接创建的BM并且可能是在这个创建的BM下面又直接创建了第一个广告账户,这个BM其实并没有验证公司信息。

3. Q:海外FB个人广告账户跟创建BM后再创建第一个广告账户的区别是什么?

A:(1)首先海外FB个人户下的广告账户很大的一个差异是可以根据FB账户注册地址选择多种本地充值方式,而个人账户创建的BM下的广告账户,通常只接受信用卡(扣款行为会在FB账单生成后)。

(2)FB个人户下的广告账户另一缺点是许多自定义受众的再营销选项无法使用,而BM下的账户的优势就是可以创建自定义种子用户事件,上传客户列表等等。

4. Q:我该去买FB海外企业号吗?

A:海外户确实挺香的,但是这个是运营一段时间后,非常熟悉,并且你的日广告费能跑上千刀的时候再考虑。现在就用国内开户的就行。

信息流广告是什么意思

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

信息流(Feeds)广告,是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook首先推出。

这种穿插在内容流中的广告,对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

投放的种类:

1、定向方式

一般有自然属性、地理属性、人群属性、人群年龄属性以及自定义属性等等

2、计费方式

CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA

3、效果评估

创意+定向+竞价

4、相关平台

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式,从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
关键词大面积流失,大批卖家订单跳水!
大批Temu卖家黑五爆单!抢了亚马逊的流量?
提升亚马逊评价的18种绝佳策略
在亚马逊的电商生态中,产品评价不仅影响消费者的购买决策,还对卖家的销量和品牌声誉有着直接的影响。如何有效获取正面评价,成为每位卖家关注的重点。本文将介绍18种实用的策略,帮助你提升产品评价,促进销量。售后客服引导:售后客服是获取评价的关键环节。通过在与买家的沟通中,适当引导已留下5星反馈的用户,鼓励他们详细描述使用体验,往往能形成更具说服力的五星好评。早期评论人计划:亚马逊的早期评论人计划允许专业
中国电商平台在瑞士热度攀升,Shein与Temu受消费者喜爱
AMZ123获悉,11月4日,据外媒报道,中国电商平台在瑞士迅速崛起,对当地电商市场格局产生了影响。最新调查显示,在瑞士十大最受欢迎的在线购物平台中,Shein、Temu和速卖通三家中国平台均上榜。据了解,三年前,速卖通是榜单中唯一的中国平台,而如今Shein和Temu已超越速卖通,成为瑞士消费者线上购物的新宠。该研究调查了瑞士消费者在过去12个月中的购物偏好,数据显示,亚马逊在瑞士电商市场中继续
美国网购者趋势:94%因物流配送方式改变购物决策
近日,DHL发布了《美国在线购物者趋势报告》,揭示了美国网购者的购物行为、偏好以及对配送和退货等方面的看法。这一报告为希望在假日旺季取得成功的卖家提供了参考。报告显示,61%的美国购物者每周至少会在线购物一次,84%的购物者每周至少会浏览一次下次购物的商品。63% 的美国人在网上购买服装和鞋类,其次是 33% 的消费者电子产品和 30% 的保健品。这表明美国的网购社区活跃度极高,尤其在时尚服装类商
24年英美社媒节日购物趋势:39%计划使用TikTok购物
AMZ123获悉,近日,2024年第四季度Sprout Pulse针对2000多名的英美消费者的调查揭示了社交媒体上的主要节日购物趋势。89%的消费者表示品牌社交媒体成为节日购物决策的灵感来源,包括礼物搜寻、发现最新优惠以及寻找客户。社交媒体内容(包括来自网红、亲朋好友和品牌的帖子)是消费者节日礼物灵感的主要来源,胜过电视/短视频、实体店、评论网站和面对面推荐。尽管通货膨胀和经济不明朗,但消费者的
小心取消你的举报权限!一文搞清亚马逊举报工具
举报违规行为(Report a Violation)是亚马逊提供的一种举报侵权行为的工具。卖家可以使用该工具的搜索和举报功能,将涉嫌侵犯知识产权的行为通知亚马逊。为了更有效地助力卖家维护自身合法权益,同时防止 “举报违规行为(Report a Violation)” 工具被滥用,以下这些工具使用的重点事项,卖家们务必加以留意!品牌要高度重视举报的正确率,持续提交不准确或虚假的通知可能会导致您的提交
