传统外贸公司和跨境电商公司十大找客户、推广产品方法

外贸推广和客户开发越来越难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是多渠道，多平台，多语言，多关键词综合推广，譬如综合性的B2B平台，自建网站和SEO，SEM广告，社交网络，展会，谷歌搜索，开发信，视频营销等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

外贸公司推广渠道一：传统展会

展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。

优势：

能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同时增加信任度。

劣势：

成本高，互联网发展之后，采购商越来越少，会前会后买家都会通过网站来深入了解公司。所以这里再次强调网站内容的丰富性。

注意事项：

1）提前给潜在客户发参展信息，邀约参展。

2）做好参展准备，备足宣传资料。

3）整理搜集配套客户，系统集成商客户需求。

4）研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量。

5）深入了解参展商（竞争对手）。

适合人群：工厂，品牌企业，中小企业，有一定的经济实力者 

外贸公司推广渠道二：B2B平台

综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源

行业B2B平台：国内外行业平台 如directindustry 外贸网址导航

免费B2B平台：

1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2），通过Goolge检索竞争对手的公司名称，获取对方的曝光渠道¦ 3，B2B平台反向开发
3），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

优势：

平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。

劣势：

会员收费高，做一般的会员无法满足需求，国内平台也达到饱和状态，竞争白热化，另外你如果不续费了就一切终止了，这里就体现了自建网站和推广的优势了，B2B和自建网站是租房和买房区别。

适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态） 

外贸公司推广渠道三：自建站&SEO

网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。自建站好比自建网络品牌，形成自有的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。 

开发优势：性价比高，SEO做好了自动引流。好酒越酿越香。自由品牌，固定资产，内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

 开发劣势：内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，外包的好处在于省时省力，不好的地方是SEO公司只懂SEO，并不了解你产品的行情和特性，需要一定的时间磨合。

 适合人群：所有企业和个人 

外贸公司品牌推广渠道四：SNS社媒营销

近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。

SNS网站：www.facebook.com,www.google.com, www.linkedin.com，Plus.google.com,Pinterest.com，www.tumblr.com,www.instagram.com,www.vk.com等......

开发优势：操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本（SNS的广告除外）

开发劣势：个人媒体看似简单，但是要做出名堂来需要的技巧很多，需要一定专业优势和网络营销基础，最重要的一点是持之以恒的分享和提供有价值的内容给粉丝。

适合人群：初步创业者，任何人或公司。 

外贸公司品牌推广渠道五：Google搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。

还可将潜在客户的信息到Facebook，linkedin等社交媒体网站上去搜索，进一步得到精确的邮箱和联系人。

方法：Google关键词搜索

1．关键词+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

2. 关键词+公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如：bearing@gmail.com

bearing distributor @gmail.com，Looking for bearing @mail.ru

3，关键词+ 公司名称后缀

Wanted Bearing @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing .incemail 产品词+公司后缀+email

Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email

详情见：Google 搜索客户方法大全

优势：操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到

劣势：需要大量的时间，没有一定的搜索技巧，难以搜索到精确的邮箱地址和联系人，大多数人是盲目的群发邮件，效果甚微，甚至大海捞针，操作方式和效果依靠个人思维能力，需要长期操作和有效的EDM营销才有成效。

适合：外贸初学者，时间充裕的人

技巧

开发信内容：

1. 标题吸引人

2. 正文简短生动

3. 附手机拍摄真实图片

4.尝试不同开发信模板

5.推畅销款式，新款，及不同款式，开发量要大

6. 加大开发力度，持之以恒

开发信小技巧：

1. 每天坚持发500封开发信以上，将500个邮箱分成50次或25次发送，10个人或20个人为一组群发， 时间分别可以在早上9:00， 中午15:30， 晚上20:30.可以定时发送也可不定时。尝试不同开发信内容。具体为：推荐新款，推荐畅销款，推荐库存，畅销款+库存等，多尝试不同模板。

2. 邮件标题可以为： 库存，新款，新到货，促销，礼物，运输快等字眼吸引人。多尝试不同模板。

--开发信发完后，收到客户回复，进入客户回复篇。

客户沟通小技巧

1. 核实客户真实度：收到客户回复，第一步： 查客户真实性，了解客户背景，途径：facebook, google. 输入客户邮箱或地址会出现相关信息。

2. 添加客户Skype或whatsapp。

3. 看邮件内容， 客户问到的问题都要回复。没问到的不要一下子回复，以增加和客户沟通的话题。

4.如客户是外国人，要报价单，你可以先查查客户背景，最近销售哪些产品，然后把公司整个报价单，及库存表贴上去，并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。

5. 回复邮件后，客户不回复，此时打电话询问客户（skype

外贸公司品牌推广渠道六：B2C平台

B2C/C2C平台:  亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。

方法：大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。随着B2C平台竞争越来越激烈，你需要有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势，方能在B2C领域做出特色来。

优势：

轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。

节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本

短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，见效也比较快，

借助平台本身的品牌效应获得流量，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。

劣势：

1. 需要一定的运营技巧，单单发产品已经没有什么作用，另外平台规则多，平台的规则变化，你必须要跟着变化，要不断的学习和实践。

2. 无法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是会员都是属于平台的，而商户是获得不了客户邮箱等资源的。

3. 比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的（太难了，模仿抄袭防不了），避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。

4，竞争激烈，你得有一定的优势和特色，需要各方面提升。

 比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品，适合有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势的企业或个人团队

外贸公司品牌推广渠道七：视频营销&图片营销

互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。

 视频网站以youtube为主，其他有Flickr、tumblr、livejournal、stumbleupon、medium、blogger、box、twine、reddit、yola、google+、jimdo、ted、tagged、facecool、vid等

方法：建立自己的视频主页

先创建自己的视频主页，然后再上传视频，我们可以对视频进行分类、推荐，若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品；

同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的B2B网站来进一步对客户进行转化。

更新与回复

及时回复评论，与粉丝互动，做营销并不是一次两次的事情，特别是社交营销，所以我们在做youtube视频营销的时候，要做好长期的营销规划，要不断的去上传更新视频，与客户进行互动反馈，只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。

 互动

社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流，多多与其他用户进行互动评论，给对方留下一些有建设性的建议，如果你的回复能引起对方的兴趣，那么就有可能来到你的页面看看，顺便关注一些。

应用好各个渠道

视频上传了，单单高youtube平台是不够的，我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中，大大增加其曝光量。

做好标题、描述、标签

在标题、标签、描述中加入关键词，所以想要让被人快速找到你的视频，做好这点很重要。

优势：成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难

劣势：youtube封锁，社交网站facebook封锁，剪辑，制作水平欠缺

适合人群：适合拍视频的产品

外贸公司品牌推广渠道八：行业网站

1，行业杂志及网站广告投放

1），通过当地客户介绍

2），通过自己寻找

3），通过第三方公司了解

4），真正的本土化营销

2，行业杂志及网站客户开发

 1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

 2），了解竞争对手的行为及客户来源

 3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯

外贸公司品牌推广渠道九：搜索引擎广告投放

1），英文关键词投放

2），小语种关键词投放

3），根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸公司品牌推广渠道十：目录/黄页黄页开发 

虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

优势：省时省力，有很多客户信息，容易查找。

劣势：比较古老，有些信息是错误，

 适合人群：初步创业者，中小企业， SOHO，个人。

提升综合实力+核心竞争力

1），公司决策层重视外贸（顶层建设）

2），注重品牌推广及宣传

3），拥有一支外贸精英团队

4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书

5），技术，研发综合实力较强

6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）

7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系

8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务

9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作。