Shopify店铺为何会失败?
关于 Shopify 经营的深入探讨
如今,Shopify 面临的竞争确实愈发激烈,但实际上每个电商平台皆是如此,无论是 Amazon、速卖通还是 wish,哪一个不是逐年竞争加剧呢?关键在于能否将一小类顾客渴望的产品准确地呈现在他们面前,并做好产品页面的优化以促使顾客下单。
选择独特的细分市场
首先要提到的便是 Niche,无论做 Shopify 还是其他电商,都必须首要考虑选择怎样的细分市场,也就是要明确要售卖的产品。社交媒体营销遵循着二八原则,即 20%的工作决定 80%的成果。很多人存在一个误区,就是跟风利用各种分析手段得出一个无数店铺都在售卖的产品结论当作 Niche。比如以狗项圈为例,人们通常不会从 Shopify 商店或 Facebook 广告购买通用产品,就像不会从 Facebook 广告上购买厕纸。我们应该在搜索 Niche 时,利用搜索引擎的自动填充词条功能寻找灵感,在通用产品后面加空格再从自动生成的词条中选择合适的作为 Niche。
Shopify 店铺需要踏实经营
大部分人存在一个错误认知,认为有了 Shopify 店铺就能一夜暴富。这些人以为可以在短时间内从对 Shopify 一无所知迅速创建成功自己的电商事业。然而他们不知道的是,成功的电商企业每天会测试成百上千的产品,不断改变店铺的各种设置,总结哪些产品成功哪些不成功。如同所有商业活动一样,创建成功的电商企业需要大量的时间投入、大量的工作以及一定的资金投入。不要以为仅仅用 Oberlo 导入商品到 Shopify 店铺,就可以坐等成功的 Dropshipping 并成为百万富翁。一般大家只是测试 3-5 个产品就停止放弃了,但经验表明至少要测试 10 款产品才可能发现一款盈利的,而这款产品可以将之前的亏损全部赚回。很多人只是测试几款产品,亏损几十刀或几百刀就选择放弃,然后得出 Shopify 不适合做的结论。要知道我们需要做大量实实在在的工作,比如创建邮件清单、与顾客建立良好关系、二次定位顾客、向老顾客发送优惠券等,而不是把时间精力浪费在得出错误结论上。
不要轻易放弃
很多人在店铺中投放不到 10 个商品,为每个商品创建广告组,没有一个商品成功销售就放弃了 Shopify 店铺。但无论线上还是线下,决定一个企业家能否成功的关键因素在于其成功的意愿有多强烈。很多人可能会花费 100 刀、200 刀或 500 刀创建 Shopify 店铺、投放 Facebook 广告,但都不奏效就放弃了。但也许更需要的是一个成功的商品,而且电商行业具有很强的滚雪球效应,一旦突破很快就会面临商品脱销的情况,而 99%的人在成功卖出第一个商品前就放弃了。
合理分配工作量
我们的活动中 20%决定着 80%的成果,对于 Shopify 店铺来说,工作重点的工作量分配应该是这样的:20%的工作量用于创建店铺;30%的工作量用于选择 Niche 和商品;51%的工作量用于市场营销。
分清主次,合理利用时间
在创建 Shopify 店铺之前,一定要先确定 Niche 和商品,否则可能花费大量时间和金钱创建店铺却没有销售。要把时间花在测试商品和广告定位上,这关乎店铺盈利,而不是把大量时间花在创建吸引人的 Twitter 或 Pinterest 账号上。
一些务实的建议
首先建议一开始一定要利用 Ins 红人,除非你对 Facebook 广告运用得非常熟练。找红人在 INS 上测试文案、素材会更简单方便。其次不要害怕花钱,这很重要。刚开始可能害怕投入和风险,所以很怕花钱去测试,但要想成功找到好的广告就必须得花钱,不管是使用 FB 还是红人。最少要有 100 美金来启动广告,可以在 INS 上测试大概两到四个广告。然后要关注不起眼的东西,做排除法。就像做测试时遇到完全不知道答案的问题,做排除法可以提升找到正确答案的概率。Dropshipping 也是如此,一旦知道哪里出错,找到正确答案就容易多了。还要从头到尾彻底检查并做好,Dropshipping 就像车或电脑,一个环节出错就全坏了,如果有很棒的产品但网站看起来像骗人的,会把人吓跑,如果产品和网站完美但用错了红人或 FB 受众,也没人会对产品感兴趣。还要先调查清楚选择的红人,这样就能知道某个细分市场是否有空间或有没有好的红人,要先调查深入研究后再选择红人,可以借助一些工具来帮助选择。另外要利用好能用到的每个工具,在 FB、IG 等看看大家在卖什么、推广什么产品,在 Webstagram 找找细分市场的标签或拓展市场。不要放弃,可能会有很多个熬夜到凌晨 3 点然后不到 8 点又得起来的日子,即使现状糟糕也不能放弃,投入时间精力就会有看到成功的希望。一旦开始拿到第一个订单,先不要着急,要寻找带来订单的途径或方法并研究如何扩大规模,即使拿到很多订单也会发现问题,要根据实际情况改正,还要开始使用邮件营销,尽可能把潜在用户拉进来。最后要控制好饮食,这不是竞赛,记住没和任何人竞争,只和自己比。如果开店前需要把事情研究清楚就去做,这样能减少很多麻烦,同时注意身体,长时间熬夜会垮掉,可以适当锻炼或去健身房,保持健康饮食,养成好的习惯和合理的时间规划,如果每天工作三小时就要做好时间计划,不然会越来越懒。还要记住不断测试,除了测试没有其他办法能找到正确的广告组合,要测试所有能操作的东西。