重磅!亚马逊大卖拟被上市公司并购
跨境电商圈又有重大资本运作!青岛知名照明类目跨境电商大卖,青岛易来智能科技股份有限公司,正与上市公司达成协议,计划出售50%以上的股权。根据上市公司佛山照明的公告,公司于 2024年10月28日与青岛易来智能科技股份有限公司(以下简称“易来智能”或“目标公司”)控股股东姜兆宁、刘达平(以下简称“转让方”)签订了《股权收购意向协议》,公司拟受让50%以上的目标公司股权(具体比例和转让方在尽调、审计及
9月荷兰在线零售额增长10.5%,服饰时尚增长显著
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,荷兰统计局报告显示,9月份零售总额同比增长近3%,销量增长1.2%,在线零售额显著增长10.5%。数据显示,9月份,荷兰零售总额同比增长2.6%,其中非食品零售额较去年同期增长了5.2%,而食品类零售额(食品和饮料)下降1.8%。具体来看,鞋类销售额大幅增长16.5%,服装销售额增长8.3%,消费电子及家电增长6.8%,家居家具销售额则下降1.7%。与此同时,9
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
FBA入库费一夜暴涨300%,卖家:这是在抢钱
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整近期,业内卖家期待已久的旺季大促终于来临,卖家都摩拳擦掌只待大干一场,没想到一夜之间,UPS通过入库到FBA的费用突然暴涨了2-
卖家必看!亚马逊折扣券新调整
正文卖家留意!亚马逊折扣券政策再度调整了!近日,亚马逊宣称对订单折扣券政策予以调整,准许顾客在单个订单中针对最多五件商品运用百分比折扣券。此前,客户每笔订单仅能使用一张优惠券,并且常常多次购买以节省每件商品的费用。而此次调整,能够助力客户在一次订单里享受更多商品的折扣,而不必分开下单来达成多件商品的优惠。政策调整要点如下— 1 —折扣券的使用范围得以扩大。在卖家中心创建折扣券时,(1)倘若选择“不
突发!大量卖家表示产品关键词流失,亚马逊算法又调整了?
倒计时2天!为什么我们的产品好像毫无生命力?“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径?当前跨境电商行业产品同质化严重,对于中国商家来说,做微创新的产品还会是最优选吗?”叶孤城w我的C位是亚马逊调整算法,还是出了BUG?本来我们的ASIN一直是在第一第二位,前几天开始出现了断续的情况,今天直接流量消失了,今天流失的词有近40个。你们有这样的情况吗?「 精彩回帖 」milkfans - 划水不用桨赞同
3天销量飙升753.8%,它在TikTok上掀起宠物用品风暴
智能宠物用品崛起,它一日登上TikTok美区商品飙升榜第二
亚马逊推出虚拟假日商店,提供3D沉浸式购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊宣布在其网站上推出“虚拟假日商店”,为假日购物者提供更沉浸式的购物体验。据了解,该商店利用其Amazon Beyond 3D技术在虚拟环境中提供3D视觉和交互式内容,包括季节性音乐、动画和引导式购物体验。用户只需轻松点击几下,便能浏览商品,将心仪物品直接添加至购物车,并按照平时的结账流程在亚马逊网站完成购买。虚拟假日商店中陈列了超过100款亚马逊精选顶级礼
亚马逊2025新账户注册直接被拒!注意事项一定要看!
正文2025年亚马逊招商已开始,但不同往年的是,很多卖家反映今年状况百出,账号下来1个星期就被锁定,刚下号就收到二审审核,还有自注册账号直接被拒的...12025年新账户注册资料准备卖家反映现在注册亚马逊账号难上加难,现在平台严审卖家提交的资料,建议卖家准备资料齐全,才容易审核通过。如下资料准备:注意:注册细节很重要,拼音写法,信用卡,收款卡等不要出错(ps:以前写错大概率会弹回修改,现在基本上都
2024,黑五网一备战攻略!
迎战黑五网一跨境卖家不看后悔系列!!年终旺季正式拉开帷幕,亚马逊作为全球最大的购物平台,相信大部分卖家已经蓄势待发,做好准备在年末旺季中大干一场!每年的Q4集黑五网一、万圣节、圣诞节等重点大促活动,所以对于卖家而言是十分重要的阶段。而今年的黑色星期五为11月21日,大促时间也由去年的8天延长到了12天,卖家们可要抓住这次机会呦!以下是亚马逊最新公布的2024年公布的各站点黑五网一活动时间:黑五网一
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部