亚马逊广告词怎样选取与匹配？

关于亚马逊广告的深入探究

在不断的思考与研究中，亚马逊广告的本质逐渐清晰，其核心便在于广告词的精准选取。

一则优质且有效的广告，必然是精准匹配的广告与恰当投放方式的完美结合，而那些效果不佳的广告，往往是广告词不准确或投放方式不契合所致。

一、广告词的选取要点

众多小伙伴在广告词选取方面常存在困惑，一是对广告词的来源了解不足，二是不清楚选取的标准。通常而言，广告词主要有以下三种来源：

1.自动广告出单词：这是极具参考价值的来源，能真实反映亚马逊对商品 listing 的收录情况以及产品在亚马逊搜索引擎中的表现。

2.竞品 ASIN 调研词：这可能需要借助特定的检索工具来获取。

3.自身 ASIN 反查词：同样需要借助外部力量来深入了解自身产品。

而广告词的选取标准也有明确要求：要有一定的搜索量，起码不低于两千，搜索量过低的词，其商业价值较小，对转化的助力有限；词语需具备一定的搜索排名或有一定权重；最后，广告出单词需有出单记录且与产品相关性高，那些偶然出单的词参考意义不大。

二、投放词的匹配方式剖析

1.广泛匹配：这种方式如同广撒网，辐射范围最大，但可能存在大量无效流量，对转化和 listing 的优化帮助不大。对于搜索流量较小但相对准确的词，可先采用广泛匹配。

2.短语匹配：类似广泛匹配，适合用于拓展长尾词，准确性稍高，适合短语类词语的投放。

3.精确匹配：顾名思义，具备极高的精准流量，但同时也限制了流量范围，更适合搜索流量大且与自身产品相关性高的词语，同时需要进一步优化 listing 以最大化发挥其作用。

三、不同阶段的搭配策略

简单来讲，在推广初期，更适合采用自动+广泛+固定竞价的组合，以让产品获得更高曝光，同时有助于更好地优化 listing；在推广中期，自动+词组+动态竞价或手动+广泛+动态竞价的组合更为合适，此时更需要积累长尾词，以稳定出单情况，提升搜索展示位置和排名；在推广后期，手动+精确是理想选择，此时目标是搜索展示的前三页，更期望拥有稳定的自然流量，减少在广告上的投入，手动广告+精确匹配无疑是最佳之选。