亚马逊销量数据分析对于亚马逊运营有什么帮助？

关于亚马逊销量数据的作用分析

每一天，我们都需凭借数据来评判店铺状况，平常我们会触及诸如销量数据、广告数据、店铺流量数据等。现在我们重点探讨亚马逊销量数据对我们运营店铺的意义何在。

一、亚马逊销量数据分析以明确店铺优质产品

在阐述此案例前，先来看这样一条公式：

营业额=流量*转化率*客单价

此公式在电商领域众人皆知，还有若干变体公式，大家都热衷于思索如何通过提升公式各因子来最终实现营业额的增长，特别是如何提升搜索排名以获取更高流量等，此类课程比比皆是。

实际上，对亚马逊这样的平台而言，其对卖家的考量更侧重于转化率这一因子。亚马逊并不在意你获取多少流量，因为平台内的流量均归其所有，无论赋予哪个产品都不会改变流量总量，所以从亚马逊视角看，流量是定量而非变量，其只关注你的转化率情况，为获取更高 GMV，亚马逊的选择就是尽量将流量给予高转化率产品。

二、利用亚马逊销量数据追踪产品推广效果并分析产品成长性

精准的分析基于完备的数据记录，建议各卖家在推广过程中做好数据采集工作，最简方式便是通过 Excel 表格为每个产品创建一个工作表，每日采集如下数据：访客数、订单量、转化率（自动计算）、成交金额、类目排名、主要关键字排名（3 至 5 个），另外可在表格中构建一个图表，以时间为横轴绘制对应的折线图。

随着对亚马逊销量数据的持续采集，你会逐渐发现数据呈现出一些奇妙特性。

1.螺旋上升特性：我们发现产品的流量和成交每周都会有跳跃式提升，比如成交上，第一周成交若为 2、3、3、2、4、4、5，那么第二周会突然跃升到一个新高度，如 9、9、8、6、8、7、8，到第三周可能就会跃升到 10 个以上成交。数据呈现出以周为单位、跳跃式螺旋上升的趋势。

2.推广周期恒定性：排除断货、审核、认证等意外因素，一款新品的推广周期通常约为 6 至 8 周，此后数据渐趋稳定，除非投入新的推广资源，否则不再呈现螺旋上升特性。

3.转化率稳定性：在图表上，转化率会表现为一条在固定数值上下波动的折线，若时间周期够长，还能看到转化率呈现出轻微上升趋势。