亚马逊加拿大站类目申请(亚马逊类目佣金)
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亚马逊加拿大有轻小计划吗
有。
轻巧计划是一项削减成本的计划,可降低卖家的履约成本。换句话说,如果您销售的是小型,廉价和快速移动的产品,那么这基本上是获利的最佳方法之一(对某些情况而言,这是唯一的方法)。如果您的产品符合此计划的条件,则可以注册它们并获得一些可观的好处,但是,正如我们稍后将讨论的那样,它并非没有缺点。
亚马逊加拿大站没有找到相应的产品分类怎么办
你是不是在手动传产品里面找的。。。
我经常找不到,你去seller center里面,批量上传里面,有一个tab叫upload your file什么的,这里面可以搜索key word,我感觉这里面比手动找的类目要多不知道为啥。。这个key word其实就是BTG,你在excel上传的时候就会用到,其实就是用来分配你的产品的类目用的,再找不到就只能找相近的类目,再没有就往上一级跳
亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好?哪些品类热销?哪些品牌做得好?下面,八戒给你上半年的详细数据盘点,为卖家的决策提供依据。
图|图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求,另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军,供卖家们参考。
1)医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代,但是消费者也养成了爱卫生的习惯,尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观,消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效地进行消毒,热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3)家居产品。自3月以来,全球线上家居装饰的销量增长迅猛,包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4)美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增,海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大,尤其深受女性群体青睐。
5)食品保健产品。疫情禁足期间,海外消费者尤为重视身体健康情况,同时也担心无法外出导致抵抗力下降等,因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6)宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器,又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长,是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7)科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时,不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意:在热卖的TOP产品中,卖家们除了关注产品功能及外观的打造外,消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈,可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为:美国站51.69亿,德国站5.75亿,英国站4.69亿,日本站4.08亿,后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图|2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年,Amazon高销量类目莫过于Health& Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时,Home& Kitchen(家居厨房用品)销量依然居高不下,一直引领着“宅经济”。
图|2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图|2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年,Amazon热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年,亚马逊美国站的热卖商品为:洗涤剂1756.6万(第一)、垃圾袋1637.3万(第二)、拖布860.9万(第三)、一次性纸碗781.1万(第四)、棉签746.2万(第五),其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图|2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年,亚马逊美国站热搜商品为:复活节篮子填充物(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三),其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图|2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年,亚马逊美国站新上架爆品为:枕头销量77.5万(第一)、床单销量53.4万(第二)、水瓶销量50.7万(第三)、婴儿湿巾销量46.1万(第四)、电池销量45.9万(第五),其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图|2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说,在2021年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量在100万以上品牌达5463个,超过200万的品牌有2399个,销量超过400万的品牌有928个。
图|2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年,Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万,而其在售商品数较低,只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图|2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade的总销量排第二,达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后,要及时调整listing,产品的排兵布阵,打造高销量,好品牌。
来源:SellerMotor数魔跨境
速卖通和亚马逊哪个好
目前跨境电商如火如荼,做跨境电商的卖家也越来越多,主流的跨境电商平台有亚马逊,eBay,速卖通,Wish,lazada,虾皮等。那速卖通和亚马逊哪个比较好呢?
卖家这可以从以下几个方面去考查一下:
1.入驻条件
速卖通对入驻卖家的要求是比较高的,需要有企业或者个体工商户才能入驻。
亚马逊的话,则美国站支持个人及企业入驻,而且对品牌没有硬性要求,门槛相对相对较低的。但是最好自己有品牌备案。一是提高品牌知名度,二是防止跟卖。欧洲站需要企业才能入驻。
随着越来越多的跨境卖家进入这两个平台,这两个平台入驻的门槛条件也越来越高,比如注册亚马逊要明信片或者视屏认证。欧洲站需要kyc审核和vat.
2.客户群体及单价
目前速卖通主要是面向巴西,俄罗斯,西班牙以及部分发展中国家,客户群体几乎遍布全球,产品单价较低,利润较低。
亚马逊目前一共有14个分站点,美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,德国站,法国站,西班牙站,意大利站,荷兰站,波兰站,澳大利亚站,日本站,中东站等以欧美地区的客户群体为主。产品单价较高,利润较高。
这两个平台客户群体能很好的互补,有条件的企业,建议两个平台同时做。
3.收费模式
入驻速卖通,卖家是需要缴纳1w元的店铺保证金的,之后平台也是会收取产品的成交佣金8%以及提现手续费等;
亚马逊则不收取保证金等费用,北美站专业卖家每个月缴纳$39.9的店铺月租费,欧洲站每个月25英镑店铺租金,日本站每个月4900日元。不同类目成交佣金为8%-15%左右,还有提现手续费等费用。
4.平台模式
速卖通店铺是有等级之分的。对于等级高的店铺,平台是会给予更多的扶持,也就是更有优势,速卖通做铺货居多。一般来说卖家店铺少则几十个产品,多则几百甚至上千上万个产品。
亚马逊则重产品轻店铺,一般以做精品为主。一般小卖家通常3到5个产品,有些卖家甚至只有一个产品。不管新店还是老店的话,只要产品够好,产品详情页的转化率高,平台会一视同仁给予很多展现的。
6.经营类目
速卖通需要绑定某个特定的类目来运行,比如做3c的卖家只能做3c,做户外产品的只能做户外产品。如果卖家需要跨类目运营,需要具要一定资质。
亚马逊卖家则只要产品不是禁售品,不侵权,卖家都可以经营。某些类目需要一定资质才能申请准入!
7.流量情况
速卖通是阿里巴巴旗下的国际电商平台,流量大。
亚马逊是全球最大的跨境电商平台,流量更是大的惊人。如果选到好的产品,很可能随时爆单!
以下是两大跨境平台预计日均ip数量截图
可以看出单单亚马逊美国站访问ip数量是速卖通的四五倍。
8.平台操作运营难度
速卖通被广大卖家称为国际版淘宝,后台操作简单,新手短时间内很容易上手。
amazon后台操作相对复杂些。
总之,这两个平台各有千秋各有特色。最主要就是看哪个平台比较适合自己。新手跨境电商卖家可以从速卖通做起,老手则看个人愿意做哪个平台了。有条件的企业则可以两个平台同时做!
备注:这两个平台政策及入驻条件在不断变化,如有说的不当的地方,欢迎各位指正!