速卖通有哪些营销运营策略？

速卖通营销策略解析

在电商领域，无论是速卖通还是淘宝，营销都至关重要。那么速卖通有哪些关键的营销策略呢？让我们深入探讨。

策略一：限时限量折扣

这是商家可自主选择商品、时间，设置促销折扣及库存量的营销工具。通过不同力度，可推动新品推出、打造爆款以及清理库存。利用“数据纵横”的“热门商品”来挑选活动商品，并提前优化好商品信息后再创建活动，能达到更好的效果。

策略二：全店铺满立减

基于自身客单价设定订单满系统自动减的促销规则，能刺激买家多购买，是提升客单价的有效店铺营销工具。搭配产品互链工具推荐关联产品，能大幅提升满立减的效果。

策略三：店铺优惠券

商家可自主设定优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用。它既能刺激买家下单，又能吸引老买家回头购买，进而提升购买率和客单价。在同一时间段可设置多个店铺券活动，以满足不同购买力买家的需求。

策略四：全店打折

这是一款可根据分组对全店批量设置不同折扣的打折工具，能在短时间内迅速提升流量和销量。根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度，通常 10%及以上的折扣更容易出单。

策略五：联盟营销

作为重要的引流营销方式，对初期流量贡献颇大，新手应开通此渠道。但开通后不应急于马上将产品添加到爆品计划中，可先将主要产品放在主推计划中进行推广。等待两周运营数据后，结合联盟出单情况，再从中挑选几款放入爆品计划中，这样能最大程度降低选品出错的可能性。

各层级店铺的玩法

对于第一至三层级的店铺，可通过直通车实现弯道超车，找出会场活动竞品，有针对性地提高大促价格和商品推荐投放出价，增加商品在竞品中的推荐几率，同时进行竞品关键词分析，覆盖商品推广的关键词。

对于第四至第五层级的店铺，要关注预热期的加购和收藏数据，因为预热期的购物车和收藏数据决定了大促第一个小时的爆发力，动态 GMV 决定着会场坑位的动态排名，所以在预热期间应设计加购、收藏的互动活动。

速卖通的营销策略丰富多样，不同策略适合不同阶段的商家。有些策略还可以相互配合，商家需在使用前充分了解这些策略，再依据店铺实际情况选择最适宜的策略来运用。