亚马逊库存滞销怎么办？

亚马逊卖家清库存攻略

在电商领域中，亚马逊卖家们常常会面临各种挑战。会员大促过后，不少卖家本期望能大卖，结果却事与愿违。由于平台的调整、消费预期的下降以及激烈的竞争等诸多因素，导致货物大量积压，理想与现实出现了巨大落差。

为了应对这种情况，减少仓储等成本支出，不得不采取措施清理库存。那么，具体该如何有效地清理库存呢？以下将详细阐述一些实用的方法。

产品分析要点

当商品出现质量问题或差评过多时，销量必然下滑，库存也随之积压。要找出原因，可以依据后台的各项数据分析，同时与竞争对手的店铺进行对比。原因可能包括以下几方面。首先是产品的 listing 问题，如标题、功能介绍不清晰，导致亚马逊搜索引擎难以准确抓取。其次是产品质量问题，国外顾客对产品质量极为看重，他们宁愿花费高价购买心目中的优质物品，选品的重要性不言而喻。再者是差评过多问题，若顾客还未购买就发现大量差评，自然会放弃该商品。还有就是退款问题，过多退款会使店铺及产品权重降低，进而影响转化率。最后是激烈的竞争问题，竞争对手的产品可能更具优势，在质量、价格、权重和销量等方面表现出色。

清理库存的策略

在这种情形下，降低自身损失成为首要任务。即便亏本卖掉库存，也远比让其积压在仓库要好，因为积压库存会增加仓储费、人工费等诸多开支。清理库存也是有技巧的，需明白做亚马逊无论是打造新品还是清理冗余库存，基本都围绕流量和转化率展开。

具体思路可采用站内与站外相结合的方式。其一，报秒杀并给出成本售价。很多人在清理库存时只想到报秒杀，但清库存的产品通常不好卖，此时单纯打八折远远不够。要仔细计算利润，按照成本价清货，秒杀开始后若 2 个小时内没什么动静，可继续降价直至达到清货目的，这也是精细化运营的体现。其二，新建一个 listing。这是较为常用且免费的方法，在店铺销量不错的变体的父体下增加一个要清库存的子变体，该新建 listing 的产品参数需与滞销产品一致，价格降至成本即可。其三，利用亚马逊站内批量清货。自 2022 年 3 月起，新品入仓亚马逊免批量清货，亚马逊会将库存发送给批发清货人，通常可收回商品平均售价的 5%至 10%，该计划提供了弃置库存或退还的替代方案。其四，关注欧洲本地折扣网站。若做欧洲站清库存，可多在外网寻找小型的欧洲本地折扣网站，数量众多。若产品利润较高，或许还有利润可赚，可重点关注捷克共和国和波兰共和国。其五，发布给网红 Code 码。寻找 Ins 上相应类目的红人，给予他们无限制的 code 码，若找对了人，效果可能非常显著，甚至可能瞬间清空库存。在清理冗余库存时，还有如降价促销、广告推广、发送邮件等诸多方法。在日常运营店铺过程中，要及时关注滞销货品，开展折扣等营销活动。

清理库存的过程必然需要时间，亚马逊卖家们切勿急躁，应尽力挽回成本，做好库存规划，计算好库存周转周期，以避免积压。