电商平台的朋友圈广告效果好吗？

关于腾讯广告的全面解析

在我们日常浏览朋友圈时，想必都曾留意到那种强制性插播在微信朋友圈第五条、带有广告样式的内容。

腾讯广告主要分为常规广告和附近推这两种类型。常规广告的推广形态丰富多样，在推小程序、公众号以及收集销售线索等方面较为常见。

就如收集销售线索这种形式，其外层展现通常为图文或视频样式，点击后则是商家的产品介绍，内层不仅能放视频、图片，还能收集客户表单，同时也可推广公众号、小程序等。主要目的在于收集客户表单，提升公司品牌的宣传和曝光度，快速获取意向客户。此外，还可用于推广小程序、公众号、视频号、门店等。

常规广告的投放要点

广告投放一般可选择腾讯直销或腾讯广告的代理服务商开户投放，可选择自运营或代运营，且不受理个人投放业务，需公司主体提供营业执照及法人身份证开通广告帐户。全国范围内均可投放，可筛选用户的行业、职业、兴趣行为等，以此锁定目标客户，同时还有性别年龄、婚恋状况、学历、手机系统等其他功能可供筛选。

常规广告的计费与模式

常规广告计费方式按照千次曝光收费，且根据城市等级不同，曝光计费也有区别。外层图文和外层放视频的计费标准各异，普通城市图文广告千次曝光约 50 元，视频广告约 60 元；重点城市图文广告千次曝光约 100 元，视频广告约 120 元；核心城市图文广告千次曝光约 150 元，视频广告约 180 元。常规广告还分竞价购买和合约购买，竞价购买按千次曝光出价，不再按城市等级出价，谁出价高谁的广告先投给目标客户，可设定日预算，多数选择竞价广告。合约购买起投门槛为 5 万，提前 1-28 天预定排期，锁定目标曝光量（优先保量）。

常规广告效果的影响因素

关于广告效果，并非每个商家都很好，也不会都很差。一般来说，效果与广告素材、商家活动吸引力、运营师的优化方向等密切相关。若没有专业运营帮助优化广告定向，仅凭个人操作，再多资金也可能不够。广告首先带来的是曝光，让更多人知晓公司。若公司有实力且活动吸引人，必然能带来更多客户。以家具行业为例，客单价较高，一套家具利润可能达几千元，若投放与目标客户匹配，比如近期有购买家具计划或对家具品类感兴趣的业主，当面对众多人群时，或许一人没想法，但万人甚至百万人中，若都无法筛选出客户，那可能行业就不景气了，但不可能没有客户。当然，也有效果极差、资金打水漂的情况，这一方面与选择的腾讯广告服务商实力以及运营师经验是否达标有关，在运营方面可能存在将投放事项交给新人或刚工作的运营小白的情况；另一方面，素材落地页设计是否吸引人，有无专业设计师设计也有影响；最重要的是活动主题是否突出，是否让客户看到优势。若能做好这些，效果再差也不会太差。

附近推的特点与运作

除常规广告外，还有附近推产品。附近推，顾名思义是推广附近的，主要针对门店周边 3-20 公里内的人群，可选择一个点并在 3-20 公里范围内自由设定。附近推的推广形态较为单一，只能以图文形式展现，不能放视频，以发放免费优惠券和收集表单为主，当然也可做付费型式，用户在线支付后凭卡券到门店核销使用。其广告位有朋友圈信息流、订阅号列表、公众号底部、公众号文中、支付订单详情共五个。附近推的推广形式外层是图文，包含商家广告名称、广告头像、地理位置活动文案等，点击后是活动界面，以小程序展现，模板较为单一，内层可放 13 张照片、商家活动内容联系方式等，用户领取优惠后后台可收集用户电话号码。

附近推的计费与门槛

附近推计费方式主要以千次曝光计费，根据城市等级不同费用不同（曝光计费可参考常规图介绍）。附近推投放门槛较低，2000 元即可投放，投放周期较灵活，可设定 15 天-180 天，最长 180 天。附近推最低每天预算也要 50 元，所以 2000 元最多可设定 40 天投放。

附近推的准入规则与适用行业

附近推准入规则同样需要公司主体提供营业执照及法人身份证开户，个人无法投放广告。一般适合有门店的实体行业，可筛选用户年龄、性别、消费能力、学历、出勤方式等。生活服务行业和新店开业做附近推较多，附近推商户续费率也较高。如餐饮行业 2000 元投一个月在普通城市曝光约 10 万-12 万，通常获客成本约 2 元。运动健身行业也很适合，健身行业更需新客户和收集客户电话号码，且客单价高，转化一张卡可能成本就回来了。美容行业基本两个月就会投一次朋友圈广告，附近推成本低、覆盖面广，投给门店周边女性，大大降低获客成本，转化一个大客户，一年推广费就出来了。

总之，无论何种广告，都有做得好与差之分，只有尝试后才知获客成本高低。推广时要选择有实力的合作平台，找专业运营协助，根据门店情况选择对客户有吸引力的活动进行宣传，文案素材要有亮点，做好这些，相信效果不会差。