如何提高亚马逊店铺利润

如何提升亚马逊店铺利润

在亚马逊门槛提升且行业竞争愈发激烈的情况下，众多亚马逊卖家都面临着店铺利润日益稀薄的难题。

那么，具体可通过以下方式来提高亚马逊店铺利润：

1. 优化主图质量

产品主图质量越高，吸引的买家点击和购买就越多。若产品图片是手机拍摄且场景不佳，买家难以明确产品质量，从图片看也不会觉得产品质量好。而若是专业摄影拍摄并配有出色文案，买家则会认为同款产品中你的产品质量更优。

2. 提升产品价格

提高利润最简捷的途径就是提高价格，可能会使销量稍有下降，但每单利润更高，且买家也会觉得产品质量更好。就如同给你一瓶 50 美元的葡萄酒和一瓶 5000 美元的葡萄酒，人们往往会认为价格高的质量更高。将价格稍高于竞争对手，会让人觉得你的产品更好。

3. 把控物流成本

小批量运输成本较高，而工厂会为批量购买提供折扣。增加库存购买量以降低单位商品平均成本是明智之举，这样既能降低成本又能增加利润。此外还有另一好处，若能以比竞争对手更低的价格购买产品，就能利用额外利润扩大市场份额，进一步推动业务发展。

4. 实时追踪销售与利润

要提高亚马逊利润，首先需确切知晓自身表现。哪些产品最盈利？利润率多少？近期利润是增是减？具体原因何在？这些都是必须了解的数据。需监控所有关键指标以便对产品做出决策，可查看实时利润，还能对比过去一周、一月或一年的表现。

5. 寻找优质产品供应商

值得去寻觅更好的供应商。或许随着数量增加，不同供应商能提供更具竞争力的价格，应能获取成本更低的产品。每节省 1 美元成本都会转化为利润，这也意味着重新订购股票时所需资金减少，利润率和现金流都会增加。不太明显的好处是能够切换到更高质量的工厂，高质量会减少问题和获得更多正面评价，退货也会减少。亚马逊会关注这些，这也是他们衡量卖家退货率并惩罚退货过多卖家的原因。有时，为提升产品质量的支出会对长期利润产生巨大影响，而对于亚马逊，质量和退货率是排名算法的重要因素。