亚马逊北美站备货原则

亚马逊北美站备货与选品攻略

1. 提前确定产品信息。要确定备货方案，需知晓产品销量、单个重量、尺寸，物流时效、价格以及厂家出货时间等。亚马逊 FBA 对产品尺寸及相关收费标准有较大调整，卖家备货需注意细节，避免不必要支出或时间浪费。

2. 旺季提前 30-45 天开始备货。以美国站为例，国内发往美国货物，快递约一周，空运 15 天内，海运 30-40 天，到美后还需预约入仓时间。参照往年经验，FBA 仓库旺季常爆仓，卖家备货应趁早。

3. 通过市场销量确定备货量。避免库存积压或缺货造成经济损失，利用亿数通系统可查询同类目竞品每日销量及库存量，结合自身销售数据科学判断备货量。

北美市场选品指南

2 月：情人节点睛。重要节日为情人节，热销产品有饰品、珠宝、手表、箱包等，围绕情人节推销产品是明智之举。

3 月：户外用品升温。重要节日是复活节，服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品等会热卖，且复活节会促进园艺产品销售，天气变暖也使户外用品等需求增加。

4 月：婚礼盛季。重要节日有愚人节，园艺产品销售高峰期，同时因气候温和婚礼多，婚纱、礼服、女鞋等及相关产品热销。

5 月：给妈妈的爱。重要节日是母亲节，时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡等适合送妈妈的产品畅销，园艺产品也受欢迎。

6 月：消费电子大热。重要节日有父亲节、毕业季，小电器、手机、消费电子、水上运营用品等畅销，家长常购买电子产品作毕业礼物，天气热使带制冷功能小电器和水上运营用品受欢迎。

7 月：家居用品销售高峰。重要节日是美国独立日，家具、家居用品销售突出，夏天也是布置新房时节。

8 月：学生返校大采购。重要节日是返校季，鞋服、手机、消费电子、办公用品、运动用品等热卖。

9 月：拼“美”的日子。重要节日是美国劳动节，服装、美容化妆产品热销，秋季促使人打扮。

10 月：万圣节带来的消费风。重要节日是万圣节，体育用品、毛绒玩具、cosplay 服饰热卖，万圣节人们常装扮奇葩角色。

11 月：毛绒玩具备受亲睐。重要节日是感恩节，园艺用品、家用电器、毛绒玩具、礼品、美容化妆产品等随节日来临而受宠，“黑色星期五”大促也不可错过。

12 月：圣诞购物狂欢来临。重要节日是圣诞节，鞋服、园艺产品、取暖设备、时尚饰品、珠宝和手表、滑雪设备、消费电子等热销，冬季服装鞋类热卖，圣诞购物狂潮使各品类销量大增。

1 月：冬装促销季。重要节日是新年，服装是热销产品，虽隆冬是冬装需求旺季，但因物流配送问题，消费者常提前购买春装，此时也是冬装打折促销季。