亚马逊关键词词库如何建？怎样利用好跨境电商平台？

关于产品销售与关键词词库的重要性

当你明确了要售卖的产品，即完成选品这一关键步骤后，这仅仅只是一个良好的开端。接下来，关键问题在于怎样将这个产品成功地销售出去。

而在实现良好销售的前置步骤中，如何对产品进行精准描述显得至关重要，这便涉及到 listing 文案撰写能力。亚马逊对产品的识别依靠关键词，卖家对产品的描述同样也是通过关键词来达成。整个 listing 文案实则由关键词承载，因此即使是优质的产品，也需要通过高质量的文案来准确表达，这就需要运用精准且优质的关键词来完成。

故而，对于关键词的研究和调研在文案撰写中占据着核心地位！每个卖家都有必要构建属于自己产品的关键词词库。一旦拥有了自身的关键词库，那么在产品文案撰写、Listing 埋词以及广告投放等诸多方面的问题都将迎刃而解。

借助工具建立关键词词库的方法

以卖家精灵这一工具为例，下面详细介绍如何打造属于自己的关键词词库。

首先是建立初始关键词词库。假如所经营的产品是厨房计时器，利用标杆竞品的 ASIN 通过拓展流量词功能，输入 ASIN 后点击立即查询，便能够拓展出 1438 个流量词。然而，这些词并非都适用，其中会存在流量较小的词或者与自身产品不相关的词，此时可通过设定筛选条件迅速过滤掉这类词。比如设定月搜索量大于 1000，便能过滤掉那些搜索流量较小的关键词，因为这些词所能带来的曝光极为有限，最终剩余 130 个词。接着点击【展示前 10 产品图】，依据每个关键词搜索结果页自然排名前 10 产品的图片，与自己的产品进行对比，同类产品数量越多，表明该词与产品的相关度越高。对于不相关的词，可以点击关键词前面的数字予以删除。完成相关性排查后，将剩余的精准关键词一键勾选加入到词库。新建并输入词库名称“kitchen timer”，便成功建立了一个厨房计数器的初始关键词词库。

对关键词进行分类管理与运用

进入到关键词词库后，能够看到之前创建的词库，点击可查看关键词列表。在关键词列表中，可以根据 Listing 埋词、广告投放等不同目的进一步对关键词进行整理和归类，并为关键词添加不同的标签，如核心关键词、精准长尾词、广告词、季节词等。比如通过设定最小搜索量 1000、供需比大于 1、购买率大于 5%、单词个数大于 3 等条件，筛选出一些转化较高的长尾词作为前期的广告主推词。在搜索结果中勾选合适的关键词并点击修改标签，为这些关键词打上【广告主推】的标签以便于后期查找。同时，可对多个关键词进行批量移动、批量修改标签和批量删除操作。

关键词词库的作用及其他相关功能

如此一来，我们的关键词词库便构建完成。无论是 listing 埋词还是广告推词，都能在这个词库管理中清晰直观地呈现出来，并且对每个关键词还有月搜索趋势、月搜索量、月购买量、供需比、广告竞品数、PPC 竞价分析以及市场售价分析等多个维度的数据分析。有了这些功能分析，对于运营而言无疑是如虎添翼，若没有工具辅助，针对关键词的搜索量、竞争程度等分析将会较为模糊。

此外，如何检测推广的关键词效果呢？不得不提及卖家精灵的另一个常用且备受喜爱的功能——流量分析。它会对 Listing 推广的关键词自然排名和广告排名情况进行详细统计，同理输入对标同行 ASIN，所看到的便是同行的推广情况。通过对比，找出差距，再针对性地对一些排名靠后的词进行优化，比如提高该词的出价，努力使其出现在更靠前的位置。

最后，如果不想登录卖家精灵后台进行管理，完全可以下载下来，通过单独的 EXCEL 表格进行管理。通过以上的演示，对于建立自己产品的关键词词库，你还会觉得困难吗？