亚马逊店铺如何推广？有哪些推广方式？

亚马逊店铺运营攻略

在亚马逊店铺运营中，有一个关键要点至关重要，那就是“转化率”。通过借助流量来推动订单的转化，高转化率能赢得平台更多权重扶持。

亚马逊的推广方式包括站内推广和站外推广。

对于运营亚马逊店铺的卖家来说，站内和站外推广都是不可或缺的。当然，产品本身的优化必须做好，包括标题、五点描述、search terms、product discription 以及产品图片等，这些是刊登产品时最基础的优化内容。

站内推广的要点与方式

站内推广主要分为非报名类和邀请类两种方式。非报名类推广是亚马逊根据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页进行展示，这种方式不需要报名，亚马逊根据算法决定展示哪些产品给消费者。邀请类推广则是亚马逊定期组织主题促销活动，有严格筛选条件且为邀请制，若未获得邀请但想参加，可通过客户经理申报参加秒杀或促销活动。想要获得此类机会，需符合亚马逊相关要求。

卖家的站内推广重点在于广告的创建和初期对应产品的赠送。很多卖家在店铺开通初期就急于求成，结果往往适得其反。建议在店铺初期通过产品赠送来提升店铺知名度和买家购买体验，进而借助创建广告实现最大化的站内推广。在投入 CPC 广告时，要从标题、主图、价格和评价显示等方面进行优化，其中价格的制定尤为关键，投放广告的产品必须具有价格优势。

同时，广告创建有一些注意事项，如制定每天相应的广告预算，包括以 ASIN 为单位的“默认竞价”和“每日预算”，以购买对应数量的流量；确保店铺首页和产品页面清晰简洁，保留一定数量的产品和图片，页面尽量美观、图片清晰可辨识；保持前几个评价为好评，差评会让买家却步；精确产品关键词和细节描述。

站外推广的解析

要理解站外推广，首先要明白亚马逊的流量来源。实际上，其流量主要从 Google、Facebook 等网站和平台引入。对于站外引流，真正适合的是 Google 网盟广告和 Facebook，原因是其广告形式为图片广告，能避免在同一纬度竞价，且成本比站内引流便宜很多。

具体操作包括在不同的 review 站内投放文字、图片广告，如在 fivver、elance、freelancer 等平台；在国外的视频站如 Youtube、Vimeo 等进行引流。

站外推广的重点与设置步骤

站外推广重在提升“粉丝转化率”。按照经验，对于年销售额 50 万美金以下的卖家，站内扶持已足够，无需进行站外推广；而对于其他卖家，应重视社交平台这种全新的推广模式。设置步骤包括借助 Facebook、Instagram、Twitter 等社交平台创建对应账户；创建适配的个性化店铺短链接；将 Facebook、Instagram 或其他账号与 Amazon 店铺对接；推广 Facebook、Instagram 或其他账号店铺，积攒粉丝和提高互动的快速增长。

在社交账号发帖上也有技巧，要维持账号帖子更新进度，合理安排发文时间间隔；分享热门帖子蹭热度以扩充粉丝数量，如热点新闻、娱乐资讯、行业动态等优质内容；精确视频、图片定位，优化内容营销质量；借助粉丝背书效益，发布产品和店铺资讯，发布活动信息。

需注意的是，站外推广的转化率实际上低于站内，效果会大打折扣，因为引来的产品关注度不如站内有购买按钮的页面直接，订单转化率会受此影响。所以，卖家要注意站外推广只是配合站内销量的催化剂，站内外高度配合才能真正发挥产品推广的实际效用，而独立站的应用能为牢牢抓住社交平台的订单转化率提供帮助，卖家可根据实际情况进行调整选择。