做儿童玩具外贸出口容易吗？

中国玩具外贸行业的机遇与挑战

中国玩具外贸，说容易做也并非那么容易做，说难做却也存在一些有利条件。若主要市场集中在欧美且具备一定品牌影响力，那么相对会好做许多。这场疫情的确给中国玩具外贸带来了诸多负面影响，对各环节企业都形成了不同程度的冲击，但同时也成为推动整个传统玩具外贸行业变革的强劲动力。

1.采购需求保持稳定

海外那些大型玩具采购商，每个季度通常都有较为固定的采购预算，且这一费用并不会因中国疫情的爆发而进行削减或调整。所以，他们每个季度甚至每个季度内的采购需求，总体上不会有太大变动，即便在当前“国际关注的突发公共卫生事件”（PHEIC）建议之下也是如此（除非世界卫生组织进一步限制中国的进出口）。

2.在线采购渐成主流

由于采购量不能减少，可以往亲自到中国采购的模式在一段时期内已不可行，因此采购商们会更多地尝试通过互联网进行选品。为迎合这一需求变化，必然会催生更多新的服务形式，例如在线推荐、线上展厅、视频展示商品等。当这类服务获得更多采购商认可后，他们会逐渐意识到，或许这样的采购方式会更高效、成本更低。这意味着此次因形势所迫的在线采购，将极大地加速外贸行业的互联网化进程。

3.商品信息要求提高

随着在线采购的逐步推进，原来传统的玩具商品信息已难以满足客户需求。因为客户无法亲眼看到样品，无法触摸、无法通过手感来判断玩具的实际状况，所以在采购时，客户就需要更全面、更细节的属性来准确判断玩具商品的真实情况，比如产品尺寸、材质、功能性的具体描述等。这对工厂提出了更高要求，如果工厂期望自家商品能更好地被客户了解，在商品出厂阶段提供比以往更为全面的字段属性就显得极为重要。

4.视频展示优势凸显

在玩具行业中，功能性特点往往最难呈现。即使是线下展厅，放置在样品陈列架上的样品也难以充分展示具体功能。而多样化的功能恰恰是某些玩具商品的最大特色，如遥控特技车、无人机等。这些功能仅通过图片和文字描述较难凸显亮点，通过视频却能很好地展示出来。通过视频还能较好地呈现玩具商品的实际大小、重量、手感等。

5.线下展厅面临改革

一直以来，传统的线下展厅是采购商、贸易公司、工厂三方最为依赖的场所。工厂依靠展厅推广商品，采购商依靠展厅进行选品，贸易公司依靠展厅开展交易。但这一模式的大前提是采购商直接到中国挑选商品、逛展厅。如前文所提及的，远程选品的趋势一旦形成，传统线下展厅势必需要进行改革，否则将难以应对。