亚马逊旺季选品方法是什么？

关于季节性产品的分析与策略

在商业领域中，季节性产品有着独特的地位和机遇。以下是关于季节性产品的一些关键要点：

1. 当季可通过对品牌的分析，聚焦节日性搜索词如 halloween 或 christmas ，由此搜索出的词汇能大致明确所需产品类型，同时关注欧洲站参考的前 100 热搜词中季节性产品的情况。

2. 利用这些词到前台搜索以了解市场状况，包括新品和老品的上位比例，从而可大致判断该类目新品有无机会。以当前情况来看，只要季节性产品的款式无偏差且推广得当，便有很大上位可能。

3. 极为重要的一点是，务必查看去年这些词的搜索排名状况，以防选择到因疫情原因而突然起量的产品。

4. 确定类目后，关键在于明确何种款式。这并非一两句话能说清，总之需参考现有款式并进行升级优化。

5. 季节性产品对推广节奏把控至关重要，太早或太晚都会错失时机，这也是许多人不建议新手操作季节性产品的原因，确实较难精准把握。除分析至少前 20 至 30 个同类型产品外，也要关注那些未起量的产品，查看新品上架时间、起量时间、价格设置，以及老品去年上架时间、起量时间、价格等，其推起或未推起的原因。如此一轮下来，大致能确定次年的一次性备货数量、发货时间及上架时间，这个时间节点非常关键。

6. 产品最好能自行设计或组合，以避免他人因你起量后在 1688 找到产品，提高他人进入门槛。

7. 切记要执行透明计划，防止跟卖情况发生。

8. 仅备一批货，即便销量超预期也不要补货，否则可能导致前期盈利被积压在后续库存中。这些季节性产品仅能销售一两个月，且如今亚马逊考核严格，可能出现卖不出去只能销毁的情况。

9. 在他人抄袭方面无需过于担心，等他人发现时，销售周期已差不多，受库存限制和发货时间影响，一般来不及。若他人明年抄袭销售，也无需担忧，因明年又会有新款式可有力应对。

需强调的是，当季产品最好当季选择，因当下市场情况最为准确。如在本季度选择明年同季度产品，而不是等到明年再选品，届时市场情况变化，许多热卖产品已售罄下架，剩余多为销售不佳产品，易产生误判。尽管许多人不建议做季节性产品，但如能把握好提前上架时间和备货量，宁少勿多不贪心，实际上季节性产品更易操作，其推广成本低且对评论要求少，借着季节性流量的增长，产品自身便较易起量，选品时可追踪一些在季节性产品方面表现出色的店铺作为参考。