亚马逊全球开店澳大利亚站(如何在亚马逊上开店)
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做亚马逊欧洲站怎么样
您好,感谢您的提问,亚马逊全球开店为您解答。
开始在欧洲等新的地区开店是一项重大工作。但对许多卖家而言,虽然最初要投入时间去调查和处理相关要求,但可以通过向数百万额外买家销售商品来获得丰厚回报。亚马逊提供的各种工具和服务能够简化欧洲店铺的启动。
您在欧洲是否取得成功取决于您的业务所特有的诸多因素,包括商品分类、利润和法规要求。在流程中尽早全面考虑在新商城中销售商品的所有利弊非常重要。我们拟定的商城入驻策略指南可助您一臂之力。
注册亚马逊卖家需要哪些资料?
注册亚马逊卖家具体流程是什么?
亚马逊欧洲5个站点:德国站、英国站、法国站、意大利站和西班牙站。
下面来说说各站点的大致情况:
德国站是欧洲站中的流量和销量第二大的一个站,不过由于言语问题,目前我国卖家数量比较少。德国站的运营也比较简单,做好选品出单就简单些,不过要注意,由于德国买家对产品品质要求比较高,所以退货率相对也会比较高一些。
法国站在欧洲站中的留评率是比较高的,目前我国卖家比较少,相对好做一些,要做好选品的前期调研工作。
希望以上的回答能帮到你~
跨境电商路上,如有遇到不太明白的地方,欢迎前来沟通交流,这里是悠悦科技~
作为一个做欧洲站起家的卖家,当你确定了要做欧洲站后,最重要的事情当然是选品了。在了解亚马逊澳大利亚站选品特点之前,我们先需要从澳大利亚的背景来入手。
澳大利亚作为全球的第十三大经济体,人均GDP高达5.2万美元,成年人均财富更是排在世界的第二位,不仅如此,互联网渗透率达到85%而网购率也不低有65%。据调查显示,对亚马逊开放零售业务感兴趣的澳洲居民达到75%,45%表示要注册Prime会员。
另外一个很重要的点对中国卖家来说很有优势:那就是澳洲百分之四十的移民都来自亚洲,其中亚洲人中大多来自中国。
那么亚马逊澳大利亚站哪些产品好卖呢?
婴儿用品:服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具。
美妆:眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品。
服装:女装、女鞋、珠宝、手表、。
健身和户运动:水上娱乐用具、草坪游戏、。
文具(办公用品):打印机和油墨、办公室和学校用品
以上都是大类目具体不细说,网上搜索一大堆。
其次就是物流方面。
选品的时候我们也要考虑到物流运输方面,越重的产品运输成本就越高,所以我们可以优先考虑挑选一些体积小,重量轻的产品,减轻物流方面的成本。
排除利润低的产品
没有利润空间的产品做了也是白费劲。
或许有朋友会问了,为什么有些利润很少的产品,却还是有不少人选择去做呢?
