fob要准备什么材料(fob需要承担哪些费用)
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新手做外贸需要注意些什么
1、要注意形象
形象分为视觉形象和感觉形象，视觉形象主要是我们跟客户面对面的时候需要注意的形象，有很多时候开发客户是需要上门拜访的，形象问题必须要注意。
2、注意不能对客户乱许诺
有些业务为了能够让客户下单，总是会许一些做不到的诺言，一次两次的可能你还会收益，但是次数多了兑现不了，在客户心中你的形象是会大打折扣的。
3、别自信过头
这种毛病一般不会出现在新人身上，往往是出现在对产品有一定了解，有了一定资历的人身上，这种人介绍起产品来头头是道，做起事情来细节周到，好像完美无缺一样，但是在客户心中这种人是最需要防备的。
4、对产品了解要足够专业
对产品太专业往往会引起业务员的一个表现欲，但是我们却不能因此对产品不够专业就上去开发客户，客户问起问题来的时候，一问三不知也是很致命的。
5、说话切记说太满
这个其实和给客户承诺有点像，有些人就是喜欢去承诺一下做不到的或者去说一些达不到的标准。
6、要善于倾听
有些客户是不会把所有的要求都一一整理出来打包给你的，很多的要求都隐藏在沟通过程当中的只言片语当中，我们要学会去倾听总结客户的需求。
红酒进口清关,要怎么清关,需要准备什么材料
1红酒进口报关操作流程，红酒进口前期准备工作：
1.1.确认客户进口资质：①食品流通进口许可证；②食品国内经营权；③海关注册号。
1.2.国外发货人备案 1.3.国内收货公司备案 1.4红酒标签备案标签备案
2.具体报关流程：
2.1、货物在国外采购好，安排运输到进口口岸，对于进口商来说，最好的成交方式就是CIF。通常我们都是做FOB货CIF条款。
2.2、货物到港后，需要去船公司换单，换单是需要支付船公司一些的费用，基本上目的港都会产生一些费用。
2.3、换好单后，就报检，由于红酒进口的监管条件是A/B，那就意味着是法检货物，需要法检，出通关单，一般通关单出来都需要2-3天，这个速度与商检审单速度跟品名的多少有
2.4、出了通关单，就该报关了。接下来就是审价了。价格关系着税金，很多人都想着，能不能把价格做低一点呢，这样就可以省下税，个人建议，最好还是如实申报，在国外多少钱采购的，就申报多少，千万不要有狡幸的心理，要知道，海关审价科的官员比你懂得多，系统上查查就知道。有时候可能就因为你故意做低价格问题就拖延了清关的时间。税单出来，进口商就需要缴税，然后海关放行。
2.5、海关放行。但商检局还需要对红酒抽样化验的。海关放行后，我们需要把柜子从码头拖到食品监管仓库，然后接商检局食品科的老师到仓库进行抽样，正常情况下，每个品种的红酒都需要抽取3瓶。
2.6、标签备案审核---制作标签。很多客户会问：能不能在等化验结果出来的过程中先贴好标签？个人建议最好不要，特别是针对品种多的红酒。仓库的人员贴好标签，商检检查过标签后，货物就可以安排派送到指定的目的地了，一票红酒进口清关的手续就算全部结束了。
3.红酒进口报关所需单证：
3.1.红酒进口报关，国外的单证是很重要的部分，缺一不可。
3.1.1官方卫生证 3.1.2.官方成产商分析报告 3.1.3.原包装标签 3.1.4.原包装标签中文翻译件（需彩打，一式三份） 3.1.5.灌装日期证明
3.2.货物到港前提供一下单证正本：1.进口发票 2.装箱单 3.进口合同
海运需要准备些什么资料呢
箱单发票核销单报关委托青岛的还需要合同广州的要报验委托书商检的话要有商检凭条每个地方的要求不一样，报关每个地区费用也不一样商检一般为100具体的你要问你走的港口的货代
1、国内客户与外商签订出口合同，确定由国内出口货物到国外。(此时国内出口商应当知道出口此类商品需要何种相应需要的出口监管证件，如出口许可证、商检、配额证、机电证)
2、国内出口商联系运输公司(或者在FOB条款下由国外客户联系运输公司)，通常出口商会通过货代(或者直接与船公司联系)作一站式服务(从产地一直到船边的所有运输过程)。
3、货代根据出口商的要求(货物目的国家、货物重量、体积等)，负责安排拖车、订舱、报关、装船的手续。
4、当货物在安排拖车运输前(或者运输同时)，出口商需要提供出口报关所必需的报关资料(外汇核xiao单、出口合同、发票、装箱单、报关委托书、以及根据货物所受国家海关监管出口需要的证书：如许可证等)，也有些没有进出口权利的出口商可以通过贸易公司代理出口，由他们提供上述文件及办理后续结汇收款及退税的手续。甚至有些出口商可以不需要退税，直接买份出口核xiao单及报关资料报关出口，自己解决收款问题。
