亚马逊广告数据分析(亚马逊广告投放)
本文目录
- 亚马逊广告运营进阶教学第四期——广告订单占比
- 如何分析亚马逊ppc广告中商品推广已购买商品报告中的数据
- 亚马逊cpc广告数据表怎么分析
- 如何分析亚马逊ppc广告数据
- 亚马逊数据分析工具有哪些 如何让数据化繁为简
亚马逊广告运营进阶教学第四期——广告订单占比
亚马逊广告运营进阶揭秘：广告订单占比控制策略</
在亚马逊运营的世界里，广告订单占比过高是一个普遍困扰卖家的问题。在上一课中我们探讨了ACOS优化，现在，让我们聚焦于如何调整策略，解决这个棘手的挑战。
在亚马逊严查后，许多卖家依赖广告推动销售，一旦预算受限，订单就会骤减。这样的困境源于过度依赖广告，形成了一个错误的观念：广告投入减少，订单就减少，排名下滑。然而，这种做法只会导致持续的亏损。因此，我们需要调整心态，重新审视运营手法。
首先，我们需要确定一个健康的广告订单占比的界限。通常，当广告订单/全部订单比例超过40%-50%，表明产品对广告的依赖过高。在理想情况下，各品类的健康比例应在20%-40%之间，低于20%意味着产品已趋于成熟。当广告订单占比过高，我们不得不调整策略。
深入分析广告数据是关键，包括曝光率、点击率、转化率和ACOS。针对不同阶段，有不同的应对措施：
新品期</:排名不稳定，继续推动广告。保持竞价，优化关键词以提升转化率，例如选择更精准的词组和使用精准匹配方式。
曝光高、点击低</:主图、价格或关键词可能存在问题。优化主图，调整价格，更新关键词，并在五点描述中重新布局词。
曝光与点击有，无转化</:产品内容需要加强。从图片、描述、评论和QA入手，进行A/B测试，提升吸引力。
广告出单稳定，占比过高</:缓慢降低竞价，维持预算，观察7天效果。如果销量稳定，可尝试逐步提高售价，同时观察广告预算的使用情况。
除了广告，我们还可以探索站外流量，利用着陆页引导潜在买家，提高转化率。站外流量的引入能为广告外订单提供助力，从而降低对广告的依赖，平衡订单结构。
以上策略需持续实践和调整，关键在于平衡和灵活运用。记住，每个产品和市场都有其独特性，所以持续的数据分析和适应市场变化是关键。如果你在实践过程中遇到任何疑问，欢迎在下方留言或直接私信我。让我们一起解锁更高效且健康的广告运营模式吧！
如何分析亚马逊ppc广告中商品推广已购买商品报告中的数据
什么外语广告，国人不明。
你好，这里是悠悦科技为你解答。
亚马逊后台的广告报表一般包含以下六个报告：1.搜索词报告；2.投放报告；3.已推广商品报告；4.位置报告；5.已购买商品报告；6.按时间看业绩报告。
其中已购买商品报告：
主要关注数据：做广告的ASIN和实际出单ASIN的出单情况的数据报表，把表格下载下来仔细看。
可能会出现两种数据：
1、做广告ASIN为A，实际出单ASIN也为A
2、做广告ASIN为A，实际出单ASIN为B
分析思考可参考的方向：
如果ASIN B频繁从A的广告中出单，怎么利用该数据？
1、A和B为同一类型产品，该考虑推B产品吗
2、A和B为互补产品，该考虑A和B做捆绑促销吗
如果您有不同的看法和见解，欢迎留言讨论。
获取更多跨境电商干货知识，请持续关注悠悦科技~
亚马逊cpc广告数据表怎么分析
1.广告概况分析
站内广告后台报告拆解，并进行多维度的分析，更简单、直观的让卖家查看投广效果，从而为选词、出价、匹配方式提供有效的参考依据。
2.按产品列表的维度
分析PPC广告，卖家可以快速的查看已经推广产品的广告情况包括产品展示量、CTR、平均CPC、ACOS等数据，进而快速点击右侧操作，查看相关活动、相关广告组、相关关键词来调节推广方案。
3.PPC广告报告
获取竞争对手近52周的广告数据，包括关键词、关键词流量、关键词转化等，帮助卖家抓住市场广告投放规律，提升广告投入效率，玩赚站内广告。
除了上述便利分析工具以外，酷鸟卖家助手还实现了其他的一些非常实用的功能来帮助卖家更好的管理广告。
1.广告预算控制
关于广告预算控制，亚马逊默认的只能给每一个广告活动设置一个每日预算，但是这个数字跟卖家的利润没有直接关系，卖家往往在月末最数据汇总分析时才会发现广告费用超过了ASIN的利润或者超出了每个月的预算控制，但为时已晚。所以，精准的广告预算控制是很有必要的，酷鸟卖家助手自动预算控制功能就能够帮助大家实现广告的实时预算控制。
