深圳跨境电商难点(个人如何做跨境电商)
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跨境电商独立站 有哪些
跨境电商独立站目前市面还是非常多的，作为一个曾帮助某独立站销售额提升240%的跨境资深人士，我拿店匠Shoplazza举例说说怎么快速去搭建自己的独立站！
1、选品
如果想尝试Dropshipping模式，可以使用品集工具，支持速卖通、Amazon平台海量商品的一键抓取，同时支持一件代发，非常适合新手独立站玩家；其他就涉及到选品了，怎么选思路是什么，具体看下面这篇吧，这里就不做过多阐述了。
2、域名
如果拥有一个好记而且符合品牌的域名，对独立站的推广会起到了事半功倍的作用，好的域名能够让客户一眼就记住你的品牌，这是做好独立站的第一步。域名这篇比较详细，可以看看。
3、商品管理
好比物品摆放，选完摆哪些就是怎么摆了，比如同类的来个专辑，热卖的置顶推荐等等。
4、主题装修
装修很重要，第三方的模板都是免费的，而且可选非常不，点击就可以更改编辑，也可以添加代码。装修要基于用户体验第一的原则，要挑选合适的主题以及装修各个重点页面（首页、专辑页面、商品详情页），让买家清楚地知道在卖什么。
5、物流
物流的速度、质量以及服务很重要，国内用户有个常见特征：可以贵点但是必须包邮，不然可能因为6块的运费，几百的东西不买了，国外用户还没有习惯国内这么快的物流服务，但是相应的服务也是要做到位的。
6、支付
安全便捷、符合用户使用习惯，付款是临门一脚，千万别在付款这里让买家卡壳了，导致前面的工作都化为泡沫。
7、营销
除了投放广告外，店铺内的营销也是要有的，比如折扣、满减等促销，可以提高转化。
再来讲一下外贸独立站是如何引流的
1.搜索引擎(Google广告、SEO）+独立站
网站访问量的80%始于搜索查询。成千上万的人正在搜索与你一样的内容和产品。你可以借助SEO帮助他们找到它。如果你的SEO策略很好，你仍然可以让他们访问你的网站。这就是SEO不仅重要而且必要的原因。你的网站在Google的首页上获得排名之后，你将获得更多的曝光度，从而获得更多的流量、更多的转化和更多的销售收入。
2.社交媒体平台(Facebook、Instagram等)+独立站
社交媒体拥有巨大的流量，我们可以在上面比较快速找到潜在的客户群体，如果前期资金不支持的话，我们就可以治运营内容，通过内容来吸引客户，如果资金允许的话，就可以直接投放广告来找到我们的客户。
3.独立站博客
博客意味着你的网站多了一个索引页面，这意味着你有更多出现在搜索结果中的机会。用户访问网站是因为他们找到了他们感兴趣的东西。尽管听起来很简单，但大多数卖家都忘记了一个简单的事实，既没有参与的访问者对号召性用语做出积极响应的可能性要小得多。定期创建内容还会通知你的搜索引擎你的网站处于活跃状态，因此，获得更高排名的机会自然增加，从而带来越来越多的自然流量。
分享跨境电商的痛点有哪些(跨境电商的难点)
跨境电商的痛点和传统商业一样，都遵循一定的商业规律，跨境电商属于互联网行业，其短平快的特点使下面这些问题表现得更加尖锐和突出。
跨境电商的痛点问题主要有：
1.热销产品断货问题
2.产品供应链问题
3.选品命中率问题
4.资金周转压力大
以上问题是制约跨境电商公司发展的重要阻力。与之相反，被外界普遍关注的，如对手的差评攻击，Listing被篡改类目，产品被恶意跟卖等问题对卖家的日常运营并不会产生特别大的影响.
