亚马逊广告曝光少咋回事？

亚马逊站内海报相关问题解析

在亚马逊平台上运营时，可能会遇到各种海报相关的状况。比如亚马逊站内海报暴光不断升高该如何应对呢？这需要我们去分析具体原因，可能存在多种因素导致，比如对海报价格、listing 价格进行了调整，出现了差评，或者开了海报后转化率下降等。

那亚马逊海报一打下去就没曝光又是怎么回事呢？有可能是没有推广位等原因。

当亚马逊 CPC 海报货物曝光跟点击都不多时，又该怎么办呢？我们可以利用第三方工具来协助管理 PPC 海报。比如酷鸟卖方顾问的 PPC 海报管理功能，能够轻松帮助卖方进行海报投放数据化分析，从多个维度全面评估亚马逊 PPC 海报效果，将数据以多维度的形式清晰地展现在卖方眼前。以下是一些具体的方法和策略：

1. 关键词匹配方式选择法

广泛匹配：只要买家搜索的词中涵盖卖方海报内的关键词、首字母缩略词、同义词等，海报就会显示，这种方式能最大程度提升曝光率。词组匹配：其曝光率相对较少，但精准度更高，买家搜索的词必须包含卖方海报词或与其有相同之处才能匹配到。精准匹配：这种模式限制最多，但匹配度也最高，需要卖方的海报词和买家输入的搜索词完全相同或相似时海报才会显示。由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配方式有很大关系，在此情况下，应尽量使用词组或精准匹配方式的关键词来提高点击量。

2. PPC 海报出价法

当曝光量高点击量低时，一个很重要的影响因素就是亚马逊海报出价。其实这和淘宝直通车很相似，亚马逊会提供一个建议价格供卖方参考，出价越高优势越大，每个海报最少的预算是 100 美元，每天最低的预算是 1 美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，海报出价高的产品通常排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。

3. 否定关键词用法

否定关键词可以帮助卖方节省一些不必要的费用，提升海报投放的精准度。比如卖方销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯”“烧杯”等设为否定关键词，这样一来，卖方的海报就不会出现在“陶瓷杯、烧杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不能超过 4 个单词和 80 个字符，精准匹配不能超过 10 个单词和 80 个字符，它可以在海报和海报组合中逐条添加或批量添加。

4. 最优关键词寻找法

选择自动投放，卖方可以在 Seller Central 选项下的 Reports 里看到 Advertising Reports，这是亚马逊官方提供的付费海报关键词表，里面包含了最优关键词、海报费产出比、点击量与订单量等。卖方可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选出最适合自己产品的关键词。也可以使用关键词工具如紫鸟数据魔方来寻找最优的关键词。

还有付钱海报的实操办法：Seller Central→Advertising→Campaign Manager，卖方第一次做付费海报，页面会跳转到开始设置页，Amazon 会引导卖方完成一系列的海报模式设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖方可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更详细的设置，比如关键词的出价等等。