2.分时段bid管理
一个ASIN出单往往不是均匀的而是分高峰和低峰时段，例如夜间是很多ASIN出单的低峰时段，这时就可以通过酷鸟的bid分时调价功能，按照出单的高低峰时段来设置不同的出价，低峰时调低，高峰时调高，让每个点击的花费都更加合理。
3.广告定时开关
手动开关广告其实是很费时费力的，尤其是多站点多店铺的卖家，所以用酷鸟自动定时开关广告，就可以避免错过广告高峰期，也避免了低峰期时段的恶意广告点击造成的广告成本浪费。
4.智能否定关键词
对亚马逊广告否定关键词，是卖家在投放广告过程中必不可少的环节，只有降低无效关键词的点击，才能减少广告成本，提高广告投放的精准度。在酷鸟后台可以直接帮你智能否定不必要的广告关键词。
如何分析亚马逊ppc广告数据
1.按时间查看业绩
这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。
根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩的报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。
2.按SKU查看业绩
“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。
3.广告展示位置
“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。
亚马逊PPC广告报表
4.其他ASIN报告
在“其他ASIN报告”这个报表中，我们可以查看潜在的爆款。假如，你本来推的是A产品，但是消费者却购买了B款产品，通过这个报表就可以看出你推错产品了，然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。
5.自动投放报告
PPC广告分析的重点来了，前面的几个数据报表实际上都有各自的使用场景，而每周分析广告的核心工作在于分析“自动投放报告”。“自动投放报告”能看到Customer Search Term的报表，也就是客户搜索关键词。换句话说，通过这个报表，你可以知道客户通过搜索什么关键词找到你的广告，从而产生点击的数据。
6.广告活动业绩报表
广告活动业绩报表是亚马逊PPC广告报表分析中最大的一个报表也是最为复杂的数据。它为卖家显示的是每一个关键词每一天的点击和转化情况，分析这个报表时，我们可以查看过去60天内，广告活动促成的业绩记录，例如例如展示量、点击量、广告费用等等信息。
亚马逊数据分析工具有哪些 如何让数据化繁为简
一、店铺分析
一般来说，店铺数据包含：店铺业绩、订单数、销售额、产品流量、产品推广效果、产品利润分析等等要素。我们需要每天查看分析店铺业绩数据和产品详细数据、被加入购物车的时间、和昨天的对比同比情况。但手动查看这些数据可谓费时费力。
那么使用酷鸟卖家助手开发的数据助手功能，就可以为我们获取店铺销售数据、产品流量数据并将其图表化，让我们能够更方便更直观地进行数据分析，进而制定有针对性和便于实施的运营策略。
二、竞对分析
所谓“知己知彼，百战百胜”，对竞争对手的数据研究分析是亚马逊数据分析的重中之重，而酷鸟卖家助手的竞对分析功能能够很好的帮助我们完成竞争对手的产品分析。
登录酷鸟官网后，只需将我们的产品ASIN以及想要对比的产品ASIN输入，点击对比，就可以看到产品ASIN、品牌、价格等等比对数据；下拉还可以了解详细的产品月收入，BSR排名，以及review情况对比，不论是评论数量还是条数来说，都可以进行参考。最后是具体类目、以及listing信息的对比，可以根据自己的排名以及销售情况，结合对方的类目情况进行比对。
三、PPC报告
PPC广告投放是推广店铺和产品的重要渠道，对PPC广告进行详细的数据分析自然少不了。何况有效的PPC数据分析可以帮助我们找到广告投放调整的方向，剔除无效点击的关键词，优化点击高转化的关键词，节省广告成本提高广告效益，不断的优化来提升自己的广告效果。
而酷鸟数据助手可直接获取近52周ASIN的PPC报告，我们可以直接查看竞争对手该ASIN的PPC广告投放情况，找到高效的广告关键词。
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