阿里巴巴国际站怎么找客户？开发新老客户的技巧

本文目录

1. 如何在阿里巴巴国际站上找买家
2. 阿里巴巴国际站怎么找客户
3. 刚做外贸怎么开发客户
4. 如何利用阿里巴巴国际站进行找国外客户呢
5. 急!!外贸新手求阿里巴巴国际站操作方法以及如何开发客户

如何在阿里巴巴国际站上找买家

目前在阿里巴巴国际站上找买家方法有2种

方法一

国际站首页，点击右上角的BuyingRequestHub，进入页面之后选择右上角的forsuppliers中的BuyingRequestHub进入公共采购平台，输入产品关键词搜索买家采购信息。

点击“Allsource”

您可以输入关键词搜索或者使用我定制的搜索功能来找买家。

方法二

直接打开公共采购频道：，输入产品关键词搜索买家采购信息。

阿里巴巴国际站：“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

阿里巴巴国际站定位：全国中小企业的网上贸易市场。

百度百科-阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站怎么找客户

答案：

在阿里巴巴国际站找客户，可以通过以下几种方式：

1.使用平台搜索功能

阿里巴巴国际站的搜索功能十分强大，可以通过关键词搜索，找到潜在客户。建议使用与产品或服务相关的关键词，并配合筛选条件（如国家、行业、经营类型等），缩小搜索范围，提高准确性。

2.利用平台推荐功能

阿里巴巴国际站会根据用户的搜索习惯、历史行为等，推荐相关的潜在客户。关注这些推荐，有助于发现更多潜在客户。

3.参加展会和活动

阿里巴巴国际站会举办各种线上线下的展会和活动，这是一个与客户面对面交流的好机会。参加这些活动，可以展示产品，结识同行和潜在客户，拓展业务。

详细解释：

阿里巴巴国际站是一个面向全球的B2B贸易平台，拥有大量的用户和潜在客户资源。找到这些客户是拓展业务、提升销售额的关键。

使用平台搜索功能是找到客户的一种有效方式。通过输入关键词，如产品名称、行业术语等，可以找到与产品相关的供应商和买家信息。同时，利用平台的筛选功能，如按照国家、行业、经营类型等条件进行筛选，可以缩小搜索范围，提高找到潜在客户的准确性。

利用平台推荐功能也是一个不错的方法。阿里巴巴国际站会根据用户的搜索习惯、历史行为等，推荐相关的产品或服务以及潜在的客户。关注这些推荐，可以及时发现有需求或感兴趣的潜在客户，进一步拓展业务。

此外，参加展会和活动也是拓展客户的好机会。阿里巴巴国际站会定期举办各种线上线下的展会和商务活动，吸引大量的供应商和买家参加。通过参加这些活动，可以展示产品，直接与潜在客户交流，了解他们的需求和反馈，有助于建立长期的商业关系。

综上所述，通过阿里巴巴国际站的搜索功能、推荐功能和参加活动等方式，可以有效地找到潜在客户，拓展业务。

刚做外贸怎么开发客户

外贸开发客户方法：

1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。

这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程和基本技能。

英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。

虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。

搜索客户

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。

然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

邮件开发客户

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。

一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

手机开发客户

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。

第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。

而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

如何利用阿里巴巴国际站进行找国外客户呢

国际站老鸟来告诉你国际站，字面上来说，国际站是被动等客户找上门的生意，所以竞争很大，阿里拿着你们的资源和竞价去将供应商层层排序，等客户来翻牌子。

当然，如果是有经验的国际站老手还是可以，变被动为主动去挖客户。

怎么挖？渠道有2个

1.RFQ，通过关键词搜买家求购需求，和客户建立联系，含金量不是很高，但也有大鱼，看你有没有发现的眼睛。

2.访客营销，针对营销的客户可以找到联系方式，虽然不一定精准客户，但最起码访问了店铺，算比较好了

其他就是正常询盘和tm来的客户了，自己跟进就好了。

建议从线上跟到线下

急!!外贸新手求阿里巴巴国际站操作方法以及如何开发客户

你刚到公司，有个阿里子账号已经不错了，很多新人刚开始的时候什么都没有。你的子账号可能是之前的同事用过的，上面已发布产品为0，应该是管理主账号的同事把里面的产品全部转移到主账号上去了。那你就得重新在自己的子账号里上传产品，一个或者几个是不够的。要尽可能多的上传产品，图片要处理得清晰，里面的产品描述要填写详细，完整，这样客户搜索产品的时候才能更有机会发现你，然后给你发询盘。 B2B操作是外贸业务员最基本的技能，不懂的话可以打阿里上面的400电话问客服人员，也可以叫做你们公司的那个阿里业务员上门为你讲解。不过很多经验还是要自己花时间去操作积累，因为阿里的很多人员都是只懂得基本的原理，并没有实际操作经验。

在阿里上发布产品就是等客人发来询盘，然后再跟他联系。你也可以在阿里主要上面点Buyers,输入你们的产品名，里面应该有一些人发布的采购信息，可以试着联系看看，但不要对这些抱太大的希望，因为发布信息的人不一定就是真的有采购意向，有可能是了解下价格的，但应该也有几十甚至几百个你的同行发过邮件给他了。只时候就要看你的邮件能否吸引到客人了。

有询盘来了还要学会分析询盘，很多新人经常是抱着骗子的邮件或询盘高兴了好几天，还花时间和精力去认真回复，最后搞得自己很失望。有了真正询盘，也需要进行有质量的沟通，才能在众多同行中胜出，把询盘转换为订单。