亚马逊促销怎么做好？奥特莱斯效果如何？

亚马逊库存优化之 FBA 清库存神器——Outlet

在电商领域，库存管理至关重要，尤其是对于在亚马逊平台上销售的卖家而言。为了实现 SKU 库存的最佳表现并避免不必要的仓储费用，亚马逊推出了一款强大的清库存工具——Amazon Outlet。这是一个专门为买家集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道，可通过网址 www.amazon.com/outlet 进入。目前，该频道已覆盖亚马逊几乎所有站点的顾客，符合条件的卖家能免费参与美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利和日本等站点的活动。

想必很多人对 Outlet deal 并不了解，下面就来详细介绍一下。

什么是 Outlet Deal

Outlet deal 实则是亚马逊针对滞销库存进行清仓的一种方式，说白了就是帮助卖家处理难以销售的货物。此计划主要有两种形式：其一为通过 Create an Outlet deal 提交的促销优惠，即 Outlet deal；其二是在固定期限内由亚马逊特卖的 Selected deal，通常为期两周。还有通过 Create a sale 提交的降价，即 Outlet sale，卖家可根据客户需求和产品星级等因素，在 Outlet 的基础上选择适合自身的销售方式。

参加 Outlet 的要求

要符合 Outlet 资格，卖家必须是专业卖家且整体评级至少达到 3.5 星。在 Manage Excess Inventory（管理多余库存）页面，卖家可依据客户需求和其他因素，查看亚马逊为 Outlet 推荐的符合条件的产品。商品当前价格下的信息会显示其是符合 Outlet deal（通过创建 Outlet deal 提交）还是符合 Outlet store（通过创建 sale 提交）。而要参加 Outlet 的产品，需满足以下条件：必须是 FBA 产品，有销售记录且在亚马逊上至少有三星级产品评级，为全新产品，遵守亚马逊的客户产品评论政策和价格政策，且未注册 Subscribe 和 Save。

如何创建 Outlet Deal

从卖家中心的“Inventory”下拉菜单中选择“Inventory Planning”，然后点击“Manage Excess Inventory”选项；接着，从符合条件的产品右侧的下拉菜单中选择 Create Outlet deal；在弹出窗口中输入 Outlet Deal 产品价格，该价格必须小于或等于最高价格；然后检查 Outlet Deal 的开始和结束日期；最后点击“提交”。如果申请提交正确，将显示申请成功的消息。若看到消息显示产品的最高价格是 X 美元，则需将价格调整为小于或等于最高价格。需注意的是，并非所有提交的都能通过审核。若通过审核，卖家会收到亚马逊的电子邮件通知，建议在提交后的当周周五查看 Outlet Deals 报告，可从 Reports 下拉菜单中选择 Fulfillment，其会显示在销售页面左侧的列表中。

如何取消 Outlet Deal 申报

从卖家中心的"Inventory"下拉菜单中选择"Inventory Planning"，然后点击"Manage Excess Inventory"选项；从符合条件的产品右侧的下拉菜单中选择 Create Outlet deal；更改价格并点击 Update；点击 Cancel Outlet deal。

未通过审核的原因

未通过审核的原因包括：处于缺货状态；顾客评分低于 3 星；产品图片不符合品类要求；该产品已报名其他类型的 Deal 秒杀且其促销时间与 Outlet Deal 的时间冲突；由于价格波动，最高 deal 价格要求已更改。

对于有滞销产品的卖家，不妨尝试一下这个清库存的方法。但需注意的是，若一个 ASIN 同时被创建 Outlet Deals、Outlet sale 和其他折扣类型，两者的折扣会被叠加。在此提醒大家，在任何平台上的运营方法，卖家都不可盲目跟风，无论何种秒杀活动，并非参加就一定会有好效果，需谨慎考虑后再行动。