独立站如何推广出单产品?
先说结论:搜索引擎排名优化(SEO)+社交媒体营销+SEM广告投放
广告这块要烧钱的,我不怎么喜欢,个人主要是做SEO和社交媒体营销。
在独立站推广方面,有两个常见的误区:
第一, 站建好了,流量就来了。这种就是还处于幻想阶段,对互联网的运作流程缺乏最基本的认知。
第二, 我的站建的漂漂亮亮的,就会有流量了。这只能说,你想的太简单了,长得再好看,也得先让人看到才行。不然跟个古代大小姐似的天天在阁楼藏着,谁能知道你。
所以,网站好看不好看是第二步的事,第一步是先要别人看到你。
那要怎样才能让独立站被人看到呢?在这里我们先把自己切换为顾客,回想一下我们自己在什么场景下才会进入他人的网站。
场景一:主动搜索。
比如我想买一吨聚乙烯材料,那么会去百度搜索“聚乙烯材料”,然后依次浏览排名靠前的网站。与此相对应的,国外的客户就是去谷歌搜索,然后浏览排名靠前的网站。所以,为了让自己的网站在搜索排名中靠前,就需要用到上面说的“搜索引擎排名优化”(以下简称SEO)技术。
场景二:被广告吸引。
这种要烧钱的,今天就不说了。
场景三:在社交平台偶然看到。
比如在微博看到有人推荐,或者在朋友圈看到有微商发产品和链接。与此相对应的,国外就是在LinkedIn、YouTube、Facebook等网站进行社交媒体营销。
而在上面三种场景中,不花钱的推广方式就是SEO和社交媒体营销了,这两个可以不花钱,但要花时间。
那SEO和社交媒体营销具体要怎么做?接下来我们一个一个讲。01
SEO优化
对外贸行业来讲,SEO可以简单理解为谷歌搜索引擎优化,因为绝大部分的外贸客户用的都是谷歌。那么如果要在谷歌取得好的排名,首先就要知道谷歌排名的规则是怎样的。
谷歌为了防止网站作弊,所以并没有公开发表自己的排名规则,但是国外权威数据网站backlinko通过研究,总结出了200条谷歌排名规则,而这200条规则也是SEO业界现在公认的操作依据。
规则详情在这里https://backlinko.com/google-ranking-factors,有兴趣的朋友可以自己阅读下。
这些规则涉及到网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等各个方面,需要按照SEO规则建设网站,创作产品与文章内容,并在其他平台进行分享(俗称外链)。
总的来说SEO性价比很高,但不是那么好做。一般外贸人要想做SEO一般有以下三种选择。
第一,外包。要花钱的,而且坑很多,个人不推荐。非要做的话ZAC、一全、谷歌大叔、托谷思这几个算比较靠谱的,不过收费一般也不低。
第二,硬啃。英文和编程功底好的可以硬啃backlinko的干货,然后国内这方面的学习平台也不少,比如各个大牛的博客与公众号,或者你也可以报个培训班,米客之类的。
特别推荐:backlinko官网(http://backlinko.com)和一全的博客(http://yiquanseo.com)第三,借助软件。其实老外做SEO的习惯就是用各种软件,从而事半功倍,这边提供一些常用软件的列表。
1.建站工具WordPress
(https://cn.wordpress.org)
2.关键词工具keywordtool
(https://keywordtool.io)
3. 关键词密度检测 SEO Chat
(http://www.seochat.com/seo-tools/keyword-density/)
4.竞品分析SEO Digger
(http://seodigger.com/)
5.跟踪反向链接Widexl Internet Solution
(http://www.seocentro.com)
其他还有Ahrefs、SEMRush这些,都可以了解下,之前semrush的团队来深圳做宣传,我还和他们的美女负责人吃过饭(^_^)
不过这些软件大多是英文,有些还挺贵,而且搞这么一大堆软件也不太符合中国人的操作习惯。因此国内有些公司把这些功能进行整合,搞那种一站式平台,比如Channelwill(https://www.channelwill.cn),将上面那些功能全部打包,然后做了一些符合中国人操作习惯的改良,新手也能使用。SEO的性价比还是非常高的,特别是形成正向循环以后,你啥也不干都会持续有询盘。但另一方面SEO起效比较慢,前期要持续创作内容和发布外链,所以不适合没耐心的人。
02
社交媒体营销
接下来说一说社交媒体营销
国外社交媒体很多很多,那我们主要说下最近效果最好的LinkedIn和YouTube,其他大家举一反三就好。
先说LinkedIn,本身是一个招聘平台,但是由于用户质量高,营销效果很不错。之前通过简单的狂加好友和邮件轰炸就有效果,但现在由于中国外贸人的狂轰乱炸,LinkedIn做了一些限制,所以已经没有那么容易了。
不过还可以尝试以下方式:
1, 找你客户上游或下游行业的知名公司,然后尝试加那些公司employee的好友,这些人感兴趣的大多也是行业内的公司和小组,我们可以顺藤摸瓜,把那些人都关注下。
2, 建立行业群组。注意,这个功能要英文版的LinkedIn才能用,最简单的方法就是在linkedin的搜索框里搜索行业关键词,然后加入合适的组,这个和找QQ群是差不多的。当然进入小组后,也不要急着发广告,最好是先混熟,再打软广。
3, 加好友的好友,不过现在这个功能被限制了,要购买LinkedIn的会员才行,一个月要500块,不过我个人觉着这个钱是值得的。
4, 接受LinkedIn的推送,LinkedIn的推送都是基于大数据的,所以基本都是你一个行业的人,你只要不停的点同意就可以加很多好友了。
5, 创作内容,过去转化比较容易,上来就打硬广,但是现在不同了,你需要用一种比较软的手法:先通过专业度高的文章树立自己的专业度,取得别人的信任,然后通过软广主动沟通联系你。
03
YouTube视频营销
随着5G时代的到来,视频营销肯定会带来巨大的红利。而且自从YouTube被谷歌收购以后,待遇就直线提升,作为谷歌亲儿子,YouTube视频的排名可能比很多网站都高,如下图。
一般来说,Google常常会给以下几种类型的关键词使用视频结果:
How-to keywords(“how to shave a cat”)(怎样做XXX:“如何给猫剃毛”)
Reviews(“beats by Dre review”)(评测:“xxx的评测”)
Tutorial(“Setting up WordPress”)(教程:“创建Wordpress”)
Anything fitness or sports related(“Cardio kickboxing”)(关于体育的内容:“有氧搏击”)
Funny videos(“Cute animals”)(搞笑视频:“可爱的动物”)
如何做好YouTube视频营销呢?一方面要求视频拍摄水平有一定的要求,另一方在发布时也要遵循一定的技巧。