海外DTC品牌的8大模型



海外 DTC 品牌的 8 大模型解析

我们对当前海外 DTC 品牌进行研究后，总结出了 8 大模型。

1. 满足无差异化需求模型

该模型通过解决线下用户向线上转移时的购买便利问题，突破线上购物的体验障碍，降低购买决策成本，推动品类线上渗透。如 Brandless，以无性别、无尺码等为特色，提供简化包装的产品，虽然后来因质量等问题倒闭，但也显示出解决无差异化需求并非仅靠低价。还有 Casper 以装在盒子里的床垫而闻名，通过线上场景打造和创新配送方式取得成功。

2. 红人驱动模型

这类品牌通常由红人创立主理，具有鲜明个性，能在数字化营销环境下与新消费者产生情感共鸣。像 Kylie Cosmetics、Fenty Beauty 等，其创始人自身人设突出，如 Kylie 是网红+富二代，蕾哈娜更是有着独特的个性和风格。

3. 可持续产品模型

主打天然、有机等理念，满足新一代人群对环保、可持续的追求。如 Allbirds 从创立之初就定位天然环保可持续，从原料到生产环节都注重环保。

4. 亚文化圈层模型

针对小众人群和细分市场，满足差异化个性化需求。如 Dolls Kill 针对喜欢亚文化的年轻群体，TomboyX 则面向中性内衣市场。

5. 新功能解决方案模型

追求天然有效的解决方案，满足大健康趋势需求。如 The Ordinary、HFP 以及醉象等品牌，以成分创新和知识普及吸引消费者。

6. 订阅模型

卖家吸引客户订阅产品后每月自动发送。如 Dollar Shave Club 以按月收取会员费提供个性化产品，从剃须刀拓展到全品类男性护理用品。

7. 定制化方案模型

利用线上全链路数据化优势，为新一代或特殊群体提供合适产品。如 Function of Beauty 可根据消费者选择生成定制化洗护套装。

8. 全场景一体化模型

通过数字化或物联网工具实现线上线下全场景一体化。如 Peloton 结合智能动感单车和跑步机与在线课程，Mirror 则通过高科技健身硬件提供沉浸式体验。