如何创建亚马逊品牌故事(亚马逊如何做品牌)
本文目录
亚马逊新A+功能:品牌故事图文详解
在当前的电商竞争中,亚马逊推出的新A+功能——品牌故事,正成为提升品牌曝光和产品销售的重要手段。这个功能允许品牌所有者通过详情页面的"来自品牌"区域,通过图文并茂的方式讲述独特品牌故事,吸引买家的注意。
自2021年12月14日起,亚马逊在后台提供了创建A+页面的选项,特别增加了品牌故事模块。通过EBC(增强商品描述)工具,商家可以在5-7个内容模块中添加图片和文本,展示品牌背景、创始人故事、产品特点等,据称能有效提升5%的销量。
品牌故事主要包含三个部分:首先,通过实例如OXO的厨房工具品牌,展示品牌诞生和发展的历程,强调品牌解决问题的使命和持续创新精神。其次,轮播卡片可以链接到其他ASIN或店铺页面,允许商家灵活展示多款产品,甚至设置品牌介绍和问答环节,增进客户对品牌的了解。最后,品牌故事会出现在商品描述的显著位置,强化品牌形象。
要充分利用这一功能,商家需要在电脑和手机端选择合适的背景图,并在模板中展示品牌故事、产品信息和互动元素。对于那些希望通过新A+品牌故事提升品牌知名度和产品销量的商家来说,这是一个不容忽视的工具。
如何获得Amazon亚马逊A+页面
一、获得A+页面的前提:
1、A+页面的前提是你必须成功完成Amazon品牌保护的注册(Brand Registry)。简单来说,Amazon品牌保护需要符合以下条件:
①在美国或其他国家递交商标的回执或证书;
②产品本身需要丝印商标Logo,产品包装需要能够看到产品商标Logo(特别注意:后期制作的图片将无法通过品牌注册);
③自己的官网(能够显示你的商标Logo、产品(也需要看到Logo)、联系方式(和Amazon后台联系方式一样)、完整的网站);
④你自己的品牌名称、产品唯一识别标志(Model No);
⑤之后在Amazon卖家中心提交注册信息。
二、第四部分:创建A+页面
1、完成Amazon品牌注册后,你可以根据以下步骤创建A+页面:
1)第一步:卖家中心->广告->图文版品牌描述;
2)第二步:确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布,没有使用UPC或EAN,而是通过GCID创建。输入相关产品的;
3)第三步:选择模版,这里特别提醒,我们认为顶部Banner图片和产品细节图片非常重要,所以在选择模版时强烈建议大家考虑模版2、3、4。
4)第四步:添加产品内容(注意文字与图片的搭配效果,不要图片太大文字太少);
5)第五步:预览A+页面;
6)第六步:等待审核通过。
三、第五部分:A+页面被拒原因
1、你设置的A+页面递交后Amazon会在7个工作日内进行审核,并决定是否允许发布,但是按照现在的时间来看,Amazon一般在2个工作日内便可以给出发布结果。然而,大家会发现Amazon的A+页面并不是很容易通过审核,却不知道问题出在哪里,今天我们把AmazonA+页面被拒的原因按照“文字表述”和“图像问题”给大家列出来,希望大家避免:
2、文字表述:
①介绍自己是卖家或分销商,并给出公司的联系方式;
②写出排他性文字,如:“only sold by authorized resellers”;
③写出价格歧视性文字,如:最便宜的产品,“cheapest on Amazon”;
④写出发货信息,如:发货时间、免费发货等,“Free shipping”;
⑤图像中使用水印;
⑥写出煽动性促销语,如:最热卖等,“Best Seller”,“On Sale”;
⑦写入客户评价或其他广告语;
⑧写入产品保质期或返修条款;
⑨违法或违反道德表述;
3、图像问题:
①图像分辨率太低;
②图像中没有显示公司Logo或产品;
③重复同样的图片;
④模仿亚马逊的图片或Logo;
⑤使用第三方图片或公司Logo;
⑥显示公司联系方式或网址;
⑦裸露暴力图片。
Amazon亚马逊新品如何打造
每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化,是每个卖家都必须掌握的基本功。因为,一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了,亚马逊渠道只关心买,让他们买买买就对了。
一、AmazonSEO优化
亚马逊站内查找排序的影响要素,长期以来都是卖家重视的问题。
Amazon使用了A9查找引擎技能,同Google等其他查找引擎一样,所以,Amazon上也存在SEO的概念,即针对各种排名要素去做优化和调整,提高自己产品的查找排名。
从本质上来说,您需求优化以下三项内容:相关性和转化率,买家满意率和留存率。
二、影响Amazon搜索排名的三大要素
亚马逊平台的搜索排名因素,大致分为三个方面:
(1)相关性:顾客搜索的关键词与商品的相关性,这是最基本的搜索排名因素。
(2)转化率:产品销售转化率的高低,也是影响排名的重要因素。
(3)帐号权重及表现:也就是买家的满意率和后续留存率情况,这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台,Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什么
