亚马逊的折扣怎么开效果才最好

关于亚马逊促销手段的探讨

今天来聊聊亚马逊的 Coupon 和 Prime 专项折扣哪个效果更佳，希望能给大家带来启示。

01 Coupon

Coupon 是亚马逊常见促销方式，对销量提升作用显著。可针对单一或一组商品设置优惠，在搜索结果页面有绿标显示，且有专属流量入口。Coupon 持续时间为 1 至 90 天，同一产品同一时段不能重复设置。优惠力度可设直接金额减免或百分比折扣，但最低不得低于 5%（日本站最高不得超过 50%），最高不能超过 80%。还可设置投放群体为全部客户、Prime 会员、学生会员、家庭会员等，精准触达目标客群。

预算有最低设置门槛，北美站点最低预算$100，欧洲站点最低预算£75/€90。优惠券预算包括两部分：优惠券预算=折扣总金额+优惠券兑换费，折扣总金额=（原价-折扣价）*优惠券兑换数量，优惠券手续费欧洲站为£0.45/€0.5，美国站为$0.6，日本站手续费为￥60。需每日关注 Coupon 状态、领取、兑换、预算使用、截止时间等，及时增加预算和延期，防止影响销量。

Coupon 设置条件方面，创建方法不再赘述，讲些技巧：一是设置金额还是百分比，优惠金额高时建议设金额，低于$1 时建议用百分比折扣；二是会与其他促销活动叠加，站外放量要关优惠券；三是库存过低、店铺评分低于 3.5 分将失去资格；四是若对一组产品创建，部分不符合资格则这部分禁止显示，其他仍有效；五是除调整力度外不要频繁开关，原有优惠券有一定权重，重新开启权重需重新计算，排位也重新开始。

02 Prime 专项折扣

Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的商品价格折扣，带有此标志的商品显示折扣价，原价会被划掉，买家在搜索结果和详情页面能看到节省费用一览，折扣调整后的价格会显示在面向 Prime 会员的购买按钮上。

Prime 专项折扣的实用技巧有：一是效果比 Coupon 好，Prime 会员看到是直接降价，更具吸引力；二是 Prime day、黑五网一大促若无秒杀，一定要报会员专项折扣，会有秒杀标识，增加流量和转化；三是没有兑换费用，领取和使用率高于优惠券，对销量促进作用更好；四是会与其他类型折扣叠加，要检查防止零元购。