Lazada为何不出单？

关于 Lazada 店铺商品上架的要点解析

Lazada 店铺的商品上架是一项看似基础却极为关键的工作，若前期筹备不充分，会给后续整体运营带来诸多不利影响。下面从多个方面为广大东南亚卖家详细阐述 Lazada 店铺上架的要点。

一、标题与关键词

商品标题应控制在 255 字节以内，且可适度融入搜索热度较高的关键词，以此吸引自然流量。这就需要卖家对市场和用户搜索习惯有深入的了解与研究，精准选取那些能有效提升曝光度的关键词。

二、主图

若商品有多个款式或颜色，可采用拼图形式展示主图；主图要承载产品的卖点，务必将产品卖点与目标受众人群突出呈现；要保证有 8 张图，如有小视频则更佳；注重图片的排序，优先展示转化效果好的产品；把控好品牌调性，可对图片进行高清处理和调色等优化；图片整体占比应在 80%以上。特别要注意严格遵循平台对主图的规格要求，不少于 3 张图且最多 8 张图片，每张尺寸不超过 3.0MB，支持 JPG、JPEG、PNG 等格式，图片建议尺寸为 800*800，尺寸范围在 330*330 和 5000*5000px 之间。

三、详情描述

内容描述可在自定义描述和模版描述中任选其一；字符限制方面，要在长描述中添加不少于 40 个单词以及至少 1 个图像。通过详细且富有吸引力的描述，让消费者更全面地了解产品特性和优势。

四、视频

视频分辨率需达到 480P 或更高，视频长度要小于 61S，支持 wmv、avi、mpg、mpeg、3gp、mov、mp4、flv、f4v、m4v、m2t、mts、rmvb、vob、mkv 等格式。卖家可以从 1688、拼多多等垂直货源网获取相关视频素材。

五、定价与折扣

定价与折扣涉及具体的运营策略，其中“藏价规则”既重要又容易出错。若不知如何定价，可参考使用一些定价工具，如查明熊 Lazada 数据软件中提供的定价工具。合理的定价与折扣设置能够提升产品的竞争力和吸引力。

六、上架至正确类目

这里的正确包含商品分类和商品品牌两方面。在商品分类上要确保正确选择，需特别注意，70%商品下架原因是分类错误，所以务必做到准确选择。另外，在品牌选择上，如果后台没有该品牌，则应选择“无品牌”。只有上架到正确类目，才有可能获得类目上新流量的加持。

七、评论

对于已出单的产品，要第一时间联系客户争取好评，例如可通过在包裹中夹带小礼物等方式，这对提升好评率有极大帮助。好评能够提升产品的搜索排名，特别是第一单评价出现的时间点和评分对于初期店铺至关重要，能增强信任度。而且评论内容须对其他用户具有参考价值，因为评论对转化率有着显著影响，应鼓励客户晒单评论，以提升产品页在搜索结果中的排名。