亚马逊Bundle功能怎么用？使用有何好处？

关于亚马逊捆绑销售的全面解析

在亚马逊平台上，存在着一个名为“Bundle”的捆绑销售功能，即让两个或更多相关产品共用一条 listing，并包装在一起作为“一件单品”进行出售，众多卖家都对其加以运用。

那么，“Bundle”的优势究竟体现在哪些方面呢？对亚马逊卖家又有何益处呢？

能够显著提高平均订单价值。由于捆绑销售的清单涵盖了两个或更多产品，买家购物车订单价值必然会随之增加。

创造更多独特的 ASIN 能够降低竞争。这与“长尾关键词可促进搜索流量转化”的原理类似，捆绑产品更容易被那些进行了大量产品调研、清楚知晓自己所需产品的消费者发现，这些消费者属于潜在客户，转化效果自然更为理想。

再者，可助力滞销货品清仓。将滞销品与畅销、好卖的产品进行捆绑销售（前提是两者相关），能更好地清理库存，减少利润损失，避免库存积压过多。

还有，能降低运费成本。几个产品一同销售，采用一个大包装，运费肯定会比几个小包装要低。

使用捆绑销售功能的注意事项

在享受捆绑销售带来的好处时，卖家也需注意以下要点。

其一，要严格遵循《亚马逊捆绑销售指南》。对于“捆绑”售卖，亚马逊有着特定的规则和规定，比如捆绑产品中的主要产品不能是“电子游戏”或媒体产品，包括书籍、音乐、视频、DVD 等，但它们可作为主要产品的补充，像瑜伽书籍和 DVD 可以与产品“瑜伽垫”搭配销售。捆绑销售有诸多规则，建议卖家登录亚马逊卖家中心详细查看。

其二，还需遵守其他规则。每当卖家在亚马逊开店，都必须遵循亚马逊的政策，即便货物是捆绑的，也应遵守一般货物/非捆绑货物的通用规则。

其三，关于创建 ASIN 的政策。根据亚马逊对捆绑销售的规定，卖家需要创建一个全新的 ASIN 码。因为每个捆绑销售的产品都有其自身的 ASIN 码，但由于卖家在创造“新产品”，所以需要一个新的 ASIN。

其四，要自问捆绑产品是否具有吸引力。卖家在创建捆绑列表时，首先要从消费者的角度去思考，他们是否会对这样的捆绑包感兴趣，是否能提升购物体验，或者是否能帮他们省钱，这是能否促成大量下单的关键。

其五，确定捆绑包所包含的产品。从标题开始就要让消费者明确这是捆绑包而非套装，清楚标明是什么产品以及每个产品的数量（如适用）。第一个要点应包含“捆绑”一词，并准确列出包含哪些产品（即产品列表）。至于产品图，要先拍摄一张包含捆绑包中所有产品的图片，然后再分别为每个产品拍摄产品图。

亚马逊的其他相关功能

亚马逊不仅有传统的捆绑销售功能，去年还推出了新的虚拟捆绑销售工具 Amazon Virtual Product Bundle。还具备“multipack（多件装）”销售功能，需与捆绑销售加以区分。

同时，在亚马逊开店运营还需注意账号防关联事项，可使用紫鸟浏览器进行多账号登录运营，确保安全无忧。