5、当货物经拖车运到指定出口口岸(根据订舱时的船公司及船名决定了出口口岸)，货柜进入码头堆场闸口时，开始受到口岸海关的正式监管，此时货柜无论出入码头堆场都必须经过海关同意才能继续运作。(有时货柜回堆场后发现货物短装、质量有问题等，需要重新将货柜提出码头，就必须向海关申请“监管出闸”手续，在海关查核实际情况与汇报相符的情况下监管货柜离开码头堆场。)
6、当货柜进入码头堆场后，码头电脑会纪录此货柜的进场时间、柜号、封条号、堆场位置等信息，并通过与海关电脑联网受到海关电脑的监控。此时才可以正式向海关申报出口。首先由报关公司通过联网电脑向船代根据客户提供资料输入要报关的船名、航次、柜号、订舱号、出口单位名称、收货人名称、货物名称、件数、毛重等资料。船代收到资料并审核通过后会自动向海关电脑传输资料。(只有个别驳船公司需要船代公司负责审核上述内容，防止爆舱情况，一般船代在这里是不会每份具体审核的)。海关电脑收到资料后也会自动通过，因此所有上述资料是由报关公司根据客户提供的内容并且负责审核的。当海关电脑通过后，打印在空白装船单上，(此时叫做装船单(D/O)，当海关电脑予以放行并且加盖海关印章后，就叫做“放行条”。)报关公司将装船单上的内容(主要是16位数的运输工具号码及10位数的提运单号码)，通过海关允许的录入公司，正式向海关的报关电脑系统申报出口(请注意，海关只承认当海关的电脑报关系统接收到申报时的时间为报关时间，之前这么多环节只算是准备环节，因此海关要求的“提前24小时申报”指的是在某条船截关前的24小时要向海关报关电脑系统申报，当然这个要求不太实际，因为有时路途运输问题、货物生产时间问题、报关资料交接问题等都有可能导致赶船的情况出现，最常见的信用证马上到期，货物刚刚好才生产出来，运到码头时当天就要截关。可是海关只有这样才会立于不败之地，因为赶不上船是我们没有按海关要求办事，不是海关做事慢而耽误。(个人意见，请勿传播，谢谢)，当海关报关系统接收到后会交由审单中心负责处理深圳各个口岸传输的报关数据，目前出口商品绝大多数是由电脑自动审单，只要发送到审单中心，就会自动通过，报关公司在发送前必须严格审核所申报的资料与客户提供的内容完全一致。审核通过后，打印出口报关单后，连同报关资料(核xiao单、合同、发票等)，报关员签字、报关公司盖章，向现场海关递单。首先递单给综合科，综合科在电脑里确认接单，需要征税的货物转给税费组，一般货物转交给风险管理科，风险管理科认为需要查验的货物进行电脑布控，不要查验的货物直接放行，转交给放行组加盖海关印章后出单给报关行。报关行将放行条交给码头进行电脑确认海关是否放行，确认后加盖码头确认章，再由报关行将放行条交给船代公司，船代公司根据放行条装船出口。当船离开港口后，船代公司会在电脑发送一份此船实际装船的舱单资料给海关的报关电脑系统，报关电脑系统与舱单资料对碰一致后才可以向海关申请打印出口外汇核销联及退税联。至此，全部报关环节完毕。
出厂价和fob有什么区别
出厂价和FOB的主要区别在于定义和包含内容的不同。
出厂价是指制造商从生产线完成产品到包装完成，准备送往经销商或最终消费者手中的产品价格的统称。这是产品从生产线到消费者之间的第一个主要价格节点，包含了产品的生产成本、人工费用、材料费用以及一些基本利润。
FOB价格，也称为离岸价格，是国际贸易中常用的术语。FOB价格是指产品从制造商的仓库运送到买方指定港口的费用，包括生产成本、包装成本、国内运输费用以及装运到港口的费用等。但与出厂价不同的是，FOB价格不包括出口报关费用、海外运输费用及保险费用等，这些费用将由买家承担。
具体来说，出厂价主要是用于国内市场的销售或分销的价格标准，是一个相对简单的交易价格。而FOB价格则更多地应用于国际贸易领域，不仅涵盖了产品本身的成本，还涉及了国际贸易中的物流、保险及相应的责任划分等复杂因素。在国际贸易合同中，FOB价格的应用更为广泛，因为它清晰地界定了买卖双方对于货物运输风险和费用的分担。而出厂价更多的是用于国内商业合作中的初步报价或者定价基础。
因此，出厂价和FOB在定义和应用领域上存在明显的差异。出厂价主要适用于国内市场，而FOB则更多地用于国际贸易中，反映了不同市场环境和交易背景下的价格构成差异。
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