Google再营销效果好不好

关于谷歌再营销的深度解析

在营销竞争愈发激烈的当下，B2B 企业都在思索如何提升转化并降低成本。调查显示，网站访问者中 96%的人尚未准备好购买产品，首次访问就购买的仅占 4%，且有 49%的用户需 2 至 4 次访问才会决定是否购买，若忽视再营销，就可能失去这 49%的用户。

谷歌再营销能助力企业抓住老客户流量，建立联系以实现二次转化，进而提高询盘并降低成本。

一、谷歌再营销的定义

从谷歌官方解释看，Google 再营销推广服务基于搜索大数据，根据用户兴趣进行广告推送。用户使用 Google 搜索的信息会被 cookie 记录，谷歌据此分析其感兴趣的广告内容，为符合需求的广告主投放广告。通俗讲，就是利用大数据收集分析“人”在网络上的行为，进行二次营销。当受众群体浏览 Google 或其合作伙伴网站时，再营销会向老用户再次投放广告以提高转化率。

二、企业玩转再营销的要点

1. 使用谷歌再营销的条件：

（1）网站添加 GA 分析代码或再营销代码。

（2）再营销受众基数大于 1000 个，不满足则先建好再营销列表前期收集用户，满足后开启。

2. 谷歌再营销的用法：

（1）当不知如何使用再营销广告时可联系技术服务人员，或在 GA 里添加再营销客户列表，即进到 GA 后台-管理-受众群体定义-新建受众群体。

（2）谷歌再营销广告分类：

①对 B2B 外贸企业，搜索类型再营销广告最常用且适合，因其应用场景符合用户习惯；展示广告既属营销广告也属网盟广告，Google 通过数百万联盟网站实现展示再营销广告，适合 C 端卖家。

②若企业做视频广告，可使用视频再营销，当用户再次使用 YouTube 或访问谷歌联播网中的视频广告位时展示广告。

③最后是用户信息匹配再营销，即若客户在网页提交个人信息，商家可通过 Google Ads 平台与已有谷歌账户匹配，成功后在搜索引擎、YouTube 或 Gmail 播放广告。使用此功能，账户需具备：遵守谷歌广告政策的良好历史记录；良好的付款记录；在 Google Ads 中至少有 90 天历史记录；账户总支出超过 50000 美元（或相当外币）。