跨境电商平台流量从哪来？跨境电商平台流量成本多少？

独立站流量获取攻略

在电子商务领域，流量的重要性不言而喻，若一家电商公司没有流量，其页面访问量几乎为零，那这无疑是一场灾难，尤其是对于独立站而言。相较于头部电商平台自带海量客户群体和流量，独立站的流量究竟从何而来呢？对于初建独立站的卖家，在网站销售功能上线后，就应着手思考流量获取的问题了。

搜索引擎引流

众多海外购物者习惯通过 Google 搜索引擎查询想购买产品的详细信息。当用户使用搜索引擎搜索关键字后，通过返回的搜索结果链接跳转到商户网站的流量都属于此类。搜索引擎广告按类别可分为直接搜索 Search、购物 Shopping、智能购物 Smart Shopping 以及内容、视频 Material & YouTube 等几类。

Search：搜索是根据用户输入的关键字最直接地返回信息，一般是公司的主页或文章，这部分带来的流量是免费的，可通过搜索引擎优化 SEO 来提高被检索到的概率。

Shopping：购物广告是搜索结果返回页面顶部带 Ad 字样的购物广告链接，这是根据竞价算法按排名先后顺序显示的，商家每次点击需向 Google 支付固定的单次点击广告费 Cost Per Click（CPC）。

Smart Shopping：智能购物广告可灵活设定不同策略的浮动 CPC 方案，包括收益最大化策略、管理库存策略、提高盈利能力策略和扩大覆盖面策略。

Material & YouTube：Material 部分广告显示在用户浏览文章的页面侧面或夹在文章中间的图文广告，油管广告则通常显示在视频播放窗口侧面或右下角，这些广告会根据用户浏览文章和观看视频的内容投放有关联的产品信息。

社交媒体引流

Facebook 拥有全球 30 亿的活跃用户，这也是一个巨大的流量池。使用 Facebook 的广告投放工具 Facebook Ads Manager 可方便地发布和跟踪广告效果，从这个流量池中找到潜在客户。其工具功能包括设计广告和广告集、创建并运行 Facebook 和 Instagram 的广告活动、管理和优化广告出价、建立相似目标对象、使用不同广告集精确定位不同受众群体、优化广告系列、跟踪广告系列效果、进行 A/B 测试等。Facebook 广告投放是基于社交网络中目标人群的不同属性，商家可根据产品适用范围选择不同目标群体精准投放，以获得更高的流量转化率。同时，社交媒体的裂变式自推广属性也适合话题性产品。此外，Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn 等社交媒体也都有各自的流量池。

内容营销引流

内容营销的作用虽不那么直接和快速，且耗费精力较多，但仍是众多品牌热衷的引流方法，因其长期引流效果更好。创造有趣话题、做同类产品对比评测以及描述真实使用场景等，能让用户更直观地了解产品属性，这样的广告用户更易接受且印象深刻。与国内不同，北美、欧洲的用户更倾向于从网站、博客 Website or Blog、电子邮件订阅 Email newsletter、图片或视频分享平台 Pinerest or Youtube、社交媒体发布 Tweeter or Facebook、新闻媒体 News and Press release、用户评论和评分 Reviews and Rates 等渠道获取内容。高质量的内容能持续获取流量，对产品品牌建设也有帮助，研究表明内容消费者转成产品消费者的转化率比普通流量渠道客户要高 2-3 倍。

KOL 网红代言引流

随着短视频平台的活跃，类似电视直销的网络带货模式也兴起。直播带货模式对投放公司的选品和商家的备货能力有很大挑战，头部网红 KOL 带来的流量集中，销售的产品往往是爆品。每个行业都有各自的网红，他们是自己的内容营销者，在影响力广度上虽不如头部 KOL，但在内容深度和客户粘性方面有长处。当他们的粉丝达到一定数量后会寻找与内容属性相同的产品，这是他们客户资源变现的主要渠道。

存量复购引流

对于复购属性强的产品或销售关联产品的商家来说，通过针对长期积累下来的客户进行 EDM 电子邮件营销，带来的免费流量也很可观且几乎无成本。总之，所有互联网业务都在寻找更好的引流渠道，包括更多流量和更少的单次引流成本。