速卖通新店半年店铺运营规划

速卖通新店运营攻略

许多新卖家初次涉足速卖通时，对于店铺运营往往思路不清。下面为大家分享一份新店店铺运营规划。

第 1 周：

一、搭建运营团队并交接客户相关资料：

1.注册账号。

2.产品资料（需客户配合提供）：

产品信息包括产品图片、属性、库存、价格等。

3.开展店铺准备工作：

(1)针对性出具【行业分析报告】与【店铺运营报告】。

(2)与客户做好产品梯度分类。

(3)与客户商定店铺整体装修风格，并准备好美工所需文案。

第 2-3 周：

二、进行店铺基础建设工作：

1.产品编辑上新：

(1)经客户确认后发布店铺装修，完成店铺基础建设。

(2)根据店铺原有产品结构、市场价格分布，对商品价格进行优化，提供定价、价格分层的优化建议。

(3)整理产品信息，多 SKU 上架产品。

(4)管理产品，对产品类目及营销类目进行分组。

2.店铺装修：

(1)合理规划店铺布局，涵盖店招、导航栏、轮播图、产品展示区等，依据产品特点及市场制定装修风格。

3.产品信息优化：

(1)分析产品市场数据，获取精准关键词。

(2)对产品详情描述、标题、主图进行优化。

(3)制定好运费模版、详情页模版、营销模版等。

4.店铺内活动设置：

如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动（运营团队给出店铺活动方案）。

第 4-8 周（视产品数量而定）：

5.新品引流测款（合理运用直通车及联盟营销）：

(1)直通车：一般新店产品数量上传到 40-50 款时可开启直通车引流和测款，并持续优化（直通车具体开启时间及方式，运营团队会提供详细推广计划），直通车预算每天 40-60 元人民币。

(2)联盟营销：与直通车同步开启，针对性设置佣金比例，根据数据表现不断优化。

一般直通车和联盟推广 2-3 周后，可通过流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品并重点优化推广。

(3)达人测评（仅限品牌版）：公司有专门的 Tobesaveb 部门会配合运营店长，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人，然后到店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实优质评价，测款、快速提升宝贝自然搜索权重，以及配合平台活动。

6.产品推广：

1.产品上传完成后，设置店铺活动、联盟营销等进行推广营销。

2.加大邮件推广、BBS 营销推广、站外推广等力度。

3.根据店铺数据及单品数据，分析选品。

(备注：新店阶段产品上新频率较快，根据客户提供产品情况，每周计划在 20 款左右，前 2-3 个月产品上新数量预计在 80-100 款产品，具体视店铺情况而定)。

第四个月---第六个月：

三、进行店铺整体营销：

1.基础营销：通过店铺活动、直通车等有效推广，提高产品曝光率和转化率，快速成交订单，提升店铺流量及信誉等级和好评率。

2.打造爆款：对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

3.关联营销：针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。

4.平台活动：对店铺内产品进行平台活动报名，通过平台活动提高销量。（一般平台活动报名成功概率不高，但流量很大，所以优质活动必须提前准备，增加报名成功率）。

5.数据分析：每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析，对产品进行诊断，及时对不良产品进行优化。

6.客户管理：编辑营销邮件，维护老客户，尤其是小额批发客户，进行二次营销。

7.定位目标国家市场：通过前三月的数据分析客户区域，锁定主要目标市场，针对性选品及营销。

8.平台大活动：重点策划报名参加年终大促等大型平台活动，进一步提升销量和品牌知名度。（像 618、828 及双十一这种大型促销活动，至少要提前 2-3 个月做准备）。

9.店铺翻新：配合季节或重大节日重新装修，重点选择精品营销。

10.店铺数据：提供客户店铺半年数据报表，制定下半年计划。