如何整理亚马逊cpc广告关键词？

亚马逊 CPC 海报要点解析

亚马逊 CPC 海报正常要投放精准要害词，可放多个。对于如何运用搜寻要害词，需注意。

亚马逊 CPC 海报中填否认要害词是为了否定与货物无关却匹配到货物的词，降低成本。

亚马逊 CPC 海报要端

1. 做海报促销设置活动时，要清楚促销优惠码及类型，若选无限制型可能导致大量亏损，站外找人测评时给的优惠码不必在前台展示。

2. 正常促销倍数亚马逊允许，找人测评不可直接发倍数码，现禁止送倍数货物或无偿货物索要评价，对方无邮箱时站内最好不回应。

3. 有黄金购物车才能做 CPC 海报，卖家后台做 CPC 付费海报自己前台点击也扣费。

4. 不要多次直接用 deal 网站链接进入亚马逊网站购买货物，直接购买次数多易被判定为刷单。

5. CPC 海报费用按竞争对手出价显示，所以出价和实际点击付费不同。

6. 卖家运营推广基本都离不开 CPC 海报，能引进精准流量，若排名靠后需用 CPC 占海报位打压对手，低评分 CPC 海报客户一般不点击。

7. 卖家要明白站内海报只是提高曝光和浏览量，是否带来更多订单及品质是否打动消费者，并非做了海报就有订单转化，要先优化 listing。

8. 亚马逊中出价越高不一定海报展位好，类似搜寻展位，排名由表现和出价决定，表现权重常大于出价。

亚马逊 CPC 海报数据表综合

一、使用亚马逊 CPC 前提

1. 卖家销售计划必须是专业卖家。

2. 产品必须有 Buy box 才能做点击付费海报活动。

3. 有些类别不能使用海报功能，如成人必需品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK 站的服装品类和健康护理类不能做点击付费。

二、CPC 海报匹配模式和结构

1. 匹配模式有三种：宽泛、短语和准确匹配。

2. CPC 海报结构包括自动海报和手动海报。

三、获取关键词库途径：利用常用亚马逊关键词搜索工具、从平台搜索栏获取、参考同行产品 listing。

亚马逊 CPC 海报排名因素

出价高不一定排名靠前，bid 竞标只是次要因素，永远不会是主流，亚马逊会优先展示对消费者最有利的产品。后台广告促销管理中可查看每个关键词的预测竞标和每次点击费用，出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金。CPC 点击价格由第二名出价加与第一名差价比例及表现决定，有一定额度上限，表现即转化率，其权重远重于竞标。转化率可从点击转化率和 ACOS 海报成本销售比看，这些指标可从海报报表看到，表现好则产品竞争力强。

如何做亚马逊站内海报

1. 制作好 listing，页面要好看，图片分辨率要高。

2. 创建推广活动，在卖家中心选择 Advertising 栏，点击 Campaign Manager，设置活动名称和每日预算。

3. 选择目标类型，选 Manual Targeting 可自己设置关键词，流量转化率会高。

4. 创建海报，设置海报组名字、竞标，亚马逊会推荐关键词，选择合适的并点击 Add these keywords，审查设置并保存。