1、优化listing
(1)优化标题/Title
标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘,需要留意的是如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称,则可以选择放在第二个位置。
(2)图片质量与数量
(3)价格定位
(4)优化短描述/Bullet Points
短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。
(5)优化长描述/Product Description
长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。
可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也可以介绍自己的品牌故事,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
如何给亚马逊listing做全面诊断
买家会通过listing标题评估产品
对于大多数类别,Amazon允许您的产品标题长度在150-250个字符之间,尽可能充分把这部分利用起来。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括:品牌模型,尺寸,数量,颜色等。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括:品牌模型,尺寸,数量,颜色等。
此外,卖家要注意不要堆砌没有用的关键词。卖家可以使用Merchant Words、谷歌关键字规划师和Simple Keyword
Inspector等工具,来给品类查找相关关键词并预计搜索量。
卖家也可以在亚马逊搜索框中输入关键词,然后查看自动填充的搜索关键词。
02图片可以提高listing点击率
一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出,并推动转化率。
亚马逊要求产品主图只能包含你所销售的产品,并使用白色背景。这会让亚马逊搜索结果显示更清晰、整齐、统一。主图不应包含卖家不销售的配饰、模特或图片拍摄镜头,也不得包含“Organic”或“Made
in the USA”等文字或标识。而且根据所销售的产品品类,亚马逊允许你刊登5-9张产品图片。
亚马逊还要求图片像素至少为1000*1000,这样才能利用它的缩放功能,让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎,因此卖家要好好利用。
03清晰明了的Bullet Points
对于那些不喜欢你标题和图片的买家,Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet
Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points,但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。
为了最大限度地利用Bullet Points,卖家可以使用2-4个短句,并着重描述产品的特点和优势。同时,在Bullet
Points中,卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。
04产品描述要有突出重点
产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会,它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分,建议卖家在撰写产品描述时,考虑以下几个方面:品牌情怀故事,产品信息参数,产品关键词,产品独特性,品质保证和包装信息。
然后把这些内容结合起来,告诉消费者为什么应该拥有这个产品,把产品的特征这两件事连接在一起,告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。
05产品评论很重要
产品评论由3个方面影响亚马逊listing,它是卖家需要考虑的最重要问题之一。
06使用简单的关键词,卖家的产品更容易被找到
关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度,布局位置,相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候,我们必须确定产品的核心关键词。
亚马逊品牌故事放在哪里合适
与品牌介绍放一起。
品牌故事述说一个独一无二的故事,吸引买家关注您的品牌的,新A+品牌故事将会通过详情页面中的专用位置,通过加入引人入胜内容,在商品特点之外,突出显示品牌故事要素。借助A+商品描述,加入品牌注册计划的品牌所有者可以在7不同的内容模块中添加图片和文本,突出品牌要素和商品特点,可能带来5%的销量提升。