原因无非这几点,一是发了太多货到亚马逊FBA仓库但是滞销了,只能通过低价促销的形来进行清货;二是卖家在资金上、物流上或者货本上具有优势,比如自家工厂低价拿货走海运,又或者大卖使用低价竞品手段让竞争者无立足之地,赶走了所有竞争者之后再涨价等。
额外关注FBM单量高的产品
想必大家都知道亚马逊的模式有FBM跟FBA之分,FBA是由亚马逊进行配送的,商品可以像国内的京东一样,下单后可七日达、三日达甚至是次日达、当日达。而FBM则需要等待漫长的时间,包裹飘洋过海,需要一个月甚至是更久才能送到海外买家手中。如果有一款FBM模式的产品深得海外消费者的喜爱,且此时并没有太多FBA竞争对手,这个时候我们抓住机会去开发同类产品并选择FBA配送,将有很大可能性能够抢占到市场。
亚马逊欧洲站好做吗?随着亚马逊美国站竞争的不断加剧,越来越多的卖家开始关注起了亚马逊欧洲站,当然在亚马逊欧洲站上增值税的问题下也有不少卖家退缩的,不过作为亚马逊上流量表现不错的欧洲站,到底它好做吗?下文就来和大家汇总一下有关亚马逊欧洲站相信息。
亚马逊欧洲站人口基数大,市场广阔
亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利五大站点,其中德国站8229万人口,英国站6557万人口,法国站6523万人口,意大利站5929万人口,西班牙站4639万人口,及周边28+个国家和地区的人口,总人口超过7.23亿,其中网上购物用户超过3.4亿。市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。
亚马逊欧洲站多数卖家错过七成市场
欧洲站只需开通一个英国站,就可以通过五个站点销往28+个国家和地区。调查发现,许多卖家会选择只在亚马逊英国销售,但是,这样的话将错过近70%的欧洲市场,并大大限制潜在销售额。跟英国站比起来,在德国站销售要相对容易,而法国、意大利和西班牙虽然规模较小,但电商发展速度很快,竞争也相对较低,能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户,是高利润市场。
亚马逊欧洲站高素质买家
由于有着深厚的文化教育历史背景,欧洲人的素质普遍比较高。欧洲国家政局稳定,人民生活水平较高,对于喜欢的东西,并不是很在意价格,讲究节约实用,只要你的商品不是特别差,退货率极低,有着强大的市场购买力。并且欧洲人不喜欢在买东西之前问东问西,只要看中就会下单,这样开店也会省下客服这方面的人工。
选择亚马逊肯定是有优势的,流量大,客单价高。亚马逊最大的平台,欧洲站现在比其他站点成熟,卖家少,买家多,更容易站市场份额。亚马逊欧洲站有英国,法国,德国,意大利,西班牙五个站点,是亚马逊最大的国际市场,据数据报告,2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。
可以的。目前国内电商平台已经趋于饱和,亚马逊平台站点比较多,亚洲站现在做没什么收益,做欧洲站还是比较有优势的,欧洲站现在是最大的国际市场。但是做欧洲站需要你自身了解清楚亚马逊的各种规则包括税收,标签,外汇,物流,语言这些都是需要下功夫的,如有什么问题都可以加我微信(ymx8393)
欧洲站的客户群体消费能力比较高,并且客户群体巨大。还有最主要的一点就是欧洲站适合做铺货模式,适合新手来运营,通过铺货模式进行积累有助于之后做精品店铺。
挺好的啊。欧洲站和北美站都比较火热。
先稳定一个站点先,不过vat税弄下来都很难做了什么语言都不会的话建议德国之后英国,德国使用人群多过英国。
亚马逊最大的平台,选择亚马逊肯定是有优势的,流量大,客单价高。而欧洲站现在比其他站点成熟,卖家少,买家多,更容易站市场份额。
亚马逊欧洲站有英国,法国,德国,意大利,西班牙五个站点,是亚马逊最大的国际市场,据数据报告,2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。
怎样开通亚马逊澳洲站
澳大利亚站情况
1.澳洲概况:
2480万人口,第13大经济体,人均GDP第11位,2009年至今房价上涨652%,成年人均财富世界第2位
2.网络渗透率
85%,65%顾客会在线上购物2016年线上销售413亿澳元(同比增长9.25%),比传统销售增长快5倍。购买力,市场成熟度高
3.在线购物用户广泛:95%35-44岁,45-54为87%
4.用户看重便利性和更好的选品,重要的几素:更好价格,更多选择性,更优质选品
