亚马逊怎样制定广告策略？如何推爆新品？
2024-12-07 20:004
不同品类的流量需求与特点
1. 季节性产品
季节性产品具有明确的时间节点，在畅销季必须全力获取更多流量。这类产品通常存在提前消费的情况，所以不能等到时间临近才开始筹备，而要提前做好准备。其消费者群体更偏向大众，要准确把握时间节奏，而非过度关注人群的精准度。
2. 关联性产品
自身流量在很大程度上受其他商品或时间热度的影响，具有较强的依赖性和时效性。通常需要卖家在短时间内迅速建立起流量优势，且目标人群较为明确。
3. 长期性产品
不受时间因素制约，产品质量和品牌力度的影响占比相对较高。能够适应多种节奏，并且需要引入多种类型的流量。
不同广告的流量特点
1. SP
关键词投放方面，价格较高，消费者主动搜索居多，多为高意向人群，大词流量多但价格昂贵。ASIN 的价格处于中等水平，流量局限在指定的 ASIN 或类目，位置不在第一屏。
2. SB
关键词投放价格中等，Headline 位置较好，可推广三个产品或旗舰店，具有不错的性价比。ASIN 价格较低，更偏向品牌曝光，能直接展示产品，可用于占据位置。
3. SBV
关键词投放价格高，比 SP 关键词有更高的点击率，视频质量至关重要。ASIN 价格中等，广告位置一般，目前详情页视频广告总量相对较少。
4. SD
ASIN 价格中等，广告位置出色，但相对竞争较为激烈。人群方面价格较低，可以投放到站外，能够选择人群，流量较大，采用 VCPM 计费方式。
总体而言，流量规模与价格呈反比关系，同时与精准度也呈反比关系。
快速起量的广告打法
快速起量的打法主要适用于季节性和关联性产品。根据流量类型可分为精准大流量打法和广泛大流量打法。
对于精准大流量打法，若针对关联性产品，有非常明确的搜索关键词。一种思路是以 SP 和 SBV 广告为主，采用精准匹配。若产品流量可能集中在很多词上，也可进行广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词后再进行精准匹配。另一种思路是利用 SD 和 SP 广告，将产品推向精品详情页，其次是关联产品，这是一种主打产品的打法，但要注意竞价不能过低，否则可能没有流量。
对于广泛大流量打法，适合季节性产品，可以利用 SP 和 SBV 进行大广泛匹配，也可以利用 SD 和 SP 进行类目投放。
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