亚马逊推爆款有何思路？跨境电商平台如何运营爆款？

亚马逊爆款打造全攻略

亚马逊打造爆款是一个系统且复杂的过程，大致可分为六个阶段，分别是蓄力期、推广期、爆发期、拔高期、维护期以及再次爆发期。当我们完成前期的产品选择后，先将产品上货到小号进行测款，如果三天内没有流量，可以人为干预 1-2 单来观察流量和排名情况。以下详细介绍具体步骤。

亚马逊打造爆款法则

1. 产品有了一定销量后，将货上到大号并发送 FBA；

2. 用小号跟卖并关注 best seller 的流量数据；

3. 深入挖掘供应链的 2 代、3 代产品；

4. FBA 入库后，进行 giveaway 以触发流量机制；

5. 采用快打模式，避免压仓；

6. 遵循电商运营模式，即导入流量并促进转化；

7. 以二八比例进行测评、埋单和卡位（卡位周期约为 4-5 个月）；

8. 卡位方法：先进行广告投放、LD、BD 以及站外 deal，效果好则循环进行；

9. LD、BD、站外 deal 结束后及时补单，保持排名和流量的衔接性；

10. 时间分配上，40%用于运营，60%用于数据和产品；

11. 断货比冗余要好，断货还有再次打造起来的希望，而冗余则几乎毫无希望；

12. 新品推广到一定程度且市场容量需求旺盛时，应尽快开发 2.0 版，再次打爆的可能性很大。

蓄力期

此阶段主要是做好前期准备工作。

推广期

1. 小号测评每天持续增加 1-2 个评价，视频与图片 review 效果会更好；

2. 对大号链接进行二次优化，完善 listing，包括标题、五点描述、QA 以及在产品 review 中埋词；

3. 对关键词进行手动广泛操作，设置广告词组和精确否定词；

4. 申报站外 Deal，申报 BD，BD 时间为 14 天，可进行 2 次站外 deal；

5. 引入大量精确流量，人为干预控制转化率和点击率；

6. 持续统计和分析竞争对手数据，并做出针对性调整；

7. 争取拿到“New Release”新品第一标志。

爆发期

1. 将广告的 ACOS 控制在 20-30%；

2. 尽量积累 100 个 VPreview；

3. 进行秒杀、BD 活动和站外 deal，连续一周进行 1 次秒杀和 2 次站外 deal；

4. 争取进入类目排名前 10 名。

拔高期

1. 多开展站内站外活动；

2. 维护 Listing 的质量，避免恶意差评和跟卖；

3. 稳定 listing 的排名和流量；

4. 将 listing 的产品 Review 积累到 300 个以上，评分控制在 4.3 分以上；

5. 保持 listing 不断货；

6. 实现产品快进快出；

7. 抢夺 Best Seller。

维护期

1. 维护 Listing 质量；

2. 维护 Review 质量；

3. 维护广告质量；

4. 通过活动方式吸引老客户增加复购率；

5. 根据实际情况，可进行测评以提高 listing 排名、转化率和流量再次爆发。

再次爆发期

1. 进行私模升级到 2.0 版；

2. 将新 listing 加入老 listing 重新再打一波；

3. BD、LD、站外 deal 再循环进行。