z世代消费者特征

本文目录

1. z世代的7大消费特征
2. Z世代文化消费的特点
3. z世代有哪两个明显的特点
4. 阿里巴巴的消费群体的特点
5. z世代的消费心理特征

z世代的7大消费特征

首先，衣—穿衣会“混”才时尚。以前我们在一般的消费认识里面，认为要匀称、要对称、要调和。今年双十一展现出一番新的景象：多色彩碰撞带来新的视觉冲击，“撞色”的搜索人数提升了134%；创意给民俗刺绣带来新定义，含有“不对称民俗刺绣”元素的商品加购增加了360%；拼接元素突破季节面料的限制，“拼接”相关商品的收藏人数增长110%。

第二，食—5分钟搞定满汉全席。消费者生活节奏在加快，对吃的要求也加快了：“自热食品”的收藏数飙升14倍，半成品美食”的搜索增加61%，“即时”燕窝等高营养美食加购数增长87%。

第三，住—人乐居恰到好处。一人用或者迷你成了一个显著的趋势。为单身人士专门打造的“迷你”大家电的交易额提升92%；再也不用为量大而浪费，“1人用”商品的搜索量比去年增加了190%；回家开门不求人，“智能门锁”的加购量提升了446%。

第四，用—人人都是处女座。爱美无关男女，可变美要分男女，“男士彩妆”商品的搜索量提升了157%；口腔的专业方案，让你武装到舌头，“舌苔清洁器”的搜索次数提升92%；“白鞋去黄”在小白鞋成为时尚后，相关商品加购人数飙升了277%。

第五，行—足不出户跑千米。空间不再是运动的限制，“大型”家用运动器械的搜索量提升了147%；悄无声息的燃烧脂肪，“静音”在运动品类搜索人数提升74%；运动大件儿轻松装进柜，“可折叠”运动设备的加购人数增加了106%

第六，娱—年纪轻轻，萌宠相伴。消费者在猫猫狗狗上舍得花钱。告别独自外出的孤单，“宠物出行”系列商品的购买人数提升了239%；不做劳累铲屎官，“宠物智能”相关商品的收藏量提升163%；美美哒才能更亲近，“宠物美容”商品的加购人数增加96%。

第七，育—大宝二宝，相伴成长。放开二胎政策以后，在我们消费者群体里面二孩大量出现，很多商品都是买两份大宝、二宝都要买一份。例如，带两个出门也不累，双人推车的搜索人数提升了83%。

Z世代文化消费的特点

在优质物质生活下，Z世代更愿意为兴趣买单，更喜欢情感代入感强的产品。

Z世代有圈层文化，娱乐消费更加垂直，喜爱种草，分享经济，用消费行为交换“社交货币”，同辈归属感较强，通过兴趣爱好结实朋友，找到属于自己的圈子，变得更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系建立起自己的社群。

其次，z世代常以精神消费为驱动的实体消费，如明星周边、IP手办。

z世代有哪两个明显的特点

1、双舱逻辑

既注重品质，又注重颜值

z世代年轻人的左右脑如同船舶设计的双舱一样，感性和理性并存。

2、个性特质

棱角分明，自成一派

z世代新青年关心自己，尽情展露个性，同时也关心着这个世界，乐于贡献自己的观点，有正义感。

阿里巴巴的消费群体的特点

第一，小镇青年。

这类人群通常是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。但是他们却“人在曹营心在汉”，紧追都市人群的消费潮流，追求高性价比。

第二，Z世代。

这部分人群以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。

同大多数线下渠道担忧的那样，他们是互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。

第三，精致妈妈。

这部分人群以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。

这部分人群生活的城市与上述的Z世代高度重合，所以她们也比较带有“圈子”感觉，分享消费与传播意识比较强，能够俘获这部分人群的芳心，对于门店可谓是免费的传播。

第四，新锐白领。

这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。

注重品质生活，虽然高收入高消费，但属于隐性贫困人群；由于工作压力大，以及所处城市生活节奏快，愿意花钱买便利。

第五，资深中产。

这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。

在消费过程中，注重体现个人品味；愿意享受线下消费带来的体验感，但同时又很理性。

第六，都市蓝领。

这部分人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

主要居住于城市近郊，每天通勤时间长，在线娱乐时间久，由于他们的生活成本高，消费“被迫”理性，重视产品性价比。

第七，都市银发。

这部分人群主要是生活在一二三线城市的50岁以上人群。

第八，小镇中老年。

这部分人群主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群。

这是“小镇青年”未来的写照，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。

z世代的消费心理特征

追求个性+理性消费+体验式消费因为在当今社会中，随着多元化的社会环境和个人需求的提高，年轻人的消费心理特征逐渐发生改变。Z世代更加强调个性和特色，喜欢透过消费展示自己的个性和风格。同时，他们更加关注理性消费，在购买产品时更加注重性价比和产品的质量。此外，Z世代也更加注重体验式消费，在享受消费产品的同时更注重与周围人的交流和互动。因此，对于品牌和营销人员来说，需要更加关注产品的个性化和创新，并充分利用社交媒体等渠道进行推广，以满足年轻人的消费需求。同时，更加注重产品的质量和服务，为消费者提供更好的购物体验，有助于提高品牌的影响力和竞争力。

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