亚马逊卖家有必要投放视频广告吗？

关于亚马逊跨境电商平台视频广告投放的探讨

近期，Shopee 马来站与台湾站出现大规模关闭的情况，这使得众多卖家将目光再度聚焦于亚马逊跨境电商平台。许多卖家计划在亚马逊电商平台开店，而开店后在面对亚马逊的视频广告投放问题时，不少卖家显得有些举棋不定，不知是否该在此方面进行投入。下面就来深入剖析视频广告投放的重要性。

一、视频广告对买家的强大吸引力

不管是在亚马逊站内还是站外，多样化的促销形式均是商品和店铺获取流量的重要途径。而在众多促销形式中，视频广告对客户的吸引力无疑能位居前列。有数据表明，电子书和手册对消费者的吸引力仅为 3%，音频内容和信息图表对消费者的吸引力是 4%，一篇优质的促销文章通常能吸引 15%的消费者，然而短视频内容对消费者的吸引力却高达 68%。在亚马逊平台，每日的用户搜索量极其庞大，另有数据显示，在数百万次的搜索中，有 20%的用户会在观看商品视频后进行购买。尽管这些数据的具体细节有待进一步考证，但足以说明短视频广告对用户的吸引力远超其他推广形式。不难想见，短视频广告的质量与亚马逊卖家的推广转化率将呈正相关。

二、与产品高度相关的视频广告

视频广告本身就具有很强的产品相关性，因为在亚马逊平台上，视频广告是通过关键词来发布的。对于关键词分类下的高意向用户，视频广告能产生极大的吸引力，从而最大程度发挥其对客户的吸引力，进而带来更高的转化率，还能间接提升整个商品列表的排名。倘若能在新产品上架前三个月的平台流量扶持期上传视频广告，将有助于新产品获得更多的自然流量，使其能更顺利地过渡。

三、便捷操作的视频广告

当前，在亚马逊上能做好视频广告质量的卖家还为数不多，所以此时，拍摄出高质量的视频广告能够大幅降低流量获取成本。而且，高质量的视频广告可以很自然地融入到日常推广活动中，并应用于不同的推广手段，可谓是一种一举多得的操作方式。

四、高质量曝光的视频广告

从整个亚马逊页面的设置来看，视频广告的显示位置处于核心关键字搜索页面的中间，且有一行专门的曝光空间，这是非常理想的广告展示位置。由此也可看出，亚马逊对视频广告这一类别极为重视。在这方面，即使是初期不能投入大量成本去铺设视频内容的小卖家，也可以借助一些辅助工具来填满视频广告栏，充分利用亚马逊对视频广告的大力支持与推广，最大限度地提升产品的曝光度。