海外DTC发展的3大阶段

1. 独立站助力品牌出海

2021 年，独立站为品牌出海开启新途径。服务上，SaaS 平台大量涌入大幅降低企业出海技术门槛，让搭建品牌独立站如同入驻第三方平台般简单；主体上，新消费品牌涉足海外市场，熟悉 Z 世代用户及社交、直播流量运营，使其成为出海首选；流量上，独立站更适配社交、直播、短视频类流量的成交转化，海外营销进入流量精细化运营时代。

2. DTC 模式解读

什么是 DTC？其模式实践在全球跨境电商市场大获成功，出海企业“DTC 化”趋势明显，传统品牌通过收购、自孵化等培育 DTC 业务，平台卖家转型或拓展独立站业务。本报告研究范围基于“直面消费者”内核，包含 DNVB、开展 DTC 业务的传统品牌/渠道品牌及直接面向消费者开展零售活动的卖家。

3. DTC 电商与平台电商对比

中国企业出海有平台电商模式和 DTC 电商模式两种路径。相较平台电商，DTC 电商在经营自主性和消费者价值实现方面具明显优势。

4. 中国 DTC 企业出海历程

在中国企业电商转型浪潮中，借助中国制造成本红利与早期互联网流量红利，众多中国企业开启出海之旅。历经十余年，中国跨境电商经历不同阶段出海路径和海外策略变迁。全球零售电商市场规模巨大，海外市场潜力大，且对 DTC 独立站发展友好。北美和欧洲是主要市场，同时东南亚、中东、拉美等新兴市场也成重要拓展方向。

5. DTC 独立站全球市场情况

过去 DTC 独立站主要集中在美国市场，现随着国际流量平台区域用户增长，新兴市场物流和支付服务体系完善及新冠疫情影响，欧洲多国及澳洲、日韩独立站交易数据高速增长。

6. 海外营销要点

流量是持续创造价值基础，DTC 企业要考虑流量来源、合适性与获取方式。社交流量是价值洼地，社交媒体建立直接联系和口碑传播途径，提供丰富交互场景，社交营销成 DTC 独立站推广标配，Facebook 是跨境电商企业营销重点，“Facebook+独立站”是黄金组合。

7. 铺货模式

铺货模式即在独立站铺设海量产品，多为日常生活用品，借助 Facebook 广告引流转化订单，包括爆品模式、杂货铺，代表独立站如兰亭集势、DX。