新手卖家是否适合做Wayfair

新手卖家与 Wayfair 平台

自疫情以来，以家居产品为主的 Wayfair 热度飙升，迎来红利期，众多嗅觉灵敏的中国跨境卖家纷纷进驻，其中有精品卖家也有分销卖家。一年过去，如今平台上分销商居多，其玩法简单粗暴，即大量铺货，这导致流量分散，很多产品链接长时间不出单。新卖家听闻后往往会迟疑，质疑此时进驻是否还可行。

新手若要开启 Wayfair 之旅，首先需全面熟悉后台操作，积极参与平台所有活动，而关键还在于产品与价格！

Wayfair 平台特点分析

1. 轻广告、重推荐：曾有卖家反映充值的广告费花不出去，卖家在平台上可进行的站内推广形式较少，除了广告（如 Sponsored Products 及新出的 Sponsored Shops）和促销活动（Promotions）外，基本无其他。平台始终以客户体验为导向，过多广告会引起客户反感。客户登录后，系统会根据其浏览、搜索、购物、付款等习惯进行关联推荐和排行推荐，以丰富其选择并增加访问深度，还会根据浏览喜好定期通过邮件推荐喜欢的产品。此外，客户再次登录时，之前浏览过的产品仍会展示，持续刺激其购买决策。

2. 重展示、重体验：在产品方面，平台对商品信息和买家评价展示全面，可视化服务也很完善，包括 3D 展示、以图搜图、搭配方案推荐等，且配备专业客服，能透彻解答疑问，赢得信任。但平台对产品了解有限，这就要求卖家在产品页将信息尽量丰富、全面、完整地表达，不断优化 listing，在产品信息、图片、描述、长描述等方面精心打磨，充分展示买家想了解的内容，因为最了解产品的还是供应商。在上产品时需填写大量信息，越详细丰富的内容越能让客户在短时间内充分了解产品，最好能增加代入感以带动购买欲望。

3. 重产品、重品牌：要在 Wayfair 成为成功卖家，需靠多店铺多 SKU 运营，虽为自己店铺的产品，但上架成功后会变为平台品牌，所以在 Wayfair 进行关键词搜索时一般不会出现店铺，而是平台品牌。前期卖家需靠多上 SKU 增加产品曝光和提高排名。很多亚马逊卖家的经营策略是“少做产品，做精产品”，店铺产品可能仅十几款，但在 Wayfair 要转变策略为“多做产品，也要做精品”，新供应商需以大量 SKU 和充足库存展示供应链实力，再选出精品集中精力去做。

注：选品要选择平台热卖、有价格优势、能满足市场需求的产品。当然，最主要是摸透平台，不能一开始就想着能赚多少，这不现实，只有熟悉基本操作和玩法规则才能顺利。任何电商平台都有优点和不足，无论选择哪个平台，都是风险与机遇并存，都需用心才能做好。至于现在这个平台能不能做，只能说好不好做只有自己用心尝试才知道！