速卖通怎样关联营销？如何有效实现？

关联营销的深度剖析与策略

在商业世界中，关联营销是一项至关重要的策略。让我们深入探讨一下这个领域。

以顾客的视角来看。当我们走进实体店，比如在购买肉丸时，周边会有火锅调料、饮料、啤酒白酒等互补性商品，接着还能发现羊肉片、香菜白菜粉丝等，而在准备结账时，又会看到满立减的刺激活动，于是不自觉地就购买了一堆商品。在网店亦是如此，比如准备购买一件上衣时，会发现搭配的短裙很吸引人，还有优惠活动，甚至还能连带购买丝袜等相关产品。

然后，作为一名速卖通销售，需要反思自身在关联营销创建上的不足之处。无论是实体店还是网店，运营逻辑是相通的。我们可能在产品选择、数量和位置摆放等方面不够讲究，尽管花费了时间和精力去设置，却未能达到理想效果，甚至可能导致顾客流失，降低转化率。

那么，什么是关联营销呢？对速卖通店铺而言，关联营销就是寻找商品间的关联性，在互利共赢基础上实现交叉营销，为业务带来深层次、多方位的引导。

接着分析为什么要进行关联营销。当顾客点击链接进入产品详情页时，如果能浏览到底部，有购买和不购买两种可能。此时的关联营销就如同实体店的导购员，在关键时刻给予暗示和引导。如果顾客决定购买，关联模块会暗示还有其他不错的产品，让顾客买得更多，提高客单价；如果顾客放弃购买，关联营销会引导顾客看看其他类似产品，加深访问深度，提升转化率；如果顾客连续点击关联产品，会觉得店铺产品款式丰富，从而带来更多流量。

关联营销还有分类，包括互补关联和替代关联。互补关联强调搭配商品与主推商品的直接相关性，如短裙与上衣、餐盘与刀叉勺等；替代关联则指主推商品和关联商品可完全替代，如同类型但不同规格的产品。

最后，谈谈如何有效设置关联营销。在关联产品位置的选择上，详情页有页首、页中和页尾。页首和页中不关联替代性产品，而应关联互补性产品，但在跳失率高的产品详情页页首可以关联替代性产品；尾部则可关联互补性产品和相似产品。在数量选择上，关联产品不应过多，1-4 款产品最为合适。在产品选择上，要保证关联性强，不能随意搭配。关联营销还可结合店铺其他营销活动，如折扣、满立减、满件折、优惠券等，以达到更好效果。当然，具体的关联策略还需根据店铺实际情况来制定，没有统一标准。关键是要明白关联营销的逻辑，并付诸实践。