亚马逊如何做站内广告，亚马逊cpc广告怎么做

关于亚马逊 CPC 广告的探讨

亚马逊 CPC 广告有没有必要做呢？答案是肯定的。它是目前付费流量渠道中转化最高的，有如此便捷的引流方式，实在没有理由拒绝。在新品期不开广告，订单数量提升速度必然不及竞争对手。

我们运营的最大目标，就是让亚马逊认为给你排名和流量对卖家、亚马逊和买家都最有利。要在单位时间内于各指标上跑赢同一阶段的竞争对手，才能脱颖而出。

什么是 CPC 广告

CPC 是 Cost-per-click 的缩写，意为按点击数付费。之所以会有这项功能，是因为在亚马逊上卖同一件商品的商家众多，商家为获取更多客流，愿掏钱给亚马逊购买关键词优先展示权，当消费者搜索该关键词时让亚马逊优先展示其商品。

CPC 广告条件

1. 卖家的产品须有 Buy box 才可做点击付费广告活动。2. 卖家销售计划须是专业卖家。3. 不能将竞争品牌设为竞价关键词，如卖 A 的鞋却设置 B 作为关键词。4. 不能设置与自己产品完全不相关的关键词，如卖服装类产品却设置关键词为 Phone case，系统会自动甄别屏蔽这些广告。

自动广告与手动广告

若对产品足够熟悉能把握核心关键词，建议选择手动设置关键词方式，反之可采用系统自动生成方式。“Automatic”（自动选词）是广泛词，新手若不擅长关键词搜索与分析，可先用“Automatic”一段时间，再根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词重点做“Manual”。付费广告即买关键词，不建议用太多泛词。手动添加表现好的关键词时可选用精确型，对于根据广告报表筛选出的高 CTR 和高转化率的关键词，要选用准确的类型，根据关键词准确度自行把握，并非关键词越长、包含属性越多越好。

影响排名的因素

第一点是出价，在一定范围内出价越高排前面可能性越大，但只是次要因素。搜索引擎和平台会优先展示对消费者最有利的产品，后台广告促销管理可查看每个关键词预测竞价和每次点击费用，出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金有优势，但高出太多无意义，CPC 点击价格由第二名出价、差价百分比和表现综合得出。第二点是最重要的表现，即转化率，包括 CTR 点击转化率和 ACOS 广告成本销售比，可从广告报表和后台查看，转化率越好对买家越有吸引力，转化率永远是排名决定因素，转化不行排名必不行，要不断筛选好关键词、优化 Listing 提升转化率。

如何制定广告预算

制定广告预算要考虑多方面，如库存。若新品要做好规划，老品则要考虑线上库存数量和天数。通过分析计算广告订单占比、转化等数据来确定需要的点击量、曝光量和费用，还要考虑广告费用占销售额的占比和单位售价的影响等。通过这样的逻辑思考，对各数据有清晰概念。