跨境电商平台有哪些利基市场类目值得做？

利基市场：深度剖析与选品策略

利基市场，简单来说就是细化的分类市场，其对于消费者的需求和偏好特征有着显著的针对性。在这样的市场中，能够获得更高的客户黏性，并且在一定程度上规避了大类目市场竞争的激烈程度。虽然其市场流量相对较小，但转化效果往往更佳。只要专注于某一个利基市场，即便无法做到顶尖，但若能位居前列，也能取得不错的成绩。

需要注意的是，利基市场越具体越好，像“厨房家具”“宠物用品”“3C 电子产品”等这类大市场，不应直接选择，因为直接涉足就相当于与“类目大卖”正面竞争，获胜的可能性微乎其微。实际上，这些大市场之下还有众多细分领域，结合自身优势去寻找那些流量中等、竞争较小且头部垄断度低的市场，才是更为明智的选择，如此成功的几率将会大大提高。

利基市场选品要点

找到合适的利基市场后，接下来就是决定具体要做的产品。以下是一些在利基市场中选品的方法：

首先是核心关键词联想法。在确定好细分类目后，以眼镜类目为例，能从排名靠前的标题中提取出核心关键词“Glasses”，随后会有很多长尾词，这些长尾词就围绕着眼镜这个大类目下的细分市场。

其次是筛选出竞争小、利润高的细分类目。对此，可以关注产品排名靠前产品的上架时间以及积累的评论数，如果都是近期上线或目前积累的评价不多，说明该市场的垄断度不高，进入难度较低。我们也可以用这些词尝试建立广告，如果 CPC 在 0.3 美元以下则较为合理。当然，若有条件借助一些选品工具，确定小类目会更加容易。

再者是在细分类目下进行差异化选品。确定完细分类目后，销售的“TOP100”都是分析目标，要坚持“人无我有，人有我优”的选品思维，着重分析这些产品的功能特征，包括它们的负面评价，这些都是选品时需重点关注的要点。

不同平台的利基市场选品

上面这种选品方法不仅限于亚马逊利基市场，在任何平台都是行之有效的。下面来探讨一下最近较热门的独立站利基市场中有哪些类目可做。

其一，手机壳（Phone cases）。由于手机经常会意外掉落，所以手机壳在网络上极为热门。细心观察会发现，每次苹果推出新品时，美国站热搜词中相关手机壳的关键词热度排名会迅速冲到前三名，且能稳定很长一段时间，这充分说明了手机壳需求的强劲。根据 Google 趋势，手机壳大约在 5 年前开始流行，且需求依然旺盛。根据 Statista 的数据，过去 5 年中，每年售出约 15 亿部智能手机，可想目标受众之庞大。若对手机壳市场仍有疑虑，可查看速卖通上的销售量，看过之后就会认为销售手机壳仍是个不错的选择。

其二，运动水壶（Sport bottle）。欧美人大多热衷于户外运动，在这方面投入了大量时间和金钱。他们更注重运动产品的实用性和耐久性，因此不同类型的运动产品成为 Google 的热搜词。从 Google 趋势中可看出，运动水壶的受欢迎程度在上升，速卖通上的订单数量也证实了这一点。

其三，车载 LED 灯（Car LED light）。如今，人们广泛使用汽车 LED 灯，其能耗低且光通量特性更好。一旦人们意识到能以相对较低的价格购买 LED 灯时，其就已得到广泛普及。Google 趋势显示，对汽车 LED 灯的需求依然很大，由于光源领域暂无新的技术出现，所以这些灯在不久的将来仍会保持较高排名。速卖通上这类产品的销量也令人印象深刻，可见车载 LED 是值得关注的利基市场。

总结

选品推荐是无穷无尽的，更重要的是要掌握这种选品思维。跨境市场时刻都在变化，产品在不断推陈出新，消费需求和观念也在与时俱进。作为跨境人，不能想着一劳永逸，因为每个平台、每款产品、每个市场都在发展变化。我们要做的是保持积极学习的态度，踏踏实实地做好每一款产品，在运营上多下功夫，认真钻研。相信只要有科学正确的方法和实事求是的态度，就没有克服不了的困难。