速卖通如何提升商品动销率

速卖通提升商品动销率攻略

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一、商品品类结构

精品品类：即爆款，单量巨大但利润不高，主要作用是吸引顾客进店。

流量品类：消费频次高且价格敏感度高的产品，购买频率偏高，能长期维持用户活跃度并提升忠诚度。

盈利品类：具有高利润率，如独特产品。该品类用高利润弥补流量品类毛利不足，且其销售常由流量品推动。

结构品类：非店铺强项，但其存在是为打造一站式购物便捷体验，如产品包装袋。

(2)商品品类布局

商品品类结构优化

这是对品类定义阶段的品类分类、角色，经实际运营后，对相应指标达成情况进行评估和优化的过程。

(4)品类转化之爆款诞生

无中生有：依据热点、流行元素等选款，更准确且竞争压力小，但备货压力大。

万箭齐发：全店推广时，部分产品排名表现好，挖掘后重点打造。

五谷丰登：根据平台流量分配规则，抓住近期流量上涨款式重点打造。

(5)爆款的快速打爆

针对各预定主推款及活动款（每个类目可选 1--3 款），进行确定性破零营销，可采用自建 1 元购、无线金币、无线试用等方式，商家预计投入每款 5—10 件商品让利，通过近乎 0 元购获取初始基础销量。目的是快速破零，一定时间内有连续转化；前提是商家愿意拿出一批货进行付邮试用，获取首批评价及销量；平台有无线试用和无线金币玩法；时间节奏是分解到每天福利，确保连续一周每天有成交转化，获得自然流量增持；营销玩法组合包括设置满包邮、组合套餐等绑定式营销，最大化转化概率；破零流量可通过平台活动期间引入、站外社交传播、老客户 EDM 营销、店内流量导入等（金币、FD、试用自带流量可组合使用）。

(6)品类转化之引流款打爆

店铺活动有单品折扣、满减/满包邮、店铺优惠券、搭配、互动、优惠码等。

平台活动包括 FD+俄团、品闪、拼团、金币、试用、行业促销等。

联盟营销-佣金。

橱窗推荐。

Feed 粉丝营销。

CRM 客户关系管理-IM 批量触达。

关联拼款-导。

直通车-重点。

内容营销-品牌故事，详情页。

SNS-必备。

自身优化-埋词优化标题。

(7)品类转化之利润款稳定出单

爆款关联导向利润款。

爆款和利润款搭配活动。

利润款详情页突出特点。

促销手段。

物流方案，售后政策，增值服务。

客服引导。

CRM。

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二、全店商品结构重建

(1)管理搭配套餐

贵的搭配便宜的。

搭配可以配套的。

搭配配套的。

价格差异搭。

每个商品最多可创建 3 个套餐，每个套餐包含一个主商品和最多 4 个搭配商品，对套餐内商品可选择指定“搭配价”，必须小于等于商品 SKU 原价且大于等于商品 SKU 原价的 70%；搭配套餐只在无线端展示；如商品 SKU 设置了国家差异化报价，则取国家差异化报价作为基准价；搭配套餐中，取 SKU 基准价和搭配套餐里 SKU 搭配价中较低者，作为该 SKU 在套餐中的 SKU 套餐售价；以 SKU 套餐售价参与商品的店铺营销活动、平台营销活动的价格计算。

（2）哪些活动不会被记入历史最低价？

试用、金币、预售、拼团、平台大促活动不计入历史最低价，俄团不计入其他活动的历史最低价，但会计入自身最低价，flash deal 不计入其他活动的历史最低价，但会计入自身最低价。

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三、流量动性/总结

(1)消费者体验路

(2)用户在店铺的行为

(3)为什么要做分流？

新品、利润款等流量难以获取，利于带新。

为让买家有地方可点，避免直接跳失。

增加买家停留时长。

(4)关于详情页的一点小建议

若专注打造爆款，不建议做店铺联动（老店到新店）。

大促时可用来分流。

能自己带流量，平台肯定允许。

(5)视频的作用

增加客户停留时间，减少跳失率，减少询盘压力，提升客户体验，减少纠纷，容易形成社群联动。