亚马逊自动广告优化怎么做？电商平台怎么用？

关于广告投放中关键词设置与优化的详细解读

在进行自动广告投放时，卖家无需自行设置关键词，系统会依据所投放产品的 Listing 详情页面内容，按照匹配一致原则，将产品展示在相关的 Listing 详情页面上，这种展示并非基于具体关键词，而是基于产品与对应 Listing 详情页面信息的一致性。

而在手动广告投放过程中，关键词的设置就显得尤为重要了。那么具体该如何设置呢？

筛选系统推荐关键词

当卖家选定要投放广告的 Listing 后，系统会自动提供相应的关键词列表供选择。需注意的是，虽然推荐列表中有不少关键词与产品信息相符，能为卖家导入精准流量，但也有部分关键词与产品本身及目标客户匹配度低，甚至毫不相关。所以卖家在设置广告关键词时，务必对每个关键词仔细筛选，挑出真正有效的加以使用。

从日常生活常识角度选取关键词

卖家首先应是产品专家，基于对产品的熟悉，整理出产品名称，然后换位思考，设想作为消费者，为满足日常生活需求，会使用哪些词语搜索该产品，将这些消费者可能使用的词语整理出来，添加到广告关键词列表中。

通过 Buying Keywords 收集关键词

卖家可以采用核心关键词加 26 个字母和数字的方式（如 Bluetooth Speaker A、Bluetooth Speaker B…Bluetooth Speaker 1、Bluetooth Speaker2…），根据 Buying Keywords 下拉菜单的展示，挑选出与产品相关度高的精准关键词和长尾关键词，并整理添加到广告关键词列表中。

与自动广告投放相结合，利用自动广告报表筛选关键词

在自动广告运行过程中，卖家可下载自动广告报表，将报表中高曝光、高点击、高转化的关键词提取出来添加到手动广告中，补充手动广告关键词词库。

利用第三方工具收集整理产品相关关键词

卖家在投放手动广告时，还可借助如 Google Adwords Keywords Planner（谷歌关键词规划师）等第三方工具，对产品关键词进行分析，通过大数据分析整理出更多广告关键词。

除了关键词的整理筛选，在广告设置和优化中，还需注意关键词匹配方式的选择。

不同关键词匹配方式的区别

在手动广告设置中，亚马逊系统为关键词提供了三种匹配方式：Broad Match（宽泛匹配）、Phrase Match（词组匹配）和 Exact Match（精准匹配）。它们究竟有何不同呢？卖家在运营中又该如何选择？

采用 Broad Match 方式能给予关键词最大限度的曝光。在这种宽泛匹配方式下，支持无序匹配、单复数匹配、错误拼写匹配、近义词匹配等。比如，卖家设置的广告关键词是 Cat Bowl，当用户搜索时使用 Bowl Cat、Large Cat Bowl、Cat Food Bowl、Cat Bowl 20 ml、Kitty Bowl、Cute Cat Bowls、Pet Bowls 等词语都能形成匹配并展示在搜索结果页广告位。

Phrase Match 方式相对限制了一定曝光，匹配词语与设置词语相对更一致，用户搜索词需与关键词相同或在关键词前后增加补充词才会匹配。支持单复数匹配，但不支持无序匹配和错误拼写匹配。比如，卖家设置的广告关键词是 Cat Bowl，当用户搜索时使用 Large Cat Bowl、Cat Bowl 200ml、200ml Cat Bowl 等词语可形成匹配并展示在广告位，而使用 Bowl Cat（词序颠倒）、Catt Bowl（拼错）、200 ml Cat Bowls（支持复数匹配但不再支持其他匹配选项）、Cat Food Bowl（乱序）等则不能被匹配。

Exact Match 方式最大限度限制了关键词曝光，仅支持单复数匹配，其他几乎都不匹配。比如，卖家设置的广告关键词仍是 Cat Bowl，当用户搜索时能匹配到的用户搜索词仅有 Cat Bow、Cat Bowls、Cat\'s Bowl、Cat\'s Bowls。

通过上述分析可知，宽泛匹配方式能匹配到更多用户搜索，利于产品获得更多曝光和流量，但如关键词设置不精准，也会带来很多无效曝光和流量；词组匹配和精准匹配方式虽能匹配到更精确的搜索，但会错过不少有真实购买意向的搜索。

广告投放中关键词筛选和优化的建议

因此，对于广告投放中的关键词筛选和优化，建议卖家在广告关键词设置上尽量采用精准关键词，避免使用大词（宽泛不精准的关键词），而在匹配方式选择上，以精准关键词为基础，选择宽泛匹配方式即可，这样既能确保获得尽可能多的有效曝光，又能尽量减少无效曝光。

另外，卖家还可将竞品的品牌关键词添加到自己的广告关键词中，以实现通过竞品关键词为自己产品引流的目的，这种设置既不违背亚马逊规则，也不会涉及潜在侵权。