亚马逊选品方法是什么？亚马逊如何进行选品？

亚马逊选品技巧解析

在亚马逊开店，选品的重要性不言而喻，其成功与否直接关乎能否打造爆品及带动订单量。下面来详细探讨亚马逊的选品技巧。

商品在亚马逊的售价宜在 15 至 50 美金之间。价格向来是极为敏感的因素，影响着消费者的购买决策。价格过高会导致运营成本攀升，对产品要求也更高，若无足够实力与资金，不建议选择售价超 50 美金的产品；而价格过低则会使产品利润微薄，合理的价格区间应为 15 至 50 美金。

应选择重量轻、体积小的产品。物流是亚马逊运营的一大开销，产品的重量和体积直接影响物流成本。商品越重、体积越大，运输费用越高，选择轻小产品能显著降低物流成本。

再者，商品在大分类排名应在 5000 以内。同类别商品在 BSR 排名越靠前，表明该商品越有市场潜力，最好挑选 BSR 排名在大类别 5000 名之内的商品。

避免垄断与风险

要注意避免被大卖垄断的品类。在亚马逊上存在一些实力强劲的卖家，他们在特定领域长期沉淀，形成垄断，拥有大量资源和成熟供应链。新手卖家在资金与实力不足的情况下应避开，除非资金充裕。可通过在亚马逊搜索商品关键词，查看搜索首页是否多为大品牌或同一品牌来判断该类目是否被垄断。若前三页来自不同品牌且多为不知名小品牌，则机会较多。

同时，要规避敏感、危险品类。这类产品会增加发货难度与成本，很多头程服务商不愿承接，放在仓库也存在诸多不确定因素。

还有，成本应低于商品售价的 25%。若做 FBA，这可快速检验产品利润。亚马逊运营存在诸多开销，如头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告及自身利润等，加起来 75%刚好，若低于 25%，利润就会被压缩，最低不能超过 40%，否则可能亏损。

其他重要因素

规避季节性产品。不同国家站点的节日性质各异，如美国站点的圣诞节、感恩节、独立日、万圣节等，每个节日热点礼品方向不同，而节日仅持续一两天，一旦季节过后，仓库中的商品可能变成滞销品，仓储费用极高甚至导致亏本，选品应选择日常性、全年可售的类型以降低风险。

避免侵权。国外对产品侵权极为忌讳，一旦侵权被举报，会导致商品下架和资金亏损，严重时会直接封店，所以在确定产品前应查询相关专利网站，避免出现侵犯知识产权的错误。

要确保可以轻易找到供货商。货源是亚马逊运营的关键一环，找到可靠、稳定的供应商至关重要。

商品应具有多样化的关键词。关键词越多意味着搜索曝光机会越多，一个商品至少有一个甚至多个关键词。若只有一个关键词则竞争力较大，大家都在争夺该词排名，若具有多样化的关键词，竞争难度会小很多，可操作空间也更大。

在亚马逊进行选品时，必须清楚了解以上这些要点。在竞争如此激烈的情况下，若不做好选品工作、掌握这些选品技巧，想要在这个平台上生存发展是极为困难的。