亚马逊卖家应重视哪些数据？哪些数据很关键？

亚马逊卖家必知的关键数字指标

对于众多亚马逊卖家而言，他们在在线销售和简化操作方面往往有着出色的能力。若要切实提升企业的资金流状况，对相关数据的重视则不可或缺，因为这些数据乃是助力店铺经营成长的关键要素。这 10 个数字，单独来看或许意义有限，但当将它们置于整体生意的范畴内，便能呈现出完整的财务态势。通过每月对每个数字进行监测，并与前一个月、去年同月以及自身目标或预算进行对比，便能得出初步的预测与判断。

1. 销售与退货情况

依据主要产品线或类别来追踪销售和退货的数量，且退货需按照在产品线中的销售百分比来予以跟踪。一旦退货率出现升高迹象，就必须予以高度关注。同时，通过推广/营销渠道对销售进行追踪，这将有助于对广告和促销活动进行评估。

2. 订单数量

对产品线和营销来源的订单数进行跟踪极为重要，因为订单金额可能会对最终结果产生误导。例如，昨天的销售额是 300 单乘以$20 等于$6000，而今天的销售额是 200 单乘以$30 等于$6000。尽管两天的销售总额相同，但销售细节却截然不同，所带来的利润也大相径庭。

3. 平均订单价值

一旦开始跟踪销售量和订单数量，便能够计算出平均订单价值，即每次销售的平均金额。其核心目标在于吸引客户在每次购买时能选购更多的物品。

4. 销售成本

销售成本涵盖了产品成本以及处理订单所涉及的其他直接成本，如头程运费、广告费等。对销售成本占整体销售额的百分比进行跟踪，并结合整体预算，与前一个月和去年同月进行比较。

5. 毛利润率

毛利仅仅是销售减去直接成本。通过毛利除以销售来计算毛利率，这能让你明晰每个产品所产生的利润情况。

6. 客流的访问次数

对顾问来源及其访问次数进行跟踪，这对于营销计划、评估渠道表现以及成本控制都有着极大的帮助。

7. 转化率

将每月订单数除以每月访问次数，便可计算出转化率。若店铺访问量颇高，然而成交量却极为稀少，此时就需要全面审视究竟是哪个环节出现了问题。

8. 营销成本

即便向两位客户出售同一产品，每个订单的净利润也可能大不相同。因为这取决于你为吸引每位顾客到店铺所花费的金额。

9. 间接费用

间接费用，如工资和租金等，大多是固定的。无论销量如何，这些费用都必须予以支付。但只有在其有助于产生更多利润的情况下才有意义，否则，能避免则应尽量避免。

10. 净利润

净利润是在支付所有成本和费用后剩余的销售额，也是业务的最终记分卡。对纯利润和销售额的百分比进行追踪。

根据以往经验，卖家可能会出现追踪数字过多或不足的情况。追踪过多数字的卖家有时会感到无所适从，甚至可能会放任自流；而若追踪的数据不够充分，则可能仅依据一两个指标做出决策，在不了解整体业务的情况下，容易做出错误的决策。

以上这 10 个数字指标将为你提供较为基础的生意维度。通过持续稳定且有效地跟踪，你将能够明晰业务的进展与不足，进而通过优化运营来提升利润。针对收款支付，还有一个重要的数字便是汇率。