外贸新手如何快速找国外客户？

一、搜索引擎技巧

1. 搜索引擎 1：Importers 法

在 Google 中输入产品名称+importers，也可用 importer 替代 importers。

2. 关键词上加引号

搜索“产品名称 importer”或“产品名称 importers”，键入时带引号。

3. distributor 法

搜索产品名称+Distributor。

4. 其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型（如 buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor 及其复数形式等相关目标客户词语）。

5. Price 法

搜索 Price+产品名称。

6. buy 法

搜索 buy+产品名称。

7. 国家名称限制法

在前 6 种方法基础上加入国家名称限制。

8. 关联产品法

产品名称+关联产品名称。

9. market research 法

产品名称+market research。

10. 著名买家法

产品名称+行业内著名买家公司简称或全称。

11. 观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后查看搜索结果右侧广告。

二、高级搜索策略

1. 高级搜索的 title 法

利用 Google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索各项目关键词。

2. 寻找连到大客户网站的网页

用 Google 查找大客户网站连接，此类网页有该客户广告、推荐或被谈论等情况。

3. 寻找引用大客户网址的网页

同上述方法，只是查找引用客户网址的页面而非连入页面。

4. 网址包括大客户公司名

使用 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选“网页内的网址”搜索。

5. 多种语言法

搜索关键词的其他语言书写。

6. 专业文档法

搜索引擎提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。

三、专业网站途径

1. 网址目录法

注重网络宣传的公司常登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个著名网址目录。

2. 企业名录网站法

如 http://www.Kompass.com 和 http://www.tgrnet.com 等提供买家名录的网站较有名且受好评。

3. 进口商与分销商名录网站法

搜索 importers directory 和 distributors directory。

4. 行业网站法

到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录查找，或用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，行业名称+industry(net、online、portal)，或查找著名行业网站的反连接来发现其他行业网站。

5. 综合商贸网站法

6. 黄页网站查找法

四、政府与机构网站利用

1. 商务部世界买家网

中国商务部世界买家网：http//:win.mofcom.gov.cn。

2. 商务部驻外机构

3. 进出口协会或商会

4. 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association。

五、其他方法一览

1. 行业巨头渠道

2. Alexa 工具篇

获知了行业网站等信息后，可通过 ALEXA 检测计算排名。

3. 运用 SKYPE 步骤

（一）直接利用 SKYPE 寻找客户，包括用产品关键词、行业名称等搜索并筛选添加客户。

（二）利用客户询盘信息搜索客户的 SKYPE，如用网站名称、邮件@前内容、姓名、公司名称等搜索。

（三）把客户邮箱放 SKYPE 上搜可能得客户 SKYPE ID 以便在线聊天。

4. 外贸帮搜索

http://cn.greatexportimport.com/。

5. 海关数据

较昂贵，是出口营销数据名录首选，有多国海关数据库。

6. 网站推广

新建或更新网站，增加问答、合作照片、新品等信息增加吸引力。

7. 邮件群发专家

用邮件地址抓取器抓取专业论坛 email 地址，再用群发软件发送，如 advanced email extractor。

8. 撒网法

到若干国际 B2B 网站发布信息并定期更新。