亚马逊合规化运营的进程正在加速，这些黑科技手段慢慢会被亚马逊所取缔。我们的运营重心更应该放在公司或者账号软实力的搭建上。
上面提到的4个问题是大部分公司在新品开发及新类目市场开拓的过程中，普遍会遇到的问题。下面简单聊一聊这些问题为什么会成为制约公司或者账号发展的重要阻力和痛点？
一.热销产品断货问题
一个公司或者一个账号的销量遵循二八法则，即80%的销量来源于20%的产品。这20%的核心产品承担着公司80%的利润来源。热销产品一旦断货，对公司利润的影响可以说是非常巨大的。亚马逊listing权重的积累是一个持续的过程，Listing一旦断货，相当于直接浪费了亚马逊给你的曝光和流量，另一方面也会让亚马逊平台对你这条listing供货能力产生担忧，如果一条listing经常断货的话，那么这条listing不管你投入多大的广告或其他站外流量，这条listing被推起来的概率会比较低。
二.产品供应链问题
产品供应链问题是一个老生常谈的问题，虽然大部分卖家经常把它挂在嘴边，但不代表卖家对供应链问题足够重视。产品供应链相当于后勤保障，好的供应链能给你提供充足的弹药支持，让你的listing在推广的过程中不用担心后院起火。在我接触到的很多卖家listing推广失败的原因，大部分在于缺乏合适的供应链。好的供应链必须是柔性的，既要有能力生产几十个产品进行试销，也要具备产品后期爆发后几千上万单的短期生产能力。
三.选品命中率问题
选品命中率问题是困扰每一个卖家的痛点。相信每一个卖家都是抱着做爆款的心态去开发产品，推广产品。但是受制于市场变化及卖家竞争度等因素的影响，选品命中率必然会维持在一定的范围内。好的卖家选品命中率一般都会在30%~50%之间，这就意味着你选品至少有一半的可能性会失败，面对失败的选品，如何控制试错成本是卖家的一门必修课。
类似于大型基金公司顶级的基金交易员，其胜率也只能保持在40%左右，相反，只有特别小型的基金公司，其胜率才会达到80~90%。所以胜率高也并不一定是一件好事，因为这意味着你只做非常低风险的事情，你的胜率才能保证足够高。选品也一样，当你选择的产品是一些小打小闹的产品，你选品的命中率可以维持很高的水平，但你产品的收益也不可能很高；风险和收益是成正比的。
对于选品，我们要学会放大成功产品的收益，降低失败产品的损失，最好能做到平本。人的本性是极度厌恶风险的，对于选品也一样，存在损失厌恶心理。但我们想要真正做到盈利，一定是去学会控制风险，而不是一味地去逃避风险，放弃风险，有时意味着放弃机会。
四.资金周转压力大
跨境电商目前对于买家体验愈加重视，买家体验用4个字简单概括就是“多快好省”。这在无形中会加剧卖家的运营成本及资金压力。因为多快好省意味着你需要更加充足的产品库存，更具有竞争力的产品售价，更快捷的物流服务，这些都会导致运营成本的上升。运营成本的上升会导致公司资金周转压力大，这在另一方面去倒逼跨境电商公司完成公司组织升级，跨境公司后期必然对精细化运营及数据化运营的重视程度越来越高，率先完成精细化，流程化，数据化的跨境电商公司会更快适应跨境电商平台的需要，获得更大的市场份额。
跨境电商供应链难点有哪些
1.资金链
作为保证用户权益，采用担保付款模式——即用户支付到平台，商家发货；用户收货确定没问题，平台支付给商家。跨境电商物流周期长，回款时间长，就造成资金压制时间长，对于越大的商家越不利，即出货量越大需要垫资越多，压制资金越多资金流动性过长是跨境电商想比普通电商的壁垒。
2.物流
跨境电商因为路途远，导致下单后到收到货需要想比国内时间要长的物流等待时间。如果遇到问题退换货，时间2倍的变长。因此，物流是跨境电商供应链的第二个难点。
3.商户评级
海淘产品有商户直接出售的，也有个人代购，或者公司代购不同，而且根据代购人的身份，而导致价格不同，例如旅游身份的人买回来在机场可以减税，价格就便宜；缺点也是人肉背回，时间久，代购的人又少。
4.固定购买流量和复购率
海淘的东西种类之丰富堪比国内淘宝，供应链的侧重点也是不同，这个也是决策难点。
5.运费和重量的权衡
运费贵，重量大，例如水，奶类、水果类的海淘就不合适了，运费贵不说，也不保鲜。距离和重量，以及产品和国内产品的比较（质量和价格相对比较），这些因素在筛选海淘产品是一个难点。
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