在Amazon如何清理库存？有哪些方式？

关于 Amazon 清理库存的方法与策略

亚马逊近几年的仓储费用呈现上升趋势，尤其是针对库存积压及长期滞销的商品，平台还会额外加收仓储费用。这不仅导致成本增加，还会对店铺的整体人气权重产生影响，进而波及到其他商品的人气排名。以下是一些清理库存的有效方式。

Outlet 清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销途径，不过仅面向使用亚马逊物流服务的专业卖家开放。卖家可主动报名参与，能直接在冗余库存界面查询并报名。

Amazon Liquidation Auctions

这是亚马逊联合全美最大的线上清算平台 B-Stock 推出的亚马逊清仓拍卖 B2B 平台，会出售卖家客户退货和库存积压商品，品类涵盖家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国站网址是：http://amazon.bstock.com，欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com。但美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州、加州和印第安纳州，也就是说只有企业买家会购买相关产品，卖家需根据自身产品情况判断是否合适。

捆绑或打折促销

筛选出 review 数量较高、评分较好的 listing。这类产品可在站内先做促销、秒杀，将同类产品有关联的进行捆绑销售。具体的策略要根据实际情况安排，必须仔细分析产品是否适合当下销售，避免低级错误，比如对不适合当前季节或特定节日的产品进行不当促销。如果货物不多且卖不动，为节省高额仓储费，可根据产品选择合适的促销方式。价值小的可以采用买一送一或买相关产品送该产品的方式，价值高的可设置折扣或附带送一件价值低的产品进行捆绑销售，这样也能带动其他产品的销量。

申请由亚马逊销毁

将感觉无法处理的少量、低价值且质量不佳的货物分出来，如果货值不高、数量不大，可全部销毁。对于库存较少、价低质劣的产品，可通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁，如此一来，亚马逊会收取少量移除费用并清除库存。卖家可集中精力主攻优质产品，进而打造爆款。善用“Create Removal Order”功能也是不错的选择，毕竟有些产品的退货运费可能比产品本身还高。

Lighting Deal

秒杀的效果显著。如果商品符合 LD 条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理，在促销时要营造出“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，比如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于产品本身。

参加 Best Deal

卖家可以降低价格，报名参加 14 天的 BD 活动，但需要有 DI 账号的大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。同时，卖家可加强广告、免费赠送且不要求 Review 等，提升这期间的排名。对于价值小的产品，可考虑买一送一或买该产品送某产品；对于价值高的，设置折扣或附带送一件价值低的产品，有利于带动另一个产品的销售。此外，卖家在促销期间要保持一贯的贴心服务。

借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无他法的情况下，这个选择极具价值，因为它能将“惨淡”的库存转化为资金，回收部分库存成本，同时移除此库存，避免支付长期仓储费。

抢占 buy box 清库存

Buybox 一直被视为销量的保障。当准备清库存时，产品定价必然大幅降低。凭借先前的销售记录，完全有可能成为 buy box 的有力竞争者。

站外推广

可以寻找 deals 的红人，发帖征集并写明要求、产品和付费情况，请求红人代为发帖；也可以联系 deals 网站编辑，进入 deals 网站查找编辑姓名，可发私信或通过其 ID 查看邮箱和社交网站 ID，发送邮件或留言；还可点击网站下方的“advertise on XXX”或“contact us”联系编辑。在站外 FB 红人群组发布折扣帖，如果产品存在一定受众群体，卖家可利用社交软件推广，在平台联系对价格敏感的用户，告知他们若原价购买 A 产品并留五星 Review，且在 Review 表述中不留下送测评话语，将免费获得一个价值 XX 的 B 产品（B 产品即滞销品）。当然也可选择亚马逊联盟的推广者进行投放，他们拥有庞大用户网络，传播效果会较为积极，这样的折扣能更快产生“病毒性”传播作用，以快速达成清库目的。

举办社交媒体比赛或是当赠品送出去

卖家可以通过赠送免费产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与社交媒体活动。这对长期销售非常有用，只是牺牲了即时销售额，换来更多用户及他们未来的关注和消费。目前站外 deals 是大多数卖家清库存的最后一根稻草，如果折扣够大，效果可能不错，但如果产品太偏冷，即使有折扣也可能无人问津。大家热衷的找红人方案，一般红人效果不大，除非红人真是活雷锋，前期投入少可以尝试，但不要期望过高。

其他注意事项

不要把前台页面价格调整过低，最好采用打折方式低价出售。根据不少卖家清库存经验，价格越低可能越卖不出去，当然也要看产品。还可以去 ebay 发布二手产品信息，半价出售后通过 FBA 多渠道配送出去；若有 Alibaba 的国际站账号，可发布 5-10 个批量订单，价格偏低并通过 FBA 多渠道配送出去；若是欧洲站，可主攻捷克共和国和波兰共和国的小型折扣网站。也可以给过去买过的客户发邮件，告知现在复购可打五折。总之，清库存要穷尽各种资源和办法，尽力降低费用，能收回多少现金就收回多少。实在无效，最后只能选择销毁。还可以考虑找到当地线下批发商，折价卖给他们一些，不过这需要转运到第三方仓库，较为麻烦，但能挽回一些损失，且线下销售对产品品牌也有帮助。同时，做促销时一定要追求排名，结合广告查看数据有无挽回余地，实在不行排名上去了，站内能稍微销售一些也能挽回些损失。

卖家若需做站外推广但对折扣力度把握不准，可先将产品链接发给黑暗降临（