展会跨境洽谈模式分析报告

本文目录

1. 展会分哪几种
2. 如何在外贸展会上和客户洽谈

展会分哪几种

1．按展览性质来选择展览会分为贸易和消费两种性质。

贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。

展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：

对工商界开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。

2．按展览内容来选择展览分为综合展览和专业展览两类。

综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展。

专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术。

3．按展览规模来选择展览会分为国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。

规模是指展出者和参观者的所代表的区域规模而不是展览场地规模。

不同规模的展览有不同的特色和优势，应根据企业自身条件和需要来选择。

4．按展览时间来选择展览会划分标准比较多：定期和不定期两种。

定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。

不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期。

长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。

在发达国家，专业贸易展览会一般是三天。

5．按展览场地来选择大部分展览会是在专用展览场馆举办的。

展览场馆是按室内场馆和室外场馆划分。

室内场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展。

室外场馆多用于展示超大超重展品，比如航空展、矿山设备展。

在几个地方轮流举办的展览会被称作巡回展。

如何在外贸展会上和客户洽谈

在外贸展会上与客户洽谈的关键是准备和沟通。首先，提前了解客户的需求和背景信息，以便能够针对性地推销产品或服务。

其次，在与客户交谈时要注意语言表达清晰、简洁，并展示专业知识和经验。此外，注意保持良好的身体语言和微笑，建立信任和友好的关系。

最后，及时跟进客户的需求，并进行有效的后续沟通和跟踪，以促成更多的商机和合作。