怎样避免外贸业务B2B跨境贸易支付风险(跨境电子商务支付风险防范对策)
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传统外贸B2B如何转行跨境电商
传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？
其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的外贸老司机，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：
1.为什么转型？
2.转型过程中的阵痛！
为什么转型？我们先来看一个简单的图：
以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。
在这个流程里，工厂负责加工生产赚取0.5美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取0.5美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。
这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？
那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！
产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。
大家都知道整个外贸流程里，利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润，和尚摸得，我们就摸不得？！
肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们中国供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商”。目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的中国工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。
感谢internet,感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，中国供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon，EBay, SMT,甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。
但，这条路注定不会平坦，须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。
下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。
1。拥抱变化，主动选择实为上策！
我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意，这是玩玩要不得的。不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉，不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？
2。知识产权是无可回避的痛疼
在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。
目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。
3。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则
跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。
这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：
决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）
没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样，以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）
贪多求全，却不精细运营。（你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）
不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略（表现：提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）
重电轻伤（表现:业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。零售的生意，产品和供应永远是第一位的。皮不在，毛何附？）
供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产，稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售，这需要时间和磨合）
以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。
转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。
但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
国内外贸免费b2b网站(连接全球商机,助力贸易发展)
随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，而在开展国际贸易时，寻找合适的贸易伙伴和商机是非常重要的一步。在这个过程中，国内外贸免费b2b网站成为了一个非常重要的平台。本文将介绍国内外贸免费b2b网站的操作步骤和优势，帮助企业更好地开展国际贸易。
一、什么是国内外贸免费b2b网站？
国内外贸免费b2b网站是一个供应商和买家之间进行商业活动的在线平台。它为企业提供了一个免费发布产品信息、寻找合适的贸易伙伴和商机的平台。通过这个平台，企业可以找到合适的买家和供应商，进行线上交流和交易。
二、如何使用国内外贸免费b2b网站？
1.注册账号
首先，需要在国内外贸免费b2b网站上注册一个账号。注册时需要填写一些基本信息，例如公司名称、联系方式等。注册成功后，可以登录到平台上。
2.发布产品信息
登录后，可以在平台上发布自己公司的产品信息。需要填写产品的名称、规格、价格等信息，同时也可以上传产品图片和视频。发布产品信息后，其他用户就可以看到并联系你。
3.搜索产品信息
如果你是买家，可以在平台上搜索自己需要的产品信息。可以根据关键词、价格、规格等条件进行筛选，找到符合自己需求的产品信息。
4.联系供应商或买家
如果你找到了合适的供应商或买家，可以通过平台上的联系方式进行沟通。可以通过站内信、邮件、电话等方式进行联系，商讨具体的交易细节。
三、国内外贸免费b2b网站的优势
1.全球商机
国内外贸免费b2b网站可以连接全球商机，让企业在海外市场上寻找更多的商机。通过平台上的搜索功能，可以找到来自世界各地的供应商和买家，扩大自己的市场。
2.降低交易成本
通过国内外贸免费b2b网站，企业可以降低交易成本。相比传统的贸易方式，通过在线平台进行交易可以省去很多中间环节，降低交易成本。
3.提高交易效率
在线交易可以提高交易效率。通过国内外贸免费b2b网站，企业可以快速找到合适的供应商和买家，进行线上交流和交易，节约时间和成本。
外贸B2B平台,有哪些平台适合石化类产品出口业务的
化石类的产品，非常特别，非常少见，这个行业竞争偏弱，或许是个蓝海市场。
如果要做外贸B2B出口，个人推荐阿里巴巴国际站，环球资源。
阿里巴巴国际站是个世界闻名的老品牌了，买家遍及世界的各个角落，所以流量非常高。因为有流量所以可以做。至于效果如何，不得而知，要做过后才知道，毕竟阿里是以电子产品为主导，多行业发展的平台，包容性很强。化石类的产品，很少很少接触。所以需要有人在前面开路，分享经验。
环球资源是非常专业的B2B平台，因为在国外经常做展会，所以大客户比较多。而且经常在公交，荧屏，商场打广告，所以知名度很大。因此在这样的平台上做外贸也是比较踏实的，效果如何，也说不好，毕竟我们离化石比较远，了解太少。
再推荐一个吧，中国制造，专门卖大型机器的，也许跟化石非常契合呢。
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