5.跨境购物选择前三来自美国,英国和中国;澳洲移民很多来自中国,成3倍增长
6.跨境购物普遍的痛点:高物流费用;物流过程中额外的费用;很长的时效(所以要注意物流时效,才能和当地卖家竞争)
7.品类透视
时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点;暖冬对冬装有影响;与欧美构成反季节销售,2016年服装鞋品牌零售占比:澳洲本土品牌2%,自有品牌占比15%,硬产品线(家用电器):呈现多功能和小型化趋势;色彩搭配已经融入到厨房等室内设计;国际零售商特卖
硬产品线:家居国艺因为住房市场增长,导致这个类目健康增长,割草机和树木修剪产品放缓慢
消费电子类:智能穿戴,模拟指针表,0LED高清电视,蓝牙产品增长强势;中国品牌越来越受到欢迎如华为,另外智能家居类产品也越来越欢
8.亚马逊2013年已经开始其他业务接触澳洲市场WDs、 kindle等
9.优先入驻的好处:上传自己独特的选品,抢占商机;早于竟争对手在当地建立自己的品牌和口碑获得更好的排名
10.月租:49.95澳元佣金:
根据类目收取6-12%之间的佣金
澳大利亚站亚马逊开店所需资料:
1.公司营业执照
2.法人身份证(正反面)
3.邮箱
4.手机
5.一张VISA双币信用卡
1.20多个大类,几百万选品给顾客
2.自营和卖家同时上线
3.符合条件,49澳元的产品免运费给消费者
4.亚马逊澳洲站FBA筹备中,墨尔本有24000平方的仓库中心
亚马逊网站上开店的账号特点:
1.全部中国资料信息(中国IP操作,中国地址信息,中国电话号码,中国信用卡)
2.账号拥有销售权,状态为Active(不是Suspended)
3.交付账号后可立即上架产品
4.上架产品后可正常显示及销售
5.可以从中国发货。
关于澳洲站选品,你还需要知道:
1、充分了解澳大利亚的气候季节;
2、澳大利亚四面环海,沙滩鞋帽,冲浪用品,内陆山峦叠翠,登山户外用品自不可少;
3、结合澳洲居民的消费能力、饮食习惯,可推饮食或周边产品;
4、与中国的反季节气候,中国夏天,澳大利亚则是冬天,这是比较重要的一点,反季节选品;
亚马逊注册澳洲站需要哪些资料
亚马逊注册澳洲站需要的资料:
公司执照扫描件
法人身份证正反面扫描件
能接收短信验证码手机号码2个
双币visa信用卡卡号有效期持卡人地址
为什么澳大利亚电商市场很有潜力?
1.经济实力较为强劲
澳大利亚与邻近的亚洲国家相比人口相对较少,但从人均财产方面来看,澳大利亚是全球第二富有的国家,仅次于瑞士。
2.基础设施水平较高
澳大利亚物流基础设施水平较高,国内经济活动所产生的货物,都可以通过陆地(公路和铁路)和海洋运输,而且国内有超过75%的散货走公路运输。
3.城市人口较为密集
根据2017年1月的普查数据,澳大利亚有2400万人口,其中有89%居住在市中心,这是澳大利亚市场的另一优势。亚马逊全球开店卖家在进军澳大利亚市场时,可以策略性地瞄准人口密集的地区,并建立起强有力的物流支撑。
4.网络普及率较高
2016年,澳大利亚网络普及率达85%,网民的数量增长率达1.7%,增长率相对较高。
5.移动设备使用率逐渐提高
澳大利亚有近2000万智能手机用户,而这些用户渐渐使用智能手机网购给零售商带来了巨大的机会。
6.移动设备在消费者购物过程中拥有较为重要的地位
相关数据显示,有69%的澳大利亚消费者会网上查看产品,再在实体店购买。也有58%的澳大利亚消费者会到实体店查看产品后,网上购买。
7.消费者社交行为较为活跃
澳大利亚消费者在社交媒体上非常活跃,截止2017年4月的数据显示,在该国每月活跃用户数量:Facebook(1700万)、YouTube(1520万)、Instagram(500万)、Snapchat(400万)、LinkedIn(400万)、WhatsApp(310万)、Twitter(300万)。社交平台可以提高消费者参与度,并与零售商的零售战略互补。亚马逊全球开店卖家在进军澳大利亚电商市场的第一阶段,建议零售商要策划社交媒体策略,并通过利用符合品牌形象的内容来提高消费者品牌意识。
8.澳大利亚主导性电商平台缺乏
由于该地区缺乏主导性电商平台,因此亚马逊即将进入市场需要一段时间后,才知道亚马逊对它们的真正影响。
9.有英语销售经验的卖家较有优势
卖家们原有的一些出口欧美等英语国家的销售经验,在与澳大利亚消费者交流、开展业务都会简单很多。
10.宽带网速
澳大利亚National Broadband Network已经计划要将网速从8.5Mbps提升到